Читайте также:
|
Книга - это «ключ зажигания», «будильник» Вашего Полного Потенциала, Ваше программное обеспечение.
Ричард По
«ТРЕТЬЯ ВОЛНА: НОВАЯ ЭРА В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ»
Это книга для желающих узнать все о бизнесе MLM, для желающих начать работать в Сетевом маркетинге и для лидеров. Вы найдете здесь информацию о Сетевом Маркетинге - начиная от истории его возникновения, развития сегодня и предвидения его места в истории человечества в будущем. Вы найдете рекомендации по выбору компании, описание различных планов компенсаций. И самое главное - большое количество рекомендаций и инструментов для тех, кто хочет начать работать в Сетевом Маркетинге и для тех, кто уже работает и достиг успеха.
Джон Каленч
«ЛУЧШИЙ, КАКИМ ВЫ МОЖЕТЕ БЫТЬ В MLM. ВЕЛИЧАЙШАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ В ИСТОРИИ ЧЕЛОВЕЧЕСТВА»
«Профессиональные и этические уроки Джона с гордостью выполняют все, занимающиеся Сетевым маркетингом Каждый может применить эти испытанные принципы, достигая своей Высшей Формы с вдохновением и эффективностью» Дорис Вуд.
«Вы будете постоянно обращаться к этой книге. Она легко читается и содержит прекрасные истории и наставления, которые хочется заучить» Том Шрейтер (BigAl) Книга - мировой бестселлер, оберегла огромное количество людей от многих ошибок на увлекательном, но далеко не простом пути Сетевого маркетинга.
Джон Милтон Фогг
«ВЕЛИЧАЙШИЙ СЕТЕВИК В МИРЕ. ДЕНЬГИ, ДЕНЬГИ, ДЕНЬГИ....»
История, которая изменила жизнь миллионов людей. Изменит ли она Вашу?
Дж. Милтон Фогг - главный редактор одного из самых популярных журналов индустрии Сетевого маркетинга «UPLINE» - человек, которого называют «профессором понимания». Его книга, написанная прекрасным литературным языком, помимо увлекательной фабулы, наполнена Вашими открытиями о самих себе.
Джим Рон
«ПЯТЬ ОСНОВНЫХ ФРАГМЕНТОВ МОЗАИКИ ЖИЗНИ»
«Чтобы больше иметь, мы сначала должны быть чем-то большим», - такова истинная суть философии развития личности, успеха и счастья, представленная автором в этой книги.
Джим Рон - философ с мировым именем. Его влияние на развитие Сетевого маркетинга огромно и значимо.
Книга позволяет Вам «поставить парус» по ветру Успеха и Счастья, сложить мозаику собственной жизни, заложить крепкие основы. К этой книге Вы будете возвращаться постоянно - она способна вдохновлять!
Джим Рон
«СЕЗОНЫ ЖИЗНИ»
Это прекрасный подарок, это замечательное чтение. Это книга Идей и наблюдений, которые смогут сделать Вашу Жизнь, события в Вашей Жизни, Цели Вашей Жизни, Счастливые Возможности и Вызовы Вашей Жизни, объектами наблюдения и контроля с Вашей стороны.
Джим Рон
«СЕМЬ СТРАТЕГИЙ ДОСТИЖЕНИЯ СЧАСТЬЯ И БОГАТСТВА»
Джим Рон показывает как просто начать превращение Ваших мыслей в Реальность. Пусть скорее придет день, который перевернет Вашу Жизнь и укажет дорогу как добиться воплощения ваших самых лучших человеческих качеств.
Пусть Ваше стремление к Успеху реализуется в Действиях.
Дон Файлла
«ОСНОВЫ. КАК ПОСТРОИТЬ КРУПНУЮ И УСПЕШНУЮ МНОГОУРОВНЕВУЮ ОРГАНИЗАЦИЮ».
По материалам учебного пособия "10 уроков на салфетке".
Название книги говорит само за себя. В ней собрана полезная информация для тех, кто хочет реализовать себя в области MLM. С помощью иллюстраций и примеров показывает как можно эффективно объяснить другим принципы сетевого маркетинга. С чего начинать сети? Что такое дупликация? Как сделать свою организацию активной и самостоятельной? Ответы - в этой книге.
Эта книга была первой книгой о Сетевом маркетинге, появившейся в России, но ее популярность и актуальность не ослабевает.
Том Шрейтер
«БОЛЬШОЙ ЭЛ РАСКРЫВАЕТ СВОИ СЕКРЕТЫ»
Том Шрейтер - один из ведущих MLM-мотиваторов. Этого веселого и толстого человека знают и любят люди, связанные с Сетевым маркетингом, во всем мире.
Книга способна существенно повысить Ваше умение строить и спонсировать свою сеть. Вы познакомитесь с правилами, которые позволят Вам увеличить свой финансовый успех, вдохновенно мотивировать других, используя свои результаты. Здесь Вы найдете ценные рекомендации быстрого и успешного старта в Сетевом маркетинге, эффективного воспитания лидеров.
Автор напоминает своим читателям: «Мысли определяют, чего ты хочешь.. Действия определяют результат, который ты получаешь».
Том Шрейтер
«ТУРБО MLM»
«Турбо MLM» - книга о наших ошибках.
«Турбо MLM» может предотвратить еще не сделанные ошибки.
Написанная веселым языком с долей сарказма, она дает возможность посмеяться над собой и с новым зарядом двигаться дальше к своей Цели.
Типы маркетинговых планов
Данный цикл тренингов является очень вольным
переводом материалов с сайта MLM Insider
"Compensation Plans Explained"
Detailed explanation of the most popular
compensation plans in use today.
(Подробный анализ наиболее популярных
компенсационных планов, применяемых сегодня)
Все существующие на сегодняшний день маркетинговые планы можно условно разделить на четыре основных типа:
Один из наиболее важных, но все же наименее понятых аспектов Возможности Сетевого Маркетинга – план компенсации или маркетинг-план. Хотите верьте, хотите, – нет, но как это не грустно говорить, большинство дистрибьюторов, вовлеченных в сетевой маркетинг, не могли бы дать Вам поверхностный, не говоря уже об интеллектуальном, глубоком анализе различных планов компенсации, используемых в индустрии сетевого маркетинга. Мало того, большинство дистрибьюторов не могли бы дать точное объяснение маркетинг плана компании, в которой они работают. По этой причине, бесчисленное число дистрибьюторов, оказываются вовлеченными в работу с условиями, которые им вообще не подходят или не реальны для их усилий.
Цель этого руководства по изучению планов компенсации состоит в том, чтобы дать Вам реальные критерии оценки различных планов компенсации в нашей большой индустрии, а также обзор некоторых нюансов каждого типа плана. Мы рассмотрим следующие важные аспекты:
Однако, чего это руководство не будет делать – так это, указывать, которые планы следует выбирать. Только Вы можете сделать это, и выбор плана нельзя отделить от других важных элементов бизнес возможности типа Управления, Продуктов, и Поддержки конкретной компании.
