Компаній під назвою «Я».

Прагни стати тим, про кого мають знати».

Конфуцій

Ми всі є президентами наших власних

компаній під назвою «Я».

Т. Пітерс

Прагнення успіху у професійній діяльності притамане більшості людей. Одним зі шляхів до успіху в бізнесі, у професійній діяльності може бути cелфбрендінг як технологія створення персонального бренда, який дає змогу людині бути помітною та більш конкурентоспроможною за умовах змін. Поняття бренд, як правило, вживають щодо товарів та послуг, одначе брендом може бути і людина, яка в сучасному суспільстві також є своєрідним товаром, що має цінність і вартість.

Персональний бренд — це динамічний, узагальнений образ конкретної особистості, який вибудовується у свідомості інших людей як результат її сприйняття у різних ситуаціях, і який генерує додаткову цінність цієї особистості та створює для неї додаткові переваги.

Бути брендом — це необхідність всіх, хто прагне успіху в бізнесі та кар’єрі. Факт, що відомі бренди виграють на ринку порівняно з маловідомими брендами,— беззаперечний. Особистість-бренд має суттєві відмінності від пересічних особистостей, які знаходяться поруч. Її особливістю є вміння всебічно виявляти свою індивідуальність, бути не такою, як всі, причому саме це викликає до неї повагу. Людина-бренд знає собі ціну і впевнена, що володіє такими вміннями, які притаманні лише їй одній. Відмінності людини-бренда та людини-виконавця представлено в таблиці.

Людина-бренд	Людина-виконавець
Усі проекти, над якими працюють особ­ливі. Навіть якщо на початку вони такими не є, я роблю їх такими	Виконую те, що сказано
Хочу досягти досконалості у своїй професійній сфері	До кожного завдання відношусь відповідально

Закінчення табл.

Людина-бренд	Людина-виконавець
Займаюсь цим проектом, оскільки можу підвищити свою компетентність, встановити корисні контакти або просто тому, що нічого подібного ніколи не робив	Зайнятись цим проектом мені доручив начальник
Часто під час обіду зустрічаюся з цікавими людьми	Обід — це мій особистий час
Берусь навіть за незначні справи, якщо розумію, що можу з них зробити цікавий проект	І не подумаю братись за додаткові навантаження
Вкладаю себе у свої проекти, бо мої проекти — це я	Просто виконую свою справу
Мої думки іноді дратують людей	Я не висовуюсь
Робочий день для мене — це задоволення	Робочий день — це просто робочий день, нічого особливого
Зміни відбуваються надто повільно	Мені нікуди поспішати
Я — людина-дія	Я — людина-інструкція
Краще вибачатися, ніж просити дозволу	Краще нікуди не влізати

Персональний бренд дає змогу особистості виділитися з натовпу конкурентів і мати відносну стабільність у мінливому світі, бути «на плаву» за умов економічних спадів і змін.

Найсуттєвішою проблемою у створенні та просуванні персонального бренда найчастіше є психологічний бар’єр людини, що проявляється у невмінні чи в боязні подавати себе як унікальну та сильну особистість-бренд.

Створення персонального бренда — це тривалий процес, у перебігу людина має пізнати й усвідомити свої сильні якості та особливості, визначити свої переваги і пред’явити себе ринку з урахуванням власної унікальності. Персональний бренд утворюється із сукупності окремих аспектів, основними з яких є ім’я, іміджеві елементи (одяг, зачіска, манери поведінки, ділові аксесуари, візитка тощо), індивідуально-психологічні особливості (риси характеру, темперамент), слоган (життєве кредо, девіз), особистісні цінності, особистісна філософія тощо. Голос та особливості мовлення також є складовою персонального бренда.

З огляду на правила побудови бренда можна визначити конкретну послідовність дій, необхідну для його створення і підтримки, що і являє собою стратегя селфбрендінга (self-branding).

1. Визначення власних переваг. Усвідомлення своєї неповтор­ності й уміння подати свої сильні сторони та професіоналізм є одним з основних завдань сучасної людини — так стверджують фахівці з селфбрендінго. Знайти свою індивідуальність і зрозуміти, чим ви кращі за інших — це перший крок на шляху створення персонального бренда. Розпочинати можна із зовнішньої атрибутики — манери вдягатися і манери триматися, вміння презентувати себе. Створюючи свій бренд, необхідно визначити свої слаб­кі та сильні сторони, а самому собі дати відповіді на запитання: якими особистими якостями ви володієте; що у вас виходить найкраще; що ви вмієте робити краще за інших; які спеціальні знання у вас є; в чому ви унікальні; яке ваше призначення на цій планеті (життєва місія).

2. Вивчення конкурентів. Необхідно зібрати якнайбільше інформації про конкурентів, зокрема: що саме вони роблять і як вони це роблять; які використовують заяви; чи роблять вони щось таке, що відрізняє їх від інших. Прислів’я «Ворога треба знати в обличчя!» якнайкраще відображає завдання цього етапу розроблення бренда.

