Формирование личной истории (легенды)

Почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь?

У вас должна быть красивая история, которую вы сможете постоянно рассказывать.

Обратите внимание на всемирно известных гуру – Роберта Кийосаки, Энтони Роббинса, Бодо Шефера. У каждого есть своя уникальная история успеха.

Например, Энтони Роббинс в одной из книг писал, что у него было множество проблем: лишний вес, отсутствие денег, отвратительная работа, маленькая холостяцкая квартирка… Но в какой-то момент он решил изменить свою жизнь. И предпринял для этого ряд действий. В итоге он стал богатым и уважаемым человеком. Как вы знаете, Роббинс – общепризнанный эксперт в области мотивации, коуч, который работает с самыми известными людьми – политиками, спортсменами, звездами. Сейчас у него есть все – любовь, деньги, слава, признание. Но он вполне открыто говорит, что не всегда был таким успешным. Аналогично Роберт Кийосаки рассказывает о том, как находился за чертой бедности, а потом стал следовать правильным принципам и сумел разбогатеть.

Такие истории отлично работают. Но это атрибут уже достаточно продвинутых гуру.

Вам нужна своя собственная история, составленная по схеме «мой путь от ужасного к прекрасному». Вы обязательно должны показать какой-то кризисный момент и способ выхода из него.

Как создается такая история (легенда)?

Вспомните, как когда-то вы были в ситуации вашего потенциального клиента и как вы из нее выходили. И поделитесь своим опытом. Предположим, сейчас вы занимаетесь темой здоровья, помогаете людям похудеть. Идеально, если у вас будет история о том, как вы сами были большим, толстым и круглым. В этом случае вы рассказываете, как упали на самое дно, но затем приняли решение изменить свою жизнь. Вы описываете, как выбирались из кризиса, как пробовали разные диеты, фитнес-программы, таблетки и в итоге добились нужного результата с помощью довольно простых действий.

Если стартовая позиция у вас не была кризисной, все равно рассказывайте об отдельных провалах (они бывают у всех). Это необходимо, чтобы создать эмоциональный контраст. Это то, что привлекает внимание людей.

Дата добавления: 2015-09-05