Кроме анализа математики, особенное внимание следует уделить продукту, который является топливом компенсационного плана.
Вне зависимости от типа компенсационного плана постарайтесь разобраться за счет чего, за счет каких средств, обеспечивается выплата комиссионных компанией – за счет увеличения товарооборота продукции, или за счет привлечения новых дистрибьюторов?
Если это выглядит как второе, немедленно разворачивайтесь, и бегите! Дело в том, что если в деятельности компании продажа бизнеса преобладает над продажей продукта, то это обычно слабое оправдание за плохой продукт. Это означает, что потребительская стоимость продукта много ниже, чем та, за которую он продается. А в некоторых случаях такой реально дешевый и никому не нужный продукт служит ширмой для привлечения средств очередной финансовой пирамидой.
Оценивая по достоинству те или иные преимущества маркетинг плана компании всегда необходимо иметь в виду, что именно продукт, а не сам план способствуют успеху бизнеса.
Есть три основных категории линий продукции:
Просто невероятно, сколько компаний потерпели неудачу из-за того, что имели продукт, не соответствующий компенсационному плану. Несмотря на некоторые исключения, в большинстве случаев это происходит из-за недостаточного разнообразия, отсутствия нужных размеров и / или высокой цены. Например, какие возможности для успеха у компании, имеющей всего пару продуктов, но требующей от дистрибьюторов больших ежемесячных закупок? Если продукт не вызывает привыкание, – успех сомнителен. По иронии судьбы такие программы обычно не имеют проблем с привлечением дистрибьюторов. Это легче всего. И это, главным образом, из-за всячески раздуваемой возможности высоких выплат такого плана компенсации. Неудача у дистрибьюторов, работающих по такому плану, случается оттого, что рано или поздно у них наступают “трудные времена”, когда они вкладывают очень много денег в товар, но, не смотря ни на какие усилия не могут даже просто вернуть их, не говоря уже о получении прибыли. То, что подобные ситуации продолжают часто случаться, поистине отражает общее незнание компенсационных планов дистрибьюторами.
Это явление не было бы столь значительным, если бы каждый дистрибьютор мог бы осознать преимущества компенсационных планов до того, как связал свою деятельность с одним из них. Это позволило бы сделать работу дистрибьюторов более интеллектуальной, помогло бы поднять престиж Сетевого Маркетинга и, как результат, увеличить продуктивность бизнеса. Это, в конце концов, заставило бы компании разрабатывать лучшие и более выгодные компенсационные планы, и тем самым дать дистрибьюторам более реальную возможность зарабатывать деньги. А это – основная причина, по которой люди приходят в Сетевой Маркетинг.
Есть множество компенсационных планов, используемых в Сетевом Маркетинге сегодня. Мы даем хорошую возможность изучить это руководство, а не тратить свое время на изучение всех и каждого из них. Изучайте различные типы планов до действительного понимания, что же они представляют в математической перспективе. Попытайтесь найти нюансы и лакомые кусочки, присущие многим планам, которые делают их столь привлекательными при поверхностном взгляде. Реально оценивая рассматриваемый план, Вы отделяете его от этой привлекательности, и рассматриваете, насколько он может быть реалистичен для Вас, а так же насколько массово дуплицируем.
Независимо от типа плана, хороший план должен соответствовать некоторым общим критериям, и конечно должен максимально поощрять к достижению основной цели – увеличению объема продвигаемой продукции:
Прежде, чем мы занялись действительно объяснением различных типов планов, взгляните на некоторые основные моменты большинства промахов людей, считающиеся само собой разумеющимся в процессе вербовки:
Согласитесь, что компенсационный план, в котором низкий уровень объема персонального потребления, (предположим, что другие важные критерии выбора компании там присутствуют) определяет тип компаний наиболее легко редуплицируемых, в них легче привлечь новых дистрибьюторов. Но имейте в виду, что большинство дистрибьюторов, которые приходят в эти компании, приходят просто, чтобы лично приобретать продукцию компании со скидкой, и вероятно не будут фокусироваться на построении бизнеса. Принимая во внимание, что Вы будете зарабатывать комиссионный доход, базирующийся на объемах продаж, легко заметить, что при таком плане компенсации бизнес будет иметь смысл только в том случае, если будет огромная текущая вербовка, чтобы при малом объеме личных продаж создать общий объем, дающий приличные комиссионные.
С другой стороны, бизнес в компании, имеющей планы с высокими объемами личных розничных продаж обычно труднее в дуплицировании, и обычно имеет более высокие показатели оттока дистрибьюторов, но, тем не менее, за счет больших требований объема будет постоянно создавать больший объем, с которого Вам платят комиссионные. Большинство таких планов обычно направлены на то, чтобы привлечь крупных организаторов, способных дать мощный толчок бизнесу.
Действительность показывает, что обе таких крайних ориентации компенсационных планов терпят неудачу. Нижние уровни дистрибьюторов практически не зависят от того, в каком из планов компенсации Вы работаете, поэтому Вы должны постоянно разрабатывать стратегию привлечения новых дистрибьюторов, чтобы создавать столь важный для комиссионных объем продаж. Эта задача облегчается, если компания имеет хороший имидж, если есть хорошая поддержка от Ваших спонсоров, если Вы имеете в достаточном количестве продукцию и собственные результаты от его применения, определяющие Ваше личное отношение к нему. Но, также запомните, что для того, чтобы построить успешную сеть, реализующую Ваш бизнес необходимы дополнительные денежные вложения. Есть затраты на рассылку, на телефон, на маркетинговые материалы и другие нужды, и это должно играть роль при выборе компании и компенсационного плана, в которых Вы будете работать.
Нет сомнения, что Вы можете быть успешны в любом компенсационном плане до тех пор, пока Вы осознаете, какие обязательства на Вас и на Вашу организацию накладывает работа в нем.
Александр Бесхмельницын - вольный перевод
Бинарный план
Чтобы этот раздел имел какой-либо смысл, мы должны сначала за несколько минут объяснить то, что у большинства дистрибьюторов требует нескольких часов для понимания. Речь вот о чем: как же в точности работает бинарный план?
В большинстве бинарных планов Вы имеете то, что называется Вхождение или Бизнес Центры, пронумерованные 001, 002 и 003. Обычно дистрибьютор может изначально оплатить до 3-х бизнес центров, чтобы получать фиксированную сумму денег, всегда возвращаемую продуктом. 001 – это верхний центр, 002 – строится от него влево вниз и 003 – вправо вниз. От каждого из них у Вас есть по две “ноги”. 001 левая и 001 правая. 002 левая и 002 правая. 003 левая и 003 правая.
