Прогнозирование объема реализации аптеки по видам и составным частям.

1. Товарооборот. Разделы товарооборота.

2. Объем реализации (валовый доход). Определение понятия.

3. Качественные и количественные характеристики реализации ЛС.

4. Факторы, влияющие на величину валового дохода.

5. Структура объема реализации ЛС в РФ.

6. Информация для анализа и планирования объема реализации.

7. Задачи экономического анализа объема реализации.

8. Величины, используемые в экономическом анализе.

9. Методические подходы к прогнозированию объема реализации.

Рекомендуемая литература

1. Лекционный материал

2. Лоскутова Е.Е., Савельева З.А., Зайцева З.И.

Финансово-экономический анализ деятельности аптечного предприятия М. 1999.

3. Управление и экономика фармации. В 4 т. Т 3. Экономика аптечных организаций. Под редакцией Е.Е. Лоскутовой – М.: Изд. Центр «Академия». 2008.

Реализация – это сбыт товаров (в узком смысле слова сбыт).

С экономической точки зрения, сбыт – это процесс оборачиваемости товаров или товарооборот.

Товарооборот состоит из трех разделов:

· Расход (в т.ч. реализация), Р

· Товарное обеспечение (поступление) П

· Товарные запасы (товарооборачиваемость) Он и Ок.

Все разделы товарооборота взаимосвязаны, между ними существует балансовая связь:

Он + П = Р + Ок.

Объем реализации (валовый доход, объем продаж, выручка от продаж, товарооборот)- экономический показатель, составляет основу финансовой эффективности розничной аптечной организации.

Он является базой для расчета экономических относительных величин:

· Рентабельности

· Уровня торговых наложений (маржа)

· Уровня издержек обращения

· Товарооборачиваемости.

Общий объем товарооборота аптеки может быть разделен по характеру потребления:

· Реализация аптечных товаров в розничных ценах населению через кассу или по бесплатному отпуску по рецептам врачей - розничный товарооборот.

· Реализация товаров ЛПУ мелкими партиями по требованиям (в основним экстемпорально изготовленные ЛС) по безналичному расчету – оптовый товарооборот.

При планировании розничного товарооборота следует учитывать многие факторы:

· Численность населения, его плотность.

· Демографический,социальный и возрастной состав населения.

· Платежеспособность.

· Сезонность - по статистике на 1 квартал приходится 27% от всего товарооборота

2 квартал – 23%; 3 квартал – 22%; 4 квартал – 28%.

(аптека должна провести анализ и вывести свои пропорции).

· Товарное обеспечение запланированного товарооборота.

· Требования МЗ о наличии обязательного ассортиментного минимума и ЖНВЛС.

· Изменения в ценообразовании.

· Уровень инфляции.

· Рекламу, информационную обеспеченность врачей.

При планировании оптового товарооборота следует учитывать такие факторы:

· Профиль ЛПУ, его коечный фонд.

· Ассигнования, выделенные на закупку ЛС и ИМН.

· Наличие формуляров, стандартов лечения и их стоимость.

· Размер средств ФОМС и добровольного страхования.

· Дополнительные ассигнования.

При прогнозировании реализации товаров можно использовать практически все группы методов:

· экономико-математические

· статистические

· методы экономической эффективности.

Поскольку очень трудно определить влияние многих факторов на объем реализации, в планировании используют

· метод динамических показателей (основан на учете прошлых тенденций)

· данные о средней реализации, количестве ЛП на одного жителя, размере ассигнований ЛПУ.

Суть метода динамических показателей – перенесения тенденций, сложившихся в изменении товарооборота за отчетные периоды на планируемый период (год, квартал).

При проведении анализа необходимо учесть влияние инфляции, т.е. повышения уровня цен и падения покупательской способности денег.

Для анализа товарооборота в динамике в сопоставимых ценах применяют индекс цен.

Этапы планирования общего товарооборота:

1. Данные за ряд предшествующих периодов (года, квартал) записываются в аналитическую таблицу и исчисляются темпы прироста за исследуемый период.

План товарооборота равен реализации текущего периода, увеличенный на показатель среднего темпа прироста исследуемого периода и индекс цен:

Т/о планируемый = Т/о факт. * Темп прироста (средний) * Индекс цен

При планировании оптового товарооборота лучше всего ориентироваться на предполагаемый размер ассигнований, выделяемых ЛПУ, - это будет оптовых товарооборот, но м.б. применен метод динамических показателей.

Товарооборот розничный и оптовый составляют общую сумму объема реализации ЛС ИМН и других товаров аптечного ассортимента.

Пример № 1

Сделать прогноз товарооборота аптеки на следующий год, учитывая, что:

· в текущем году выполнение составило 7865, 2 тыс. руб.

· темп прироста к прошлому году – 2,7%

· предполагается рост цен на 5% (индекс цен –1.05)

ТО план. = (7865, 2 т.р. * 102,7 % * 1.05): 100% = 8481.4 тыс.руб.

Вывод. В будущем году при указанном росте цен и динамике товарооборота по

предыдущему году можно запланировать Т/О в размере 8 500,0 тыс.руб.

2. После определения годового товарооборота (розничного и оптового) распределяют его по кварталам:

· учитывают сложившиеся соотношения в прошлых периодах;

· сезонные колебания, обусловленные спросом и предложением на отдельные товары аптечного ассортимента;

· место расположения аптеки;

· степень использования ассигнований ЛПУ.

Методика распределения по кварталам следующая:

· рассчитывают удельный вес объема реализации за ряд лет.

· сложившиеся соотношения сохраняют на планируемый период.

3 Распределение объема реализации (товарооборота) по составным частям

По способу продажи:

Розничный товарооборот - объем реализации по амбулаторным рецептам

- объем реализации по безрецептурному отпуску.

Оптовый товарооборот - объем реализации по стационарной рецептуре

- объем реализации по мелкооптовому отпуску.

Методика распределения по составным частям:

- определяют удельный вес каждой составной части объема реализации населению и ЛПУ;

- соотношение сохраняют на прогнозируемый период.

4. Распределение объема реализации по ассортиментным группам (качественный

показатель объема реализации):

- Анализ фактической реализации по группам товаров за 2-3 года (расчет удельного веса каждой группы в %)

- Выявление тенденций в изменении групповой структуры товаров.

- Изменения групповой структуры с учетом спроса и предложения.

- Планирование групповой структуры товарооборота в рублях на основе % группы в плане объема реализации.

Дата добавления: 2015-08-27