Агентский договор

Введение

Осуществление предпринимательской деятельности нередко требует совершения действий, выходящих за рамки производимых товаров и услуг: изучение рынка, экспедиция, юридические услуги и прочее. Для решения таких задач можно ввести в штат дополнительных работников, а можно передать эти функции третьему лицу, который в качестве посредника от вашего или своего имени и будет совершать необходимые действия. Именно такие отношения и регулирует агентский договор.

Агентский договор преследует цель гражданско-правового оформления отношений, в которых посредник (представитель) совершает в чужих интересах одновременно как сделки и другие юридические действия (что характерно для отношений поручения и комиссии), так и действия фактического порядка, не создающие правоотношений принципала с третьими лицами. Агентирование является одним из видов посредничества в сфере представительских отношений.

Гражданское законодательство Республики Беларусь не содержит норм такого вида договора, как агентский договор. Однако агентский договор все чаще применяется для заключения сделок субъектами хозяйствования.

1. Понятие агентского договора и его юридическая природа

Так как законодательство Республики Беларусь не содержит понятие "агентский договор" в качестве поименованной сделки, а в соответствии со статьей 7 Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее - ГК Республики Беларусь) в Республике Беларусь могут совершаться не только поименованные в законодательстве сделки, но и сделки, хотя прямо не предусмотренные законодательством, но не противоречащие ему, то агентский договор может применяться в договорных отношениях между субъектами Республики Беларусь.

Кроме того, в соответствии со статьей 391 ГК Республики Беларусь граждане и юридические лица свободны в заключении договора, и стороны могут заключить договор, в котором содержатся элементы различных договоров, предусмотренных законодательством (смешанный договор). К отношениям сторон по смешанному договору применяются в соответствующих частях правила о договорах, элементы которых содержатся в смешанном договоре, если иное не вытекает из соглашения сторон или существа смешанного договора.

Что касается применения агентского договора между резидентом и нерезидентом Республики Беларусь во внешнеэкономической деятельности, то данный договор может применяться во внешнеэкономической сделке, так как агентский договор широко распространен в англо-американском праве. С недавних пор агентский договор является поименованной сделкой в российском праве, этому договору посвящена глава 52 "Агентирование" Гражданского кодекса Российской Федерации (далее - ГК Российской Федерации). Несмотря на то, что в России агентские договоры были распространены до октябрьского переворота и в период НЭПа было принято и некоторое время действовало постановление СНК СССР от 29 октября 1925 г. "О торговых агентах", в котором агентские договоры назывались агентурными соглашениями, в кодифицированном акте агентский договор впервые получил свое законодательное закрепление только с принятием части второй ГК Российской Федерации, вступившей в силу с 1 марта 1996 г.

В отличие от ГК Республики Беларусь агентский договор и одна из его сторон, агент, упоминаются в Налоговом кодексе Республики Беларусь. Кодекс торгового мореплавания Республики Беларусь (далее - КМТ) содержит понятия договора оказания услуг морского агента, по которому одна сторона (морской агент) обязуется за вознаграждение совершать юридические действия в области торгового мореплавания в качестве постоянного представителя другой стороны (судовладельца) в определенном порту или на определенной территории (ст. 196); договора оказания морских посреднических услуг, по которому одна сторона (морской брокер) обязуется от имени и за счет другой стороны (доверителя) оказывать посреднические услуги при заключении договоров купли-продажи судов, договоров фрахтования, договоров буксировки и договоров морского страхования (ст. 201).

Правовая конструкция агентского договора преследует цель гражданско-правового оформления отношений, в которых посредник (представитель) совершает в чужих интересах одновременно как сделки и другие юридические действия (что характерно для отношений поручения и комиссии), так и действия фактического порядка, не создающие правоотношений принципала с третьими лицами. Например, лицо, действующее в качестве агента, может взять на себя обязанности сбыта товаров контрагента, имея в виду не только заключение договоров на их продажу, но и проведение рекламной кампании и других мероприятий по изучению и освоению рынка (маркетинговые услуги). Деятельность такого рода широко распространена в спортивной, туристической, культурно-творческой сферах, где предприниматели (спортивные агенты, литературные агенты, антрепренеры, импресарио, шоумены, продюсеры и т.п.) осуществляют в интересах своих клиентов (принципалов) как юридические, так и фактические действия по оформлению их отношений с издателями, театрами, киностудиями, со спортивными клубами и т.д. по организации и осуществлению различных театральных, концертных, гастрольных мероприятий и т.п., позволяя им сосредоточиться исключительно на творческой стороне дела.

Решая задачи представительства в аналогичных ситуациях, невозможно обойтись одной из традиционных конструкций договоров поручения, комиссии, подряда или возмездного оказания услуг. Необходимо заключить либо несколько различных и тесно взаимосвязанных договоров между одними и теми же субъектами, либо сложный смешанный договор, к которому в соответствующих частях все равно будут применяться правила о договорах, элементы которых он содержит. Конструкция агентского договора позволяет значительно упростить такую ситуацию путем составления одного договора.