Если Вы начинаете только с центра 001, Вы будете иметь только две ноги. 001 левую и 001 правую, которые представляют собой двух дистрибьюторов, рекрутированных лично Вами. Если Вы начинаете со всех трех центров, 002 и 003 в действительности представляют собой две дополнительных персональных ноги вашего 001 центра и от 002 и 003 Вы будете иметь по две ноги от каждого из них, которые могут заполнятся 4 новыми дистрибьюторами. В результате у Вас есть две “стороны” и две “ноги” на каждую сторону, с которых Вы начинаете строить Вашу организацию от ваших центров 002 и 003.
На каждой стороне накапливается объем продаж (обычно оптовый), и в конце каждой недели (не месяца) сравнивается накопленный уровень объема в каждой ноге каждой стороны. Если "слабая" боковая нога (с меньшим объемом) достигла определенного комиссионного уровня объемов продажи, тогда, Вы получаете бонусный чек базирующийся на достигнутом объеме продаж на слабой стороне. Таким образом, ноги на слабой стороне являются ключевым фактором для получения комиссионных. Представьте себе это в виде двух цилиндров, заполняемых жидкостью (которая представляет собой объем продаж).
Рисунок, приведенный ниже, показывает четыре ноги в двух сторонах, которые позволяют получать комиссионные от $200 до $800, при накоплении объема от $1.000 до $4.000 на каждой стороне.
| Левая сторона | Правая сторона | ||
| 002 Объем $1.000 | 003 Объем $2.500 | ||
| 002L | 002R | 003L | 003R |
В этом примере Вы в течение недели накопили объем $1.000 на одной стороне (суммарный объем ног 002L и 002R) и $2.500 на другой (003L и 003R). Вы получите по 10% или $200 на Вашем 001 центре, исходя из объема, накопленного на слабой стороне ($1.000).
Важный момент: Обычно, независимо от того, сколько центров Вы могли первоначально приобрести, Вы получаете комиссионные только на Вашем 001 центре, до тех пор, пока Вы не достигните максимальных комиссионных для этого центра. Как только Вы достигнете максимальных комиссионных на Вашем 001 центре в одном периоде получения комиссионных (одна неделя) при объеме $8.000 ($4.000 на каждую сторону), это автоматически активизирует Ваши центры 002 и 003, подготавливая Вас к получению комиссионных на них. Это заставляет Вас сосредоточиться на том, чтобы построить по две симметричных ноги (по $4000) в центрах 002 и 003. Если Вы достигли объемов по $4.000 во всех ногах (001 L&R, 002 L&R, 003 L&R) вы достигаете завидного положения с максимальными по этому плану комиссионными в течение одной недели без учета повторных вхождений.
Одно из основных соображений и отличий в том, что собственно компания делает с теми оставшимися $1.500 на сильной стороне (за которые Вам не выплачиваются комиссионные в приведенном примере). Большинство переносит эту сумму на следующую неделю. Некоторые “сбрасывают” этот объем и он теряется. Некоторые сбрасывают “избыточный” объем, только, если он превышает определенный уровень, скажем $4.000, например. Если план имеет низкий уровень сброса, то может оказаться, что Вы не будете получать комиссионных со значительной части объема, протекающего через Вашу организацию.
Ну как, крыша не съехала? Это еще не все! Есть еще одно обстоятельство, которое еще больше запутывает ситуацию, – это то, что большинство бинарных планов допускают повторный вход в собственный нижний уровень. Вы видите, каждое новое вхождение создает позицию, которая не всегда адекватна позиции, которую Вы занимаете и поддерживаете ежемесячными закупками, как в других планах MLM. В некоторых бинарных планах каждый раз, когда Вы заказываете продукцию на определенную сумму, Вы можете создавать новую позицию вхождения, расположенную в структуре ниже основной. Подсчитывая объем и комиссионные, обратите внимание, что нет никакой разницы между уровнями. Они есть, но происходит ли продажа на Вашем первом, или на тысячном уровне, это совершенно все равно для Вашего объема для этой ноги. Это реальная стратегия построения Ваших ног как можно более симметричными, особенно в планах с жестким сбросом.
Одним из наиболее легко раскалываемых “преимуществ” бинарного плана является претензия на получение комиссионных от бесконечного числа уровней в глубину. Давайте вначале рассеем этот миф. Скажем, у Вас есть нога, расширяющаяся на 1.000 уровней в глубину (обратите внимание, что в принципе один человек мог бы создать много вхождений и центров). Скажем, $100 – это объем, установленный компанией, на Вашем тысячном уровне. O’key, то, что эта сотня баксов войдет в Ваш объем, в этой ноге, это верно. Но входит ли она в объем одного из Ваших центров первого уровня? И не будет ли эта продажа попадать в объем одной из позиций первого уровня этого центра? В самом деле, не будет ли в потенциале еще тысяча позиций вхождения, которые также имеют право на свою часть комиссионных от этой продажи?
Действительно, очень сомнительно, чтобы вся тысяча позиций имела бы право на комиссионные. Многие могут не иметь достаточной квалификации, многие могут быть “мертвыми” позициями (в некоторых бинарных планах позиции вхождения могут быть остановлены, как только они заработают максимальные комиссионные). Давайте примем, что из тысячи только 200 позиций квалифицировались на то, чтобы претендовать на свою часть комиссионных от этих $100, которую мы очень оптимистично оценим в 50% или $50. И даже, если эти 50 баксов разделятся одинаково между этими двумястами позициями (чего никогда не бывает, как Вы скоро обнаружите), вы сможете заработать аж 25 центов от тех $100 на Вашем 1.000 уровне. Но тут настоящий удар! Помните о нашем примере, когда Вы, имея по тысяче долларов в каждой ноге, получаете чек на $200.00? Значит ли это, что в общем объеме одной из ног Вашего спонсора будет $2.000? Не из этих ли $200.00 сначала сформируется половина его/ее комиссионных от Вашего объема? Если Вы еще в состоянии продолжать (мы не виноваты, если Вы уже запутались, у нас та же проблема, хотя мы сами написали этот текст), тогда Вы увидите, что одна четверть из $200.00 комиссионных спонсора вашего спонсора тоже берется от вашего объема.
По-русски, это просто означает, что в каждой определенной точке процент комиссионных от каждой продажи уменьшается вдвое с увеличением уровня в глубину, на котором она сделана. А теперь давайте с этой стороны взглянем на нашу закупку на $100.00 сделанную на 1.000 уровне, за который компания выплачивает 50% комиссионных. К тому же мы приняли, что только 200 позиций между Вами и этой продажей квалифицированы для отъедания каждый своей доли комиссионных. Даже если принять, что непосредственный спонсор той позиции, в которой совершена эта продажа, получит от великодушной компании $25 (что является половиной от того, что план компании предусматривает выплатить в сеть в итоге), то, уменьшаясь на всем пути к Вам (200 раз) вдвое с каждой позицией, до Вас дойдет совершенно ничтожная сумма, которую сразу и назвать-то как то затрудняешься. Мы дошли до 0,00000001 цента после того, как 42 раза разделили $25 на два и дальше уже на калькуляторе не хватило места для большего количества нулей.