3. Диференціювання. Порівняння власних переваг і сил з ресурсами конкурентів. На цьому етапі необхідно усвідомити, чим ви відрізняєтеся від них. Тільки після того, як будуть визначені сильні сторони, можна йти далі та почати порівнювати свої переваги з перевагами конкурентів. Можливо, ви маєте певні знання (наприклад, іноземна мова) або ви наполегливі та енергійні можливо, ви чудовий оратор або здатні до кропіткої, рутинної роботи. Виявлення основних відмінностей від своїх конкурентів мовою брендінга називається «диференціювання».

4. Вивчення ринкової ніші. Наступним кроком є визначення своєї ринкової ніші. Необхідно визначитися, хто є вашими потен­ційними покупцями, роботодавцями чи партнерами по бізнесу; якої вони вікової групи; які в них потреби, соціальний статус, фінансове становище. Необхідно скласти максимально точний та детальний портрет потенційного клієнта, якому видалі надаватиме персональний бренд.

5. Позиціонування. Буквально під «позиціонуванням» розуміють лідерську позицію в обраній ринковій ніші як постачальника чи власника чогось унікального і (або) необхідного. Персональний бренд, символізуючи репутацію власника, передбачає його відповідальність за якість послуг або товари. Для позиціонування персонального бренда можна використовувати різноманітні матеріали, які доносяться до потенційних клієнтів. Це можуть бути візитні картки, буклети, сайт в Інтернеті тощо. Основні послання персонального бренда слід ретельно продумати «головою», але пред’являти ринку від «серця». Позиціонування точно відокремлює суб’єкта діяльності від конкурентів. У разі селфбрен­дінга варто розробити унікальну заяву, яку пропонуватимуть споживачам. Ця заява має стисло і лаконічно відображати вашу унікальність.

Персональний бренд, як і будь-який інший бренд, потребує інтенсивного маркетингу. Наприклад, великі корпорації щорічно витрачають на розкручування своїх брендів мільйони доларів. Утім, можна використовувати прийоми ефективного, але маловитратного маркетингу.

6. Послідовне дотримання обраної стратегії. Людина, яка створює персональний бренд, стає певним чином залежною від нього. Термін життя «непослідовних» брендів недовгий. Стабільна перевага й довгострокова популярність вимагають чіткого, в повному обсязі проходження стратегії розбудови бренда. Важливо постійно вдосконалювати свої знання й уміння, популяризувати свої досягнення і, головне, мати завзятість і працьовитість, тоді бренд існуватиме і працюватиме тривалий час.

7. Обґрунтування системи цінностей. Людина, яка прагне бути брендом, має створити коло свого професійного спілкування, референтну групу. Для цього потрібно подавати свою систему цінностей. Невміння подавати свої цінності не означає, що цих цінностей немає. Однак для успішної презентації «бренда Я» необхідно чітко прописати власну систему цінностей: від «що я люблю, ціную» до «що для мене неприйнятно». Буквально від улюбленої книги до віри. Важливо, щоби цей список не скидався на стандартні місії на кшталт: «За все добре — проти всього поганого».

Реальні якості потрібно представляти опукло, ретельно стежити, щоби вони не суперечили одна одній. Можна говорити «жадіб­ний», а можна — «ощадливий», можна — «настирний», а можна — «наполегливий». Усвідомлення особистісних цінностей — важ­ливий крок на шляху створення персонального бренда.

8. Міфологізація — етап, який полягає у створенні про себе цілісного епосу (історій, байок, анекдотів), що буде транслюватися людям. «Створюйте про себе міфи. Боги розпочинали саме так» — радив поляк С.Є. Лець. Можна використовувати літературні засоби: як гіперболу, метафору тощо, однак не слід брехати. Усі «а пам’ятаєте, як одного разу Вася...» працюватимуть на ваше ім’я. Створіть особисту історію, в якій продемонструйте свої провідні цінності і принципи.

Правильний і потужний хід створення брендового імені — це робити таке, що викликає потік інтересу. Професіонал, який бажає зробити собі ім’я, має створити новий контекст, новий потік комунікацій, охопити нове оточення новим продуктом.

9. Визначення масштабу бренда. Бренди бувають загальносвітові, в межах країни, міста, мікрорайону чи організації. Перш ніж почати будувати персональний бренд, дайте відповідь на запитання: бренд якого масштабу є для вас достатнім. Якщо ви прагнете стати брендовим ім’ям у рамках своєї компанії, робити це треба за тими самими правилами — виявляти активність, підтримувати комунікації, бути експертом, створювати про себе легенди, демонструвати людям свою «корисність» і власну систему цінностей.

Створення персонального бренда — це невпинний процес самопізнання, в перебігу якого виявляються сильні якості, навички, властивості, котрі слід подавати з урахуванням їхньої унікальності.

Дата добавления: 2015-09-01