Развитие предпринимательства объективно потребовало представительства как особого вида предпринимательской деятельности в сфере посреднических услуг. Все большее значение приобретала потребность в обслуживании, предполагавшем не только установление длительных устойчивых связей, но в то же время и комплекс оказываемых одним из контрагентов другому многообразных по своему характеру услуг, включая наряду с юридическими и фактические услуги.

Таким образом, накапливались предпосылки и создавались условия для появления такого договора, который был бы способен удовлетворить сформировавшиеся потребности рынка.

Таким договором и выступил агентский договор, который в одних странах заменил и поручение, и комиссию, а в других - стал сосуществовать наряду с ними, заняв созданную для него законодателем и судебной практикой нишу. В юридической литературе зачастую высказываются суждения об агентировании как о гибриде договоров поручения и комиссии. Такие взгляды не совсем верны, так как агентский договор не просто объединяет, он расширяет возможности договоров комиссии и поручения, трансформируясь в самостоятельный вид договоров. Агентские договоры широко применимы по своим регулятивным возможностям. В зарубежной практике сформировалось и устойчиво применяется более ста подвидов агентских договоров.

В юридической литературе выделяются такие виды агентских договоров, как агентский договор по:

- продаже недвижимости на публичном аукционе (агент-аукционист);

- передаче товаров с целью их продажи (агент-фактор);

- ведению переговоров между двумя сторонами в целях заключения договора (агент-брокер);

- купле-продаже недвижимости (агент-риэлтер).

2. Отличие агентского договора от других видов договоров

Очень важно определить место договора агентирования в ряду таких традиционных договоров представительства, как поручения и комиссии.

Договор агентирования в гражданском законодательстве Российской Федерации представляет собой по своей юридической конструкции сочетание договоров комиссии и поручения. Законодатель в статье 1011 ГК Российской Федерации указывает на применение правил договоров комиссии и поручения к агентированию, если эти правила не противоречат нормам агентского договора и существу договора агентирования. В соответствии со статьей 1005 ГК Российской Федерации по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. ГК Российской Федерации предоставляет возможность использования агентом в рамках конструкции договоров двух вариантов - от имени принципала либо от своего собственного имени.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, агент приобретает права и становится обязанным, хотя принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. Для гражданско-правовых договоров характерен принцип равенства сторон. Договоры агентской группы обособляются потому, что в них четко просматриваются элементы администрирования. Элементы администрирования выражены в том, что принципал дает поручение агенту (при этом отступление от указаний принципала возможно лишь в рамках, очерченных законом или договором); вознаграждает агента за выполненное поручение; финансирует агента; вырабатывает единую политику в области маркетинга; передает агенту свою клиентуру; возвращает агенту понесенные им расходы, а агент в свою очередь обязан представить принципалу отчет, оправдательные финансовые и иные документы. Это напоминает отношения работодателя и работника по трудовому договору (контракту). В ряде стран, например в Бельгии, отношения между принципалом и агентом - юридическим лицом оформляются агентским договором, а с агентом-гражданином - трудовым контрактом (абз. 2 ст. 4 Закона Бельгии от 3 июля 1978 г. "О трудовых контрактах"). Поэтому в случае возникновения конфликта на принципала возлагается бремя доказывания отсутствия подчинения.

В советский период в качестве агента могли выступать лишь государственные организации, да и то только во внешнеторговом обороте. С переходом к рынку это ограничение отпало.

В арабских странах агентами могут быть лишь лица, происходящие из этих стран, что должно быть оформлено надлежащим образом. Специфика императивных требований законодательств некоторых арабских государств, в частности Сирии, Иордании, Египта, Бахрейна, ОАЭ и Омана, относительно заключения международных агентских соглашений состоит в том, что основным условием действительности таких договоров является наличие у агента, являющегося физическим лицом, гражданства государства, где осуществляется деятельность по коммерческому представительству. Когда агент является юридическим лицом, законодательство таких стран, как Сирия, Египет, ОАЭ требует, чтобы 100% его уставного фонда составлял национальный капитал. По смыслу агентирование близко к понятию коммерческого представительства, нормы которого установлены статьей 185 ГК Республики Беларусь. В соответствии с пунктом 1 данной статьи коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности. Допускается одновременно коммерческое представительство разных сторон в сделке с согласия этих сторон и в других случаях, предусмотренных законодательством. При этом коммерческий представитель обязан исполнять данное ему поручение с заботливостью обычного предпринимателя, а также вправе требовать уплаты обусловленного вознаграждения и возмещения, понесенных им при исполнении поручения издержек от сторон договора в равных долях, если иное не предусмотрено соглашением между ними. Однако следует обратить внимание, что коммерческий представитель согласно статье 185 ГК Республики Беларусь действует от имени предпринимателей, тогда как агент может действовать от своего имени. По этому признаку агент отличается от поверенного, действующего по договору поручения, и схож с комиссионером, который действует по договору комиссии от своего имени, но за счет комитента. Таким образом, если договор коммерческого представительства базируется только на договоре поручения, то базой для агентского договора может быть или договор поручения, или договор комиссии. Хотя, как отмечено выше, агентский договор шире по своей сути договора поручения либо комиссии. Его отличие прежде всего заключается в том, что если поверенный по договору поручения вправе совершать лишь юридически значимые действия, а комиссионер в рамках договора комиссии - лишь сделки, то агент, наряду с юридическими действиями, вправе совершать и фактические действия, суть которых заключается в создании условий или в содействии в заключении договора между принципалом и третьим лицом, т.е. агент может посредничать при заключении договоров путем контактирования принципала и третьего лица, а не только путем совершения сделок в интересах и в пользу принципала. Таким образом, в рамках агентского договора, наряду с отношениями, близкими либо договору комиссии, либо договору поручения, присутствуют также отношения "чистого" посредничества, которое определяется через отношения маклерства либо брокерства, а в праве Республики Беларусь реализуются через договор подряда или договор возмездного оказания услуг.