Так действительно ли бинарный план “платит” бесконечно? Может ли любое число, независимо от того насколько оно крохотно, делиться на два? Ответ на второй вопрос – да, следовательно, и на первый – теоретически тоже да. Однако, приняв, что доли цента нас не интересуют, при любых намерениях и целях, Бинарный план реально платит вниз на 10-15 уровней, так же, как и некоторые другие компенсационные планы, и даже некоторые Одноуровневые и Матричные.
Другой “сильный” аргумент двоичных планов – то, что Ваш спонсор может стать Вашим дистрибьютором. Это конечно возможно, как и в любом другом плане, допускающем возможность войти в бизнес вторично в собственный нижний уровень.
Скажем, Вы длительное время имеете сильного конкурента на семь уровней выше Вас. Поскольку он/она продолжает выкупать продукт и создавать все больше и больше входящих позиций, они перемещаются в нижние уровни. Упадет ли одна из них под Вас? Давайте посмотрим. Количество позиций удваивается, переходя вниз по семи уровням, что должно означать для Вас, что Вы просто один из 128 возможных получателей такой халявы – менее 1% шансов. А если Вам выпало счастье оказаться в его/ее сильной ноге? Забудьте об этом. Вероятнее всего, что будет заполняться как раз слабая нога, чтобы помочь ей достичь объема, близкого к сильной ноге.
Может ли это вторичное вхождение сработать против Вас? Что если Вы являетесь первой линией сильного рекрутера и ловите такие подачки сверху? В один прекрасный день он/она зарабатывает новую позицию и начинает делать это в другой от Вас ноге. Поскольку они строятся под этой новой позицией, не будет ли теперь меньше внимания позиции под Вами?
Другое заблуждение – то, что двоичные планы просто платят больше. Одна компания даже показывала рекламу, утверждающую, что их Бинарный план платит “в шесть раз” больше, чем типичный план “Ступень – точка отделения”. Подумайте вот о чем. Большинство планов типа “Ступень – точка отделения” или любого другого типа реально платят где-нибудь около 30-45 центов за каждый доллар оптового объема. Давайте примем в среднем 40%. Получается, что этот Бинарный план платит $2.40 (6x0.40) на каждый полученный доллар оптового объема? Я надеюсь, нет. Это было бы просто раздачей долларов на халяву.
А как относительно этой претензии: "Бинарные планы не имеют групповых квалификационных объемов"? В нашем примере, сколько Вы должны получать комиссионных, если в каждой ноге у Вас меньше, чем по тысяче долларов? Ничего, по крайней мере, первую неделю, если этот объем накапливается. Это звучит очень похоже на групповые квалификационные объемы.
Мы не хотим разгромить здесь этот план сам по себе, поскольку могут быть конкретные его реализации, существенно отличающиеся от приведенного типичного примера. Мы чувствуем, однако, что независимо от тех преимуществ, которые он предлагает, это может быть перевешено условиями на пути к их получению, разработанными компаниями. Бинарные планы может быть значительно проще структурно, чем другие типы планов. Но это тип планов, который требует наибольшего понимания того, как он работает. Существует множество стратегий построения Бинарной структуры, позволяющей оптимально реализовать ее преимущества.
Бинарные планы разрабатываются так, чтобы создать ощущение определенных преимуществ, которых они на самом деле не имеют, по крайней мере, в реальной действительности (оплата до бесконечности, комиссионные в шесть раз больше, чем в других планах, огромная халява, сыпящаяся сверху и т.п.). В действительности, те же 40-45% от объема могут так же легко выполняться с любой другой формой плана.
Бинарный план – просто еще один тип компенсационного плана. Это ни в коем случае не мошенничество, разработанное для оболванивания и выкачивания денег из несчастных жертв кучкой “звездных” дистрибьюторов, подобно Австралийским планам, например, но это также и не революционный переворот, не подарок Бога Индустрии MLM, как это обычно преподносится. Однако мы думаем, что у него есть потенциал. Но Бинарные планы дают много сбоев. Другими словами большие суммы невыплаченных комиссионных могут удерживаться компанией. В то время как все больше и больше компаний начинают заделывать трещины, через которые может утекать неоплаченный объем, Бинарные планы продолжают расти в популярности, апеллируя своими “преимуществами”. Единственное, что могло бы остановить надвигающийся Бинарный бум, – это пристальное его изучение, которое он сейчас получает, благодаря всем сумасбродным, дискредитирующим индустрию компаниям, имеющим чисто символический продукт, которые на самом деле являются слегка прикрытыми финансовыми пирамидами, которые чаще всего выбирают именно этот тип компенсационного плана. Его репутация, несомненно, страдает из-за такой ассоциации.
Бинарные планы предлагают хорошую базу для построения простой, дуплицируемой системы построения сети: рекрутируйте всего двоих (одного 002 и одного 003) и, затем на 100% посвятите себя тому, чтобы помогать им сделать то же самое. Если одна сторона является более слабой, спонсируйте больше людей в самую слабую ногу. Это все так.
Несмотря на свой имидж, Бинарные планы в очень большой степени ориентированы на групповые объемы закупок продукта. И объем реализованной продукции – это то на чем люди реально делают деньги, – не на уровнях, процентах, или других причудливых названиях, а именно на объемах.
Некоторые моменты для рассмотрения:
Некоторые другие моменты, которые должны рассматриваться, прежде чем связать себя с Бинарным компенсационным планом.
1. Сколько стоит каждое Вхождение / Бизнес Центр?
Это может преподноситься в замаскированной форме. Скажем $200 за Центр. Если Вы активизируете все центры, то надо говорить об инвестировании $600. Возможно, лучшим решением может быть начать с одного центра, и Ваши два других автоматически активизируются, когда Вы достигнете максимальных комиссионных с первым центром, и у Вас будут деньги, чтобы заплатить за два других.
2. Какие выплачиваются проценты, и каковы ограничения требуемого объема?
Многие Бинарные планы, которые мы рассмотрели, платят 5-10% вплоть до максимального (балансирующего) объема в $10.000. Балансирующий объем для получения комиссионных обычно идет так: $1000, $2000, $3000, $4000 и $5000 на каждую сторону. Однако некоторые новые варианты этого плана снижают минимальный объем в слабой стороне, с которого Вы можете получать комиссионные.
3. Есть ли какие-либо дополнительные пути заработка?
Большинство существующих бинарных планов не имеют других путей для заработка. Тем не менее, некоторые новые Бинарные планы начинают добавлять дополнительные бонусы, например, за личное рекрутирование, а так же создают из прибылей премиальный фонд для поощрения топ лидеров. Это создает им дополнительную конкурентоспособность.
