Фінансування

Інвестор виплачує існуючому власнику вартість основних фондів.

Поточні витрати забезпечуються власним капіталом та покриваються за рахунок поточних доходів.

З огляду на проведенні розрахунки і аналіз різного роду факторів і значної частки впевненості можна говорити про перспективність розглянутого бізнесу.

1.2.4. Опис підприємства та галузі

Назва підприємства: “Beauty-N”

Форма власності: приватне підприємство

Кількість працівників: 3 чоловік

Основні види діяльності:

1. Надання перукарських послуг, у тому числі стрижка, укладка волосся, зачіска, плетіння, мелірування і фарбування волосся.

2. Надання послуг манікюру і педікюру, в тому числі нарощування нігтів.

Серед конкретних цілей у мене є найголовніша — отримання прибутків, у кількісному вираженні це має бути не менше 333334 грн за перші 2 роки діяльності орієнтовано на сучасний рівень гривні. Завданням перших двох років є:

- вивчення специфіки підприємницької діяльності;

- створення всіх необхідних умов праці;

- розширення власної підприємницької діяльності шляхом розширення асортименту послуг.

При вдалому старті у своїй діяльності вивчатиму питання про дальший розвиток та перспективи.

Опис галузі

В умовах переходу до ринкової системи господарювання поставала все більша