3. Основные положения и содержание агентского договора

Учитывая то обстоятельство, что право Республики Беларусь не содержит понятие "агентский договор" в качестве поименованной сделки, есть все основания рассмотреть элементы агентского договора, его содержание с позиций их урегулирования в ГК Российской Федерации, в котором этому договору посвящена глава 52 "Агентирование". Если рассматривать в сравнении нормы права Республики Беларусь и Российской Федерации, регламентирующие заключение агентского договора, то следует отметить в первую очередь, что ГК Российской Федерации содержит нормы, регулирующие и договор поручения, и договор комиссии, и агентский договор, а ГК Республики Беларусь содержит только нормы, регулирующие договор поручения и договор комиссии. Рассмотрим основные особенности агентского договора, используя в качестве основы нормы права российского гражданского законодательства.

Агентирование - это один из видов посредничества. Другими видами являются поручение, комиссия (консигнация). Для наглядности приведем нормы гражданского законодательства Российской Федерации и Республики Беларусь по договорам агентирования, комиссии и поручения в виде таблицы.

Таблица

ГК Российской Федерации	ГК Республики Беларусь
Статья 1005. Агентский договор 1. По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. 2. В случаях, когда в агентском договоре, заключенном в письменной форме, предусмотрены общие полномочия агента на совершение сделок от имени принципала, последний в отношениях с третьими лицами не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо знало или должно было знать об ограничении полномочий агента. 3. Агентский договор может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия. 4. Законом могут быть предусмотрены особенности отдельных видов агентского договора	Статья 861. Договор поручения 1. По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. 2. Договор поручения может быть заключен с указанием срока, в течение которого поверенный вправе действовать от имени доверителя, или без такого указания. Статья 880. Договор комиссии 1. По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. 2. Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии. 3. Законодательством могут быть предусмотрены особенности отдельных видов договора комиссии

В соответствии со статьей 1005 ГК Российской Федерации по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Таким образом, сторонами по агентскому договору выступают агент и принципал (исполнитель и заказчик). То есть агентский договор достаточно четко обозначает отношения, в которых посредник (представитель, агент) совершает в чужих интересах как сделки и другие юридические действия, так и фактические действия, не влекущие юридических последствий. Так, например, лицо, действующее в качестве агента, может взять на себя задачу сбыта группы товаров, при этом осуществляя не только реализацию товаров путем заключения договоров купли-продажи, но и проведения маркетинговых мероприятий по изучению спроса населения в этих товарах, а также по освоению рынка сбыта.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, агент приобретает права и становится обязанным, хотя принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. В данном случае к отношениям, вытекающим из агентского договора, применимы правила одноименных глав 51 "Комиссия" ГК Российской Федерации и ГК Республики Беларусь, т.е. правила о договоре комиссии.

Если агент действует за счет принципала, но от собственного имени, он становится стороной сделок, заключенных им с третьими лицами, причем и в том случае, когда эти лица знали о совершении сделки в интересах принципала, а не его агента, либо даже если сам принципал вступил с третьим лицом - контрагентом по сделке в непосредственные отношения по ее исполнению. Так, например, могут сложиться отношения при заключении агентом договора с владельцем концертного зала об организации концерта эстрадного исполнителя, который будет затем выступать в этом зале. Однако после заключения сделки агент должен передать права и обязанности по ней своему принципалу. Такая модель отношений характерна для договора комиссии. Законодатель в статье 1011 ГК Российской Федерации указывает на применение правил о договорах комиссии и поручения к агентированию, если эти правила не противоречат нормам агентского договора и существу договора агентирования. Поэтому к указанным отношениям применяются правила о договоре комиссии, если они не противоречат специальным нормам закона об агентском договоре или существу этого договора. В частности, порядок передачи прав по сделкам, заключенным агентом в интересах и за счет принципала, а также режим имущества, приобретенного агентом для принципала или, наоборот, переданного агенту принципалом для реализации, определяются по правилам о договоре комиссии.