Александр Бесхмельницын - вольный перевод
Матричный план
Если бы Матричный план компенсации мог бы говорить, он бы вероятно воскликнул: "Я не получаю никакого уважения!". Хотя много бизнес возможностей использующих матричный план (или его разновидности), до сих пор из всех планов компенсации матричных – меньше 9 процентов. Несмотря на имеющееся, по крайней мере, в теории, несметное число преимуществ перед Одноуровневыми и планами “Ступень – точка отделения”, Матричные в семействе компенсационных планов MLM все еще считаются паршивой овцой.
Специфическая особенность матричного плана – ограниченная ширина. В отличие от других типов плана, Матрица ограничивает число дистрибьюторов, которых Вы можете иметь на вашем первом уровне, обычно не более пяти. Наиболее общая форма Матрицы называется 2x12, означая два дистрибьютора в ширину и двенадцать уровней в глубину. Или, что то же самое Вы можете иметь на вашем первом уровне, максимум двух дистрибьюторов, на втором уровне – 4; третьем – 8; четвертом –16; пятом – 32; шестом – 64; седьмом – 128… Вы получаете схему. Конечно, этот тип геометрического роста обычно происходит только на бумаге, но не в реальном мире. Кроме 2 x 12, есть другие типичные Матрицы – 4x7, 5x7, и 3x9.
Наиболее очевидная, и наиболее раздуваемая, выгода Матричного плана – возможность "spill-over" – кАпания сверху. Это значит, что как только Вы подписываете максимальное число дистрибьюторов, которое Вам позволяют иметь на вашем первом уровне, каждый последующий будет “капать” в ваш второй уровень, и возможно даже в более глубокие уровни, в зависимости от количества дистрибьюторов, которых Вы лично спонсировали.
Как у новичков ниже Вас, так и у капнувших под них дистрибьюторов, по идее, (опять же в теории) при условии, что каждый останется активным и мотивированным, сеть будет “идти глубже” быстрее. Нижние дистрибьюторы могут извлекать выгоду из деятельности их верхних спонсоров, заключающуюся не только в мотивации, и поддержке, идущей в обоих направлениях, получая возможность легко жить и не работать.
Другое преимущество состоит в том, что новый дистрибьютор мог бы очень хорошо работать с двумя спонсорами. Один – тот, кто его спонсировал, и другой – тот, тот, под кого он подпадает в Матрице. Однако, кажется, имеется неписаное правило в Матричных планах: Вы должны сосредоточиться только на вашей первой линии. Таким образом, никто не должен когда-либо оказывать внимание, поддержку и обучение бОльшему числу дистрибьюторов, чем ширина матрицы. Матрица двойной ширины означает, что никто не должен когда-либо поддерживать и обучать больше чем двух людей. Мы видели людей в Одноуровневых планах с более чем 50 людьми в их первой линии, и более чем 100 в некоторых планах типа “Ступень – точка отделения”! Как это не жестоко, но поддерживать и мотивировать так много людей – значит не иметь никакой личной жизни.
В наблюдении, которое мы недавно проделали, мы заметили, что, как только дистрибьютор имеет трех людей в их нижних уровнях, он, как по волшебству становится связанным с этим бизнесом. Если у него только два дистрибьютора, то это мало может повлиять на решение индивидуума отказаться от MLM возможности. Но как только дистрибьюторов становится три, или их собственными усилиями или от “капания сверху” они уже не уйдут. Даже те, кто никогда не подписывали другого человека лично, оставались активными, по крайней мере, на минимальном уровне, в течение нескольких месяцев. Почему? Обычно из-за страха потери. Не просто потому, что они хотели бы увидеть, сколько им еще может “накапать”, но еще и потому, что они не хотят уйти, пока не увидят, что те трое собираются делать. Рассказывают множество таких историй, это уже фолклер, с организацией из трех человек, из которых никто не хотел рисковать. Во многих Одноуровневых, и большинстве планов “Ступень – точка отделения”, имеется небольшой стимул разместить людей не в первый уровень, а глубже, и закрепить их в бизнесе. В матричном плане, это – естественная часть процесса.
Матричные планы обычно имеют тенденцию платить по большим уровням вниз, чем другие типы планов. По крайней мере, на бумаге. Поскольку ширина сети ограничивается, организация в этих планах имеет тенденцию расти глубже, так что комиссионные на бОльшую глубину оправданы. Кроме того, ограничение ширины позволяет легче предсказать, сколько Вы заработаете на каждом уровне, поскольку Вы точно знаете, сколько человек его заполнит. Обычно матричные планы простые в объяснении и легкие в понимании.
Но, если Матричные планы такие замечательные, почему же не все их используют? Ну, к сожалению, то, что хорошо “на бумаге”, и “в теории” не всегда работает в реальном мире.
Дистрибьюторы компаний, использующих Матричный план известны своими надеждами на “капание сверху”. Они даже претендуют на то, что такое капание создаст им всю организацию. К несчастью, сами они ничего не делают. И те, кто строит свою организацию таким путем, заполняют ее людьми, которые сидят кружком и ждут, когда их спонсор сделает за них всю работу. И, когда все эти торгаши, которые, расхваливая эту возможность, говорили, что “это легко, никакой работы”, начинают получать претензии от своих дистрибьюторов, которым ничего не падает сверху, они сами начинают стонать и жаловаться на то, что их организация говорит о том, что это легко, и работать не надо.
Согласно последнему анализу, средний дистрибьютор MLM подписывает по 2.6 (по анализу MLM Insider – 2.1) дистрибьютора. Так что, если Ваша Матрица шире, чем два, то Вы никогда не дождетесь ни одной капли сверху. Также имейте в виду, что это не общая цифра для всех дистрибьюторов, а всего лишь усредненная статистика. Другими словами, большинство новичков вообще не подписывает никого, и лишь единицы из профессионалов подписывают дюжинами или сотнями. Так что никогда не рассчитывайте на “капание сверху” в построении организации. Вы должны всегда вступать в любой MLM бизнес с намерением строить свою собственную организацию, и любая поправка на халяву должна быть лишь приправой к этому.
Даже, если некоторые Матричные планы заявляют, что платят вниз по 10 или 12 уровням (что в потенциале может дать больший доход, чем скажем 6 уровней в плане “Ступень – точка отделения” или 7 – в Одноуровневом), они не делают этого в большинстве случаев. Если принять во внимание, что у последних двух планов нет ограничения ширины сети, то мы получим буквально неограниченное количество дистрибьюторов, от закупок которых мы можем получать комиссионные. Однако, в большинстве Матричных планов, как только Вы заполнили всю матрицу, каждый новый дистрибьютор будет капать Вашему нижнему уровню, находящемуся ниже уровня оплаты. Например, Матрица 2х10 содержит только 2.048 человек. Для того чтобы строить бОльшую организацию, Матричный план должен допускать повторное вхождение в бизнес или расширение Вашей первой линии.
