Продающая сторона

Я считаю, что всем людям, собирающимся открыть магазин и продавать, нужно проделать огромную подготовительную работу, проанализировав состояние рынка, конкуренцию, определив целевую аудиторию и познакомившись со своим потенциальным покупателем. И позже в соответствии с этой проделанной работой – начать планировать стратегию продвижения и ассортимент.

Рынок молодежной одежды в России считается одним из наиболее перспективных и быстро развивающихся (темпы роста > 25% в год). К сожалению, нам не были даны более подробные условия конкурса, о том, кто у нас должен покупать. Поэтому я представляю свою воображаемую целевую аудиторию следующим (довольно обобщенным) образом: девушки, родившиеся в 1984—2000, представительницы российского поколения миллениум. Именно молодым девушкам в большей степени удается реализовывать свои вкусы в одежде, в отличие от взрослого поколения, молодежь имеет возможность менять одежду каждый сезон и демонстрировать своим же сверстникам, и именно они больше всего ведомы тенденциями, массовой культурой и рекламой.

Проанализировав ассортимент осенних коллекций магазинов масс-маркета (лично проделанная мной работа в ТЦ: «Галерея») и особенности российского менталитета в выборе одежды (только 1 из 10 девушек оденет укороченный топ из последней коллаборации River Island и Rihanna, с юбкой - карандаш и лодочками в придачу), как наиболее продаваемые вещи можно выделить следующее: теплые парки, косухи, джинсы – скинни, короткие юбки, шапки, кеды, рюкзаки, грубые ботинки, кеды и кроссовки. Ах да, и не стоит забывать о нашем климате.

Divided by H&M

Stradivarius Topshop

Это пользуется спросом, соответственно задача продавца предоставить это покупателю. О, и тут возможно, я подвергну сомнению еще один миф о необходимости огромного ассортимента для выбора. Если клиента заставить делать выбор из 20 – 30 наименований одного и того же товара, то он с большей вероятностью уйдет без покупки, нежели при выборе из 5 – 7 вариантов. Если интернет-магазин может указать размер, стиль (классика, кроссовки и пр.), цвет, материал, цену товара в итоге оставив для выбора несколько позиций, то розничная точка этого сделать не может.

Поэтому для конкурса я выбрала довольно простой комплект: черный бомбер, коричневый топ на пуговицах, джинсы с завышенной талией, грубые ботинки. И, конечно же, я не могла представить личную фотографию с iPhone в зеркало, потому что это, как минимум, не профессионально. Мы продаем не вещи, а целый образ, эмоциональную составляющую. И в данном случае, качественная фотография является одним из ключевых моментов, так как мало кто осилит весь написанный мною текст.

Если бы мы говорили об интернет-продажах, либо о рекламе магазина. Я бы выбрала следующие фотографии. Не буду напоминать о необходимости привлечения внимания.

Если бы вы дали задание создать самый стильный лук. Я бы представила подобные работы, эти эскизы были созданы мною в Polyvore.

Дата добавления: 2015-09-01