Если же агент по условиям заключенного с принципалом договора действует не только за счет, но и от имени принципала, права и обязанности по заключенным с третьими лицами сделкам возникают непосредственно у принципала, минуя агента. В данном случае применимы правила главы 49 "Договор поручения" ГК Российской Федерации и главы 49 "Поручение" ГК Республики Беларусь. Следует иметь в виду, что если агентское соглашение реализовано по схеме договора поручения, то к нему так же, как и к договору поручения, применяются общие нормы, регулирующие представительство, установленные одноименными главами 10 "Представительство. Доверенность" ГК Российской Федерации и ГК Республики Беларусь.

Конкретный агентский договор может предусматривать одновременное выступление агента в одних сделках - от своего имени, а в других - от имени принципала. Ведь способ участия агента в отношениях с третьими лицами, являющийся конституирующим признаком договоров комиссии и поручения, не имеет значения для агентского договора, ибо здесь важно лишь то, чтобы в любом случае имущественные последствия деятельности агента появлялись именно у принципала.

Агентский договор может использоваться как в предпринимательском обороте, так и в других гражданско-правовых отношениях, которые в свою очередь могут иметь свои особенности. Так, в сфере использования результатов творческой деятельности агентский договор может быть связан с приобретением, передачей или использованием исключительных прав (авторов, патентообладателей, субъектов смежных прав), что требует учета их особого юридического статуса. В связи с этим возможно появление отдельных видов агентского договора, особенности режима которых устанавливаются специальными законами.

По своему содержанию агентский договор в целом ближе к договору комиссии, чем к договору поручения, ибо агент, подобно комиссионеру, обычно является профессиональным предпринимателем. Поэтому данный договор всегда является возмездным и не носит лично-доверительного характера даже при совершении агентом сделок от имени принципала и по его доверенности (что, в частности, и в этом случае исключает возможность одностороннего безмотивного отказа от его исполнения). Разграничение можно провести и по предмету договора. Если предметом агентского договора является совершение агентом как юридических, так и фактических действий, то предметом поручения является совершение определенных юридических действий, а предметом комиссии - совершение одной или нескольких сделок.

Однако в любом случае агентский договор не может быть сведен к традиционным договорам комиссии или поручения, ибо по своему содержанию он значительно шире, чем названные договоры.

Прежде всего речь идет о предмете агентского договора, который, как уже отмечалось, составляет совершение агентом не только юридических, но и фактических действий.

Кроме того, данный договор всегда является длящимся, поскольку агент обязуется совершать, а не совершить для принципала какие-либо действия, и, следовательно, не может быть заключен для совершения агентом какой-либо одной конкретной сделки.

4. Содержание прав и обязанностей сторон агентского договора

Права и обязанности агента и принципала договора агентирования прописаны в статьях 1006, 1007 и 1008 ГК Российской Федерации.

Агентский договор по своей юридической природе является консенсуальным, возмездным и двусторонним. Он может заключаться как на определенный срок, так и без указания срока.

Главная обязанность агента - совершать в интересах и за счет принципала сделки и другие юридические и фактические действия. Если по условиям договора предполагается совершение агентом юридических действий (или некоторых из них) от имени своего принципала, он должен быть наделен соответствующими полномочиями путем выдачи ему доверенности или подписания договора с указанием полномочий, хотя бы в общей форме.

Агентский договор, подобно договору комиссии, может предусматривать условия об ограничении действий как агента, так и принципала определенной территорией (п. 1 и п. 2 ст. 1007 ГК Российской Федерации), в том числе и для случаев его оформления по модели отношений поручения. Такие ограничения в форме запрета агенту заключать однородные по предмету агентские договоры с другими принципалами (а принципалу - с другими агентами) обычно преследуют цель контроля той или иной сферы соответствующего рынка (в рамках соблюдения требований антимонопольного законодательства). Они не могут ограничивать круг третьих лиц - контрагентов по сделкам, заключаемым агентом, ибо в ином случае определенная категория лиц заранее исключается из числа потребителей (покупателей, заказчиков) товаров, работ или услуг, предоставляемых с помощью агента. Поэтому такие условия агентского договора объявлены ничтожными пунктом 3 статьи 1007 ГК Российской Федерации. Данное правило вытекает из публичного характера договоров по продаже товаров, выполнению работ, оказанию услуг, исключающих какое-либо предпочтение одному лицу перед другим (ст. 396 ГК Республики Беларусь, ст. 426 ГК Российской Федерации).

Проведем сравнение агентского договора с договором комиссии. Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения. Он может содержать или не содержать обязательство комитента не предоставлять третьим лицам права совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру. Условия относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии, могут оговариваться, а могут и не оговариваться. В данном отношении агентский договор аналогичен договору комиссии. Подобные ограничения в рамках договора поручения невозможны.

Принципал обязан выдать агенту соответствующие полномочия и снабдить его средствами, необходимыми для исполнения данного ему поручения, ибо как юридические, так и фактические действия агент всегда совершает за счет принципала.