Большинство законных, профессионально работающих MLM компаний с Матричными планами предусматривают возможность расширения вашей организации в некоторой точке. Тем не менее, Вы все равно рискуете потратить много усилий на подписание активного лидера, который “капнет” куда ни будь на Ваш нижний уровень и принесет больше пользы Вашему первому уровню, чем Вам.
Другое соображение, которое в бОльшей степени касается Матричных планов, – они имеют тенденцию привлекать пристальное внимание государственных органов. В США любой тип плана, который платит за более чем три уровня дистрибьюторов, уязвим для атак сверх усердных чиновников Министерства Юстиции и почтовых инспекторов, которые могут изначально обратить внимание на присутствующий в плане фактор удачи. Исторически именно эти агентства указали на то, что дистрибьютор реально имеет прямое влияние только на три уровня дистрибьюторов ниже его (Вы учите Билла, научить Мери, как научить Боба – Тренер, Тренирующий Тренеров). С тех пор, особенно, если есть возможность “капания сверху”, это может быть воспринято в большей степени как лотерея или финансовая пирамида (что и происходит в некоторых случаях).
Это восприятие только увеличивается оттого, что подавляющее большинство неразборчивых финансовых игр и настоящих финансовых пирамид все использовали те или иные формы матричного плана. Тем не менее, мы никоим образом не утверждаем, что все компании, использующие Матричный план незаконны. Есть сильные, совершенно законно учрежденные компании, которые активно используют Матричный тип компенсационного плана. Если все делается этически и грамотно в правовом отношении, компания, использующая матричный план может дать большие возможности и преимущества. Несмотря на это, пока они в основном являются гаванью для люмпенов, художников хиппи и ленивых мечтателей, Матричные планы продолжают бороться с репутацией, которую они вполне заслуживают.
Некоторые моменты для рассмотрения:
Некоторые другие моменты, которые должны рассматриваться, прежде чем связать себя с Матричным компенсационным планом.
1. Проверьте соотношение ширины и глубины той части сети, с которой выплачиваются комиссионные.
Геометрическая прогрессия на бумаге всегда смотрится лучше, чем в действительности. Это очень редкое явление, когда кто-либо из дистрибьюторов достигает размеров организации, близкой к заполнению матрицы. Ради интереса, просчитайте матрицу 2х10 или даже на 12, которая выплачивает в сеть 90% от оборота, с более высокими процентами комиссионных на низших уровнях, где расположена основная масса дистрибьюторов. Очень заманчиво, да?! На самом деле это не так. Вы, возможно, заработаете больше денег в матрице 5х6, выплачивающей только 40% от оборота.
2. Проверьте, получаете ли Вы проценты за каждый уровень.
Некоторые матричные планы, как известно, пропускают некоторые уровни комиссионных, пока Вы не достигли определенного количества дистрибьюторов на заданном уровне, или на нескольких уровнях.
3. Какой тип продукции продвигают Матричные планы?
Все. Тем не менее, они очень популярны, и очень подходят к продуктам, связанным с обслуживанием, как, например, компании сервисного обслуживания, или компании продаж по подписке, где есть определенная базисная ежемесячная стоимость.
Александр Бесхмельницын - вольный перевод
Одноуровневый (UNILEVEL) план
Так что же такое в точности означает – UNILEVEL план? Прежде всего, это – самое глупое наименование компенсационного плана которое можно придумать. Давайте разберем это подробнее. Есть "UNI", означающее один, и есть "LEVEL," означающее уровень.
Итак, это – одноуровневый план, правильно? Вовсе нет.
Может, это названо Unilevel, поскольку нет ступенек карьеры, или этапов для роста. Каждый остается на одном этапе. Верно? И снова неправильно!
А может одноуровневый потому, что есть только один уровень объема, который Вам нужно достичь? Нет!
Один уровень бонусных процентов? Пытайтесь дальше!…
Ну хорошо, не будем больше мучаться догадками. Этот тип плана так называется потому, что уровни Вашей организации выстроены… один под другим!!! Здорово! Мы, наконец, разобрались!!!
На самом деле это шутка. Если откровенно, то у нас нет стройной идеи, которая объяснила бы, кто придумал это название или почему. Независимо от этого, одноуровневые планы являются, в общих чертах, самой чистой, самой простой формой компенсационной структуры. Не имея ограничения ширины (количества дистрибьюторов на каждом уровне), количество самих уровней обычно изменяется от трех до девяти, и изменяются бонусные проценты на каждом уровне. Чем больше объем, который Вы и/или Ваша организация продвигаете в пределах определенной глубины, тем больше Вы зарабатываете.
Иногда встречается такая квота, как “количество активных дистрибьюторов”, которая должна быть выполнена для достижения более высоких уровней выплат, подобно, например, всегда популярному "Infinity Bonus" – Премии Бесконечности.
Никто никогда не “вылетает”, никто ни когда не перемещается в структуре, если не нарушает условий контракта. Общий объем по отношению к спонсору всегда считается исходя из требуемого минимального личного объема. Многие одноуровневые планы включают подтягивание и сжатие, называемые иногда “динамической компрессией”, которые позволяют объему активных дистрибьюторов достигать более глубоких, прежде не учитываемых, уровней оплаты за счет временного перемещения, которое поднимает вверх по уровням объем под неактивными дистрибьюторами.
Будучи такой простой, эта форма компенсационного плана – как раз то, что может быть легко объяснено, и понято большинством людей за несколько минут. Она хорошо показывает себя в процессе дуплицирования, а это – ключ к успешному рекрутированию. Одноуровневые планы редко захватывают каждого, но и редко отпугивают новых неопытных дистрибьюторов.
Некоторые компании, пытаясь привлечь лидеров с деловыми качествами, вносят дополнительное оживление в форме Премий или Бонусов. Вы можете встретить такие формы, как автомобильные бонусы, премии быстрого старта, ежемесячные планы участия в прибылях, призовые награды, и так далее.
До сих пор эти планы лидируют при их математическом сравнении со многими другими типа “Ступень – точка отделения” или матричными планами.
Один из нескольких недостатков в этого плана – это то, что у них обычно есть конечные глубины. Если план платит вниз по шести уровням, то затем каждая закупка на вашем седьмом уровне и дальше вниз не дает Вам ни цента, если план не применяет “подтягивание” или возможность это самой “динамической компрессии”. Но даже и при этом, Вы можете приобрести дополнительно всего два-три уровня, и то только в отдельных ветках. Конечно, другие виды премии, подобно популярному теперь “Инфинити-Бонусу” могут изменить это уравнение, и добавить некоторую смелость к такому простому плану.
План “Ступень – точка отделения”, обычно платит за “групповой объем” дистрибьюторской организации, с каждой группы, возможно содержащей многочисленные уровни дистрибьюторов. Технически это означает, что традиционный план “Ступень – точка отделения” обычно учитывает на много больше уровней вниз, чем стандартный одноуровневый план. Матричные планы обычно платят также за конечное количество уровней, но оно обычно большее, чем в одноуровневых, и, конечно же, комиссионные, как правило, больше распределены по сети.
Конечно, если Вы строите большую организацию, серьезный бизнес, то у Вас будет значительная часть организации, расширяющаяся ниже уровня оплаты, и у Вас будет проблема в том, что вы от них не будете иметь ничего, кроме их хорошего отношения к Вам. Так давайте всегда помнить об этом моменте и не забывать о перспективе.
Некоторые одноуровневые планы попытались имитировать глубину планов типа “Ступень – точка отделения”, платя небольшие проценты вниз до 20 или 30 уровней. Один из рассмотренных нами недавно планов платит вниз потенциально аж по 49 уровням! Но, к сожалению, не было ни одного случая действительной выплаты полных премий вниз по максимальному количеству уровней. И это при количестве зарегистрированных дистрибьюторов свыше 30.000! На самом деле, если разобраться, то оказывается, что есть только единичные случаи полной выплаты этого вида комиссионных в любой конкретной сети, в любой из компаний, использующих такой компенсационный план.
Одна вещь, которая всегда вызывает наше беспокойство, как дистрибьюторов, – это то, что чем больше уровней, за которые Вы получаете комиссионные, тем меньше проценты комиссионных на каждом уровне. Есть определенная максимальная сумма (обычно определенный процент от товарооборота), которая может быть выплачена в виде комиссионных. Если это 50%, тогда Вы, как владелец компании, можете выплатить по 10% пяти уровням вниз, или по 5% десяти уровням. Тот, кто пришел первым имеет лучшие шансы получить свои комиссионные быстрее, а последний расплатится сполна и даже больше, затрачивая на развитие своих уровней недели, месяцы и годы.
Как правило, за яркой обложкой, фасадом компенсационного плана, скрывается его тяжелая теневая сторона. Пуристы MLM будут настаивать, что эти аргументы относятся только к планам типа “Ступень – точка отделения”. Я использую их здесь, просто чтобы показать потенциал заработков дистрибьюторов, только начинающий строить свою организацию, в сравнении с возможностями дистрибьютора, у которого уже заполнен самый нижний уровень, с которого идут выплаты комиссионных.
Экономика MLM говорит, что, независимо от типа компенсационного плана, чем бОльшие проценты от объема продаж закладываются на выплату комиссионных (чтобы платить бОльшие проценты, или на бОльшую глубину), тем большую придется устанавливать оптовую стоимость продукции, при том же уровне доходности компании. Выше оптовая цена, – выше розничная цена. Выше розничная цена, – меньше объем продвигаемой продукции. Меньше объем, – меньше комиссионные, выплачиваемые в дистрибьюторскую сеть. Круг замкнулся. А это означает, что очень большие проценты, выплачиваемые в виде комиссионных должны настораживать, – это обычно приводит к тому, что розничная цена становится неоправданно завышена по сравнению с потребительскими качествами продукта. А такой продукт сложно продавать!
К счастью, одноуровневые планы имеют неограниченную ширину. Боясь потерь комиссионных на уровнях, ниже уровней оплаты, некоторые “энтузиасты” одноуровневых планов стремятся строить организацию настолько широкой, насколько это физически возможно. Хорошо для них, но не так хорошо для их первой линии, требующей к себе индивидуального внимания. И эта опасность становится еще более реальной за счет Инфинити-бонусов, выплачиваемых обычно за большой первый уровень лично спонсированных дистрибьюторов, поскольку большой первый уровень является условием для получения этого вида комиссионных.
Чтобы стимулировать развитие сети в глубину многие одноуровневые планы увеличивают проценты комиссионных на третьем уровне.
Американцы называют это “собачьей кипой”. Это образное выражение происходит из школьной жизни, когда детвора, резвясь на школьном дворе, сваливаются один на другого, пока нижний не скроется под теми, кто сверху. У нас есть свой подобный термин – “куча мала”. Другими словами первый и второй уровни могут давать Вам по 1%, а продажи третьего уровня могут дать Вам очень высокий заработок. Например, как бы Вы отнеслись, если бы Вам сказали, что Вы будете получать 40-50% комиссионных с третьего уровня (и ведь есть конкретные примеры таких компаний на Российском рынке)? Заманчиво, правда? Но затем процент комиссионных вновь снижается, а это приводит к тому, что становится невыгодно строить глубокую сеть. Стимул здесь в том, что дистрибьюторы САМИ стремятся как можно больше подписывать именно в третий уровень (куча мала). В результате такое перетекание дистрибьюторов в третий уровень становится очень похоже на матричный план. Ваша выгода в том, что Ваш второй уровень – это третий уровень Вашего спонсора, это его “собачья кипа”, расположенная под Вами.
Не будучи планами типа “Ступень – точка отделения”, и редко требуя больших персональных или групповых объемов закупок, одноуровневые планы на первый взгляд не выглядят наиболее мотивирующими и стимулирующими. Но, оценив приведенные критерии, вы не окажетесь в положении многих дистрибьюторов, привлеченных в бизнес одной лишь яркой обложкой, и не оценивших этих действительно сильных стимулов.
Одноуровневые планы наиболее демократичны. Они имеют тенденцию предоставлять хорошие возможности тем, кто хочет просто приобретать продукцию для собственного употребления, у кого есть страх или отвращение к продажам, кто хочет занять более пассивную позицию в бизнесе. Ни кто не говорит, что в одноуровневых планах не никаких стимулов к розничным продажам. Есть. И конечно многие люди очень энергично этим занимаются в качестве основной работы. Но в основном, одноуровневые планы требуют меньше усилий и внимания, и да следует признать, в основном исторически платят меньше, чем “Ступень – точка отделения”, и примерно так же, как и матричные.
Ключевое слово в предыдущем предложении – “исторически”. Относительно возраста сетевой индустрии, Unilevel планы имеют очень непродолжительную историю. На диаграмме показаны процентные соотношения используемых маркетинг планов в выборке из 180 наиболее выдающихся компаний MLM в США.
И при этом, из компаний, возраст которых более 7 лет – уже 86% имеют компенсационный план “Ступень – точка отделения”.
Есть еще некоторые аспекты, которые следует учесть, при рассмотрении возможностей работы в одноуровневых планах:
1. Будете ли Вы получать с каждого комиссионного уровня, или там есть требования выполнения объема, или требования количества активных дистрибьюторов.
Эти требования переходят из одной программы в другую. Многие программы выплачивают за каждый уровень просто при выполнении Вами минимального ежемесячного объема. Тем не менее, некоторые одноуровневые планы, пытаясь привлечь в свои ряды лидеров, выдвигают дополнительные требования для получения бОльших выплат, или бОльшей глубины выплат, или дополнительных премий.