В соответствии со статьей 1006 ГК Российской Федерации принципал также обязан уплатить агенту вознаграждение за совершенные в его интересах действия. Размер вознаграждения определяется соглашением сторон, а при его отсутствии устанавливается применительно к суммам, которые при сравнимых обстоятельствах обычно взимаются за аналогичные услуги в соответствии с пунктом 3 статьи 424 ГК Российской Федерации (п. 3 ст. 394 ГК Республики Беларусь). Порядок и сроки оплаты вознаграждения также определяются договором, а при отсутствии в нем специальных указаний вознаграждение должно быть выплачено агенту в недельный срок с момента представления принципалу отчета о выполнении поручения за соответствующий период, если иной порядок оплаты не вытекает из существа договора или обычаев делового оборота. Представление такого отчета в агентском договоре, как и в договоре комиссии, является обязательным. В этом же заключается отличие агентского договора от договора поручения, когда в зависимости от характера поручения может отсутствовать необходимость представлять отчет доверителю.

К отчету агента должны быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных агентом за счет принципала: чеки, квитанции, накладные и т.д., если агентским договором не предусмотрено иное.

Порядок и срок представления отчетов агентом принципалу устанавливаются договором. При отсутствии в нем каких-либо условий отчеты представляются в зависимости от характера поручения, либо периодически по мере выполнения поручения, либо при выполнении поручения в целом. К отчету должны быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных агентом в связи с исполнением договора. Принципал, имеющий возражения по отчету агента, должен сообщить о них агенту в течение 30 дней со дня получения отчета. В противном случае отчет считается принятым принципалом. Расходы по выполнению поручения возмещаются агенту независимо от результата, если иное не предусмотрено договором.

В соответствии со статьей 862 ГК Республики Беларусь доверитель обязан уплатить поверенному вознаграждение, если это предусмотрено законодательством или договором поручения (в некоторых случаях не предполагается возмездным), а в соответствии со статьей 881 ГК Республики Беларусь комитент обязан уплатить комиссионеру вознаграждение.

Закон не содержит специальных требований к форме данного договора, однако право на совершение агентом юридических действий от имени принципала должно оформляться либо доверенностью, либо договором в простой письменной форме, содержащим полномочия агента (что характерно для отношений коммерческого представительства). Но в отличие от договора поручения в агентском договоре допускается указание общих полномочий агента на совершение сделок от имени принципала без конкретизации их характера, поскольку в момент заключения такого длящегося договора не всегда можно предположить и определить характер возможных сделок. В этом случае принципал не вправе отказаться от прав и обязанностей по совершенным для него сделкам, ссылаясь на отсутствие у агента конкретных полномочий, если только не докажет, что контрагент по сделке при ее совершении знал или должен был знать об ограничении полномочий агента. Иначе говоря, в такой ситуации практически невозможно ставить вопрос о выходе агента за пределы данных ему полномочий.

Агентский договор допускает возможность заключения агентом субагентского договора с возложением исполнения обязательств по этому договору на третье лицо, если только такая возможность прямо не исключена соглашением его участников. Данная возможность может быть исключена в случае, когда личность агента имеет для принципала определяющее значение.

Таким образом, агент, подобно поверенному или комиссионеру, должен исполнять поручение лично. Возложение исполнения обязательства на субагентов допускается лишь с согласия принципала. Он обязан руководствоваться договором и указаниями принципала. Важным моментом коммерческого агентирования является возможность для агента при отсутствии указаний принципала действовать в соответствии с обычаями торгового оборота.

Именно потому, что такие действия в силу своего характера не влекут юридического эффекта непосредственно для принципала, их осуществление третьим лицом допустимо в соответствии с общими нормами обязательственного права. Агент и в этом случае остается полностью ответственным перед принципалом за действия субагентов. В этом агентский договор схож с договором комиссии. Но в агентском договоре может быть предусмотрена и обязанность агента заключить субагентский договор, в том числе с указанием его конкретных условий (например, с определенной рекламной фирмой и за оговоренное вознаграждение) (п. 1 ст. 1009 ГК Российской Федерации). В большинстве случаев речь при этом идет о привлечении к исполнению предусмотренных договором фактических действий необходимых специалистов.

Такие условия невозможно оговорить ни в договоре поручения, ни в договоре комиссии, предмет которых, как уже отмечалось, ограничивается юридическими действиями, совершаемыми по общему правилу непосредственно представителем, посредником.

Если по договору поручения поверенный не может перепоручить исполнение поручения, то в рамках агентского договора агент (даже если он выступает от имени принципала) может передать часть своих обязанностей субагенту, если это не будет противоречить пункту 2 статьи 1009 ГК Российской Федерации, в соответствии с которым субагент может действовать от имени принципала на общих условиях передоверия.

Права и обязанности сторон могут быть уточнены в законодательстве, регулирующем специальные виды агентирования.

Так, например, морскому агентированию посвящена глава 17 "Договор оказания услуг морского агента" КТМ, которой предусмотрены права агента и принципала.

В соответствии со статьей 198 КТМ морской агент обязан:

- осуществлять свою деятельность добросовестно в соответствии с обычной морской практикой;

- действовать в пределах своих полномочий;

- не передавать осуществление своих функций другому лицу, если только он не был уполномочен на это;

- вести учет расходования средств;

- представлять судовладельцу отчеты в порядке и сроки, предусмотренные договором.

Обязанности судовладельца предусмотрены статьей 199 КТМ, согласно которой судовладелец (принципал) обязан:

- предоставлять морскому агенту средства, достаточные для осуществления его функций;

- возмещать морскому агенту расходы, произведенные им от имени судовладельца в пределах предоставленных ему полномочий;

- нести ответственность за последствия любых действий морского агента в пределах его полномочий;

- выплачивать морскому агенту вознаграждение в размере и порядке, установленных договором.

5. Прекращение агентского договора

Агентский договор, заключенный на определенный срок, прекращается по истечении этого срока, а бессрочный договор может быть прекращен путем одностороннего отказа любого из контрагентов от его дальнейшего исполнения (ст. 1010 ГК Российской Федерации).

Основанием его прекращения может также стать признание агента - физического лица недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим, а также несостоятельным (банкротом). В этом случае агент не может самостоятельно выступать в имущественном обороте. Агентский договор прекращается со смертью гражданина, бывшего агентом (поскольку его возможные наследники, как правило, не смогут выступить в этом качестве, закон не обязывает их быть правопреемниками в таких отношениях), а также при ликвидации юридического лица - агента или принципала, так как в такой ситуации правопреемство исключается. Следует отметить, что в статье 1010 ГК Российской Федерации перечислены случаи, связанные с участием в договоре агента - физического лица, и не упоминаются случаи, когда в таковом качестве выступает юридическое лицо. Реорганизация юридического лица - стороны агентского договора - не влечет его прекращения, ибо ее обязанности переходят к правопреемнику, а сам договор не имеет лично-доверительного характера.

В случае если договор предусматривает действия агента на условиях комиссии, т.е. действует от своего имени, то при отказе от договора необходимо применять срок уведомления (не позднее, чем за 30 дней, если договором не предусмотрен иной срок), предусмотренный статьями 1003 и 1004 ГК Российской Федерации и соответственно статьями 893 и 894 ГК Республики Беларусь. В случае, если агентский договор заключен на определенный срок, его расторжение возможно в порядке и на условиях, установленных одноименной главой 29 "Изменение и расторжение договора" ГК Российской Федерации и ГК Республики Беларусь.

6. Международные правовые документы, посвященные агентским соглашениям

К таким документам относятся:

- Гаагская Конвенция 1978 г. "О праве, применимом к агентским соглашениям";

- Директива Совета ЕС N 86/653 от 18 декабря 1986 г. о координации законодательства государств - членов ЕС по вопросу независимых торговых агентов (далее - Директива ЕС), положения которой имплементированы в национальное законодательство всех государств - членов ЕС;

- акты Международной торговой палаты (МТП):

Руководство по составлению торговых агентских соглашений (последняя публикация N 410);

Типовой коммерческий агентский контракт Международной торговой палаты (1991 г., публикация N 496);

Комментарий к Типовому коммерческому агентскому контракту Международной торговой палаты (публикация N 512).

Отдельные аспекты агентирования раскрываются в Женевской конвенции УНИДРУА от 17 февраля 1983 г. "Об агентировании в международной купле-продаже товаров". Эта конвенция была принята вслед за Конвенцией ООН о контрактах международной купли-продажи товаров, однако в силу так и не вступила, как и Гаагская Конвенция от 14 марта 1978 г. о праве, применимом к агентированию.

В ЕС в отношении применимого к агентированию (независимые коммерческие агенты) права действует Директива EC и принятые в ее развитие регламенты.

Директива ЕС определяет независимого коммерческого агента как независимого посредника, который имеет полномочия по обсуждению условий покупки или продажи товаров от имени другого лица (принципала), или обсуждает, или заключает такие сделки в пользу и от имени принципала.

В Директиве ЕС дается определение коммерческого агента как неработающего по найму посредника, имеющего длящиеся полномочия вести переговоры о продаже или покупке товаров от имени третьего лица (принципала) или вести переговоры и заключать сделки о покупке или продаже товаров от имени и на имя принципала.

В соответствии с Директивой ЕС под агентским договором понимается договор, направленный на совершение агентом как юридических, так и фактических действий, конечной целью которых является установление договорных отношений между принципалом и третьим лицом. Директива ЕС предусматривает, что агент, как правило, действует от имени принципала, однако допускается действие агента и от собственного имени как с указанием на существование принципала, так и без такого указания. Причем вне зависимости от того, от чьего имени выступает агент во взаимоотношениях с третьими лицами, он действует в интересах и в пользу принципала.

Наиболее понятными разъяснениями сущности агентирования в современном бизнес-сообществе являются публикации МТП (г. Париж), которые можно изучить на сайте МТП www.iccbooks.com. Источником негосударственного права также являются базы данных по транснациональному праву, которые можно найти в онлайн-ресурсах, позволяющие пользователям ознакомиться с практикой разрешения споров на основе базы данных, в которой собраны решения многочисленных коммерческих арбитражных судов (третейских судов).

При заключении внешнеторговых агентских договоров белорусские организации могут руководствоваться Типовым коммерческим агентским контрактом, разработанным МТП (публикация N 496) (далее - Типовой контракт).