2. Что – объем или/и количество активных дистрибьюторов являются требованиями для получения бОльших процентов комиссионных или бОльшей глубины комиссионных выплат?
Это очень важно, поскольку от этого зависит, разработан этот план для частичной или полной занятости. Запомните, что требование активности дистрибьютора – это, в конечном итоге, тоже требование выполнения объема, и оно может быть больше $1000 для получения комиссионных на Вашем 4-м уровне.
Александр Бесхмельницын - вольный перевод
План “Ступень – точка отделения”
План “Ступень – точка отделения” несомненно, наиболее распространенный тип компенсационных планов. И это также обычно наиболее реальная возможность сделать действительно большие деньги в индустрии Сетевого Маркетинга. Тем не менее, эти большие деньги зарабатываются только мизерным процентом дистрибьюторов, работающих по плану “Ступень – точка отделения”. Это странно, хотя процентное соотношение больших чеков при любом компенсационном плане обычно небольшое, по сравнению с общим количеством дистрибьюторов работающих с любым конкретным планом и компанией. Есть одно общее для индустрии правило: “правило 80/20” – 80% денег зарабатываются 20% людей.
Что характерно именно для этого типа компенсационного плана, – это то, что в отличие от большинства других планов эти 20% дистрибьюторов, как правило, работают профессионально, то есть на основе полной занятости. Как результат, – при плане типа “Ступень – точка отделения” прилагаемые для достижения успеха усилия выше, так же как и материальные затраты, связанные с работой и построением организации. Из-за этих бОльших инвестиций и бОльших усилий планы “Ступень – точка отделения” имеют невысокую репутацию в глазах большинства дистрибьюторов. Разумеется, в большинстве случаев это происходит из-за недостатка информации о том, на чем следует сосредоточить свои усилия, необходимые для достижения успеха с этим типом плана.
“Ступень – точка отделения” имеет две стороны. Парадная – “Ступень” и теневая – “Точка отделения”. Парадная сторона этого плана обычно представляет собой 3 или 4 нарастающих уровня квалификации, которые достигаются накоплением все большего объема продаж, в течение установленного периода времени. Все дистрибьюторы под Вами считаются частью Вашей персональной группы, их и Ваш персональные объемы продаж, соединившись, помогают Вам занять очередную более высокую ступеньку карьерной лестницы достигнув которой, Вы достигаете точки отделения. Но есть еще теневая сторона, суть которой в том, что Вы обычно зарабатываете бОльшие комиссионные на более низких квалификациях дистрибьюторов под Вами (в вашей персональной группе) и Ваши комиссионные уменьшаются, как только они тоже перемещаются вверх по карьерной лестнице.
Когда Вы достигаете точки отделения, Ваша группа отделяется вместе с Вами и с Вашими персональными объемами, которые все вместе называются групповым объемом. Ваша группа становится “отколовшейся” от группы Вашего спонсора, и Ваш групповой объем перестает учитываться в групповом объеме спонсора. В большинстве таких планов предусмотрен некоторый персональный групповой объем, который должен выполняться каждый месяц, чтобы квалифицироваться для получения комиссионных от таких отколовшихся групп. Есть также требования персональных объемов продаж, которые Вы лично должны выполнять каждый месяц. Эти персональные объемы продаж обычно относятся как к парадной, так и к теневой стороне. Когда кто-либо из Вашей персональной группы достигает квалификации, такой же, как Вы, он также попадает в точку отделения, официально выходя из Вашей персональной группы, и, забирая с собой всех своих дистрибьюторов и их объемы, которые были под Вами. Они теперь считаются одной из Ваших отколовшихся групп в первом поколении, и Вы заработаете ежемесячные комиссионные от всей этой группы, только выполняя установленные маркетинг планом требования объема продаж заметно поредевшей персональной группы. В большинстве таких компенсационных планов, бОльшее количество таких отколовшихся групп в первом уровне дает квалификацию на получение комиссионных с бОльшего количества уровней в глубину. Имейте в виду, что заставляет дистрибьюторов, работающих по плану “Ступень – точка отделения” работать полный рабочий день – это то, что Вы должны постоянно выполнять Ваши ежемесячные персональные групповые объемы продаж, чтобы получать комиссионные от Ваших отколовшихся групп первого поколения. С другой стороны, если Вы хотите иметь как можно больше отколовшихся групп первого поколения (чтобы получать комиссионные на бОльшую глубину), Вы будете постоянно терять дистрибьюторов (поскольку они – в отколовшихся группах) в Вашей персональной группе, объем продаж, которой необходим, чтобы выполнить требование ежемесячного группового объема. А это означает, что Вам необходимо вновь и вновь рекрутировать дистрибьюторов в свою персональную группу. Это легче сказать, чем сделать.
Мало того, некоторые компенсационные планы предусматривают, что если лидер такой отколовшейся группы в Вашем первом уровне выполняет квалификацию выше, чем у Вас, то он, вместе со своей группой вообще перемещается по сети под Вашего спонсора, если тот имеет квалификацию Выше, чем у Вас. Если же и Ваш спонсор имеет более низкую квалификацию, то вся эта группа перемещается еще выше, под ближайшего верхнего спонсора, имеющего более высокую квалификацию. Надо ли говорить, что такая группа для Вас лично потеряна навсегда!? Есть распространенное выражение, что план “Ступень – точка отделения” отнимает у Вас лидеров.
Зачастую кажется что дистрибьюторы, работающие по планам “Ступень – точка отделения” имеют репутацию “выкачивателей объема” любыми путями, как, например, непосредственное сбывание продукта вновь рекрутированным дистрибьюторам, или затоваривание продуктом, для выполнения квалификационных требований объема. Очень часто они стараются искусственно выполнить эти требования, пытаясь таким образом предотвратить медленное разрушение своей организации.
Мы не можем утверждать, что план “Ступень – точка отделения” – не работающая программа, с этим нет вопросов. Но он требует такой работоспособности, умения торговать и способностей к формированию имиджа, которые свойственны только небольшому проценту населения Америки, не говоря уже о России.
К сожалению, большинство дистрибьюторов, работающих по такому плану, при рекрутировании используют “метод дробовика”. Они просто забрасывают сеть и тянут все подряд, все что плавает – и хорошую рыбу, и всякую дрянь.
Многие промоутеры плана “Ступень – точка отделения” утверждают, что они также платят вниз по уровням до бесконечности. Действительно, это утверждение почти правильно. Из-за природы большинства планов “Ступень – точка отделения”, они фактически платят за более глубокие уровни, чем большинство Одноуровневых и даже Матричных планов, иногда так же глубоко, как и 5-10 уровней или более в каждой отколовшейся группе. Так, шестиуровневый план “Ступень – точка отделения” может действительно платить за более чем 30-45 уровней дистрибьюторов. Очень даже не плохо!
Дата добавления: 2015-09-01; просмотров: 79 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Часть первая | | | Год- год черной водяной Змеи |