Кроме собственно модельного агентского коммерческого контракта там же представлены и рекомендации по составлению международных агентских контрактов, а также модельные дистрибьюторские и некоторые другие виды контрактов. Как отмечается на сайте МТП, отсутствие международного регулирования агентских отношений приводит к необходимости использовать нормы национального права, которое не учитывает международную природу таких отношений, что приводит не только к спорам, но иногда и к невозможности их разрешения с учетом международного характера агентирования.

Типовой контракт представляет собой проект коммерческого агентского контракта, рекомендуемого МТП для его использования в международном торговом обороте, который насчитывает 27 статей и 7 приложений.

Одной из основных его целей явилось нахождение справедливого и сбалансированного решения основных проблем, возникающих из международных (а не внутренних) агентских отношений, в которых действия агента направлены на продажу товаров (а не на их покупку) и обеспечение соотносимости типового агентского контракта с нормами применимого права, включая абсолютно императивные нормы страны-агента.

В Типовом контракте отражен подход МТП, включая Арбитражный суд МТП, к обращению по вопросам, не урегулированным или не полностью урегулированным контрактом, не к нормам применимого права, определяемым в соответствии с коллизионными нормами, которые рассматривающий спор международный коммерческий арбитраж сочтет применимыми, а к принципам права, общепризнанным в международной торговле и применяемым к агентским договорам (lex mercatoria).

При этом Типовой контракт составлен с учетом практики международной торговли, а также принципов, признаваемых большинством национальных законодательств в сфере торгового представительства.

При составлении Типового контракта учитывались международные конвенции, а также законодательство ЕС. Таким образом, Типовой контракт основан не на презумпции того, что он регулируется конкретными национальными законами, а исходя из принципов, признанных в международной торговле.

Типовой контракт МТП предназначен прежде всего для:

- агентских договоров продажи (агентов, представляющих продавца товаров, не принимая во внимание так называемых покупающих агентов);

- агентских договоров по услугам (т.е. агентов, также связанных с продажей товаров, но не с продажей услуг);

- агентских договоров по консигнации товара (агент, на консигнационном складе которого хранятся товары (или запасные части) и склад которого расположен в стране распространения товаров, а не в стране пребывания продавца).

Руководство МТП по составлению коммерческих агентских контрактов представляет собой рекомендации сторонам по порядку ведения переговоров и содержанию коммерческого агентского контракта (контракта коммерческого представительства). МТП рекомендует избегать заключения агентских контрактов с агентом со статусом физического лица, работающего по найму, т.к. многие положения Типового контракта в таком случае будут к ним не применимы. Однако в таких странах, как Франция, Бельгия, Италия законодательство исходит из презумпции, что агент является работником по найму. В Голландии к агентам, представляющим только одного принципала, применяется трудовое законодательство. Собственно говоря, рекомендуется отдавать предпочтение агентам со статусом юридических лиц в сферах, в которых это возможно.

При использовании рекомендаций и модельных контрактов МТП следует учитывать национальные императивные нормы, а также различия в подходах к агентированию в различных правовых системах. Континентальная правовая система основывает агентский договор только на прямом представительстве (т.е. агент действует от имени принципала), а англосаксонская - на прямом и косвенном представительстве (т.е. агент может действовать как от своего имени, так и от имени принципала). Российское законодательство придерживается аналогичного подхода. Одним из важнейших различий в законодательствах может быть срок уведомления о расторжении агентского соглашения (контракта): в некоторых странах он тем больше, чем дольше существовали агентские отношения. В других странах (как в Российской Федерации) этот минимальный срок на уровне закона имеет безвариантное решение. Зная о таких решениях местного законодателя, иностранные предприниматели легко соглашаются на использование российского права.

При заключении контрактов между представителями разных государств возникает вопрос о применимом праве.

Некоторые настаивают только на применении национального права, думая, что это может составлять их интерес. На деле все оказывается гораздо сложнее. Национальное право может оказаться гораздо менее благоприятным, чем право контрагента. Кроме того, любое национальное право заведомо не предназначено для регулирования международных отношений. В качестве применимого права по агентским договорам с участием субъектов хозяйствования Республики Беларусь в сфере внешнеторгового оборота может применяться право Англии, США, России и иных государств, а также акты международного торгового права. Кроме того, указанные акты могут в качестве методических рекомендаций применяться и при составлении агентских договоров между белорусскими субъектами.

Если международное агентское соглашение опосредовано договорами поручения или комиссии, то при отсутствии соглашения сторон договора о подлежащем применению праве к этому договору в соответствии с пунктом 1 статьи 1125 ГК Российской Федерации будет применяться право страны, где имеет основное место деятельности сторона, являющаяся поверенным или комиссионером (агентом). Если договор именуется агентским, применяется право страны, где имеет основное место деятельности сторона, которая осуществляет исполнение, имеющее решающее значение для содержания договора, т.е. агент. Законодатель исходит из того, что должно применяться право страны той стороны, которая в большей степени по сравнению с другой стороной договора заинтересована в самом договоре или исполняет наибольшее количество его условий. Применимым правом для международных агентских соглашений между сторонами - резидентами государств СНГ будет не право страны основной деятельности агента, а законодательство места совершения сделки, если иное не предусмотрено соглашением сторон, в соответствии со статьей 11 Соглашения о порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности (г. Киев, 20 марта 1992 года).

В случае если применимым правом при рассмотрении спора будет указано законодательство Республики Беларусь, то спор будет рассматриваться на основании общих положений и норм обязательственного права Республики Беларусь, так как в настоящее время в белорусском гражданском законодательстве отсутствуют специальные нормы, регламентирующие данный вид договорных отношений.

7. Сфера применения и преимущества агентского договора

агентский договор гражданский принципал

Развитие торгового оборота требует создания специальных договорных институтов, которые содействовали бы установлению связей между субъектами торговли, не создавая вместе с тем длинных договорных цепочек по продвижению товара. Этим целям служат, в частности, агентские договоры. Тем не менее сфера применения агентского договора вовсе не ограничивается предпринимательским оборотом. Он допустим и в иных гражданско-правовых отношениях, где возможны и определенные особенности.

В частности, в сфере творческой деятельности агентский договор может быть связан с приобретением, передачей или использованием исключительных прав (авторов или патентообладателей), что требует учета их особого юридического статуса.

Законодательством Республики Беларусь не урегулирована агентская деятельность в профессиональном спорте, не закреплено понятие "спортивный агент", и соответственно отсутствуют нормы, регламентирующие договорные отношения между спортивным агентом и спортивными клубами и спортсменами.

Между тем в сфере профессионального спорта договор спортивного агентирования в большей степени отражает сущность посреднических услуг. Он является наиболее типичным для деятельности спортивного агента. Договор спортивного агентирования сочетает в себе элементы различных договоров, отвечает регламентации международных спортивных организаций, учитывает специфику доверительного характера отношений между агентом и спортсменом.

В Российской Федерации, как и в Республике Беларусь, правоотношения между туроператором и турагентом возникают путем заключения одного из следующих видов договоров: договор комиссии, договор поручения, договор возмездного оказания услуг и агентский договор. Для данного вида услуг представляется наиболее применимым по сути правоотношений агентский договор, в рамках которого тур-агент осуществляет продвижение и реализацию тура от имени и по поручению туроператора либо от своего имени. Однако поскольку агентский договор не поименован в законодательстве Республики Беларусь, то белорусские турагенты в своей деятельности в большинстве случаев используют договоры комиссии, поручения или возмездного оказания услуг.

В Российской Федерации, хотя в гражданское законодательство и включены нормы, регулирующие агентские отношения, возможности этого договора пока используются нешироко, хотя некоторые самостоятельные его подвиды уже сложились: финансовое, судовое, страховое, туристическое агентирование, риэлтерство, транспортная экспедиция.

Развитие агентирования вызвано важными потребностями торгового оборота. Агентские договоры позволяют выделить из общего состава деятельности какие-то сложные обязанности, требующие профессиональной подготовки и опыта, и поручить их выполнение агентским фирмам либо специализированным агентам. Последние в силу специализации способны выполнить порученные им операции экономичнее и качественнее. Возложение принципалом постоянных или разовых заданий на агентов, находящихся в других регионах, освобождает от необходимости создания там филиалов.

Агент обычно совершает для принципала большое число разнообразных операций, выполняя одновременно действия как юридического, так и фактического характера. Все эти действия не регламентируются детально в договоре, чтобы не ограничить оперативную самостоятельность агента. Определяются лишь основные обязанности агента и необходимые результаты работы.

Однако в любом случае агентский договор не может быть сведен к традиционным договорам комиссии или поручения, ибо как отмечалось выше, по своему содержанию он шире, чем названные договоры. Прежде всего речь идет о предмете агентского договора, который, как уже отмечалось, составляет совершение агентом не только юридических, но и фактических действий. Кроме того, данный договор всегда имеет длящийся характер, поскольку агент обязуется совершать, а не совершить для принципала какие-либо действия, и, следовательно, не может быть заключен для совершения агентом какой-либо одной конкретной сделки.

Агентский договор не просто объединяет, он расширяет возможности договоров комиссии и поручения, трансформируясь в самостоятельный договорный вид. Агентские договоры очень богаты своими регулятивными возможностями. В зарубежной практике сформировалось и устойчиво применяется более ста подвидов агентских договоров.

Но если в Российской Федерации с учетом отмеченных и иных обстоятельств законодатель признал оправданным ввести в правовое поле новый вид договора - агентский договор, то в ГК Республики Беларусь нормы, регулирующие агентский договор, пока отсутствуют.

Агентский договор может оказаться одним из наиболее востребованных договоров в сфере представительских отношений в силу не только универсального сочетания в себе элементов традиционных договоров поручения и комиссии, но и наличия его рядом специфических, только ему присущих, элементов, позволяющих выделить его в качестве самостоятельного договора по оказанию долговременных посреднических услуг как фактического, так и юридического свойства, обусловленных предназначением этого договора для применения в основном в сфере предпринимательской деятельности.

Дата добавления: 2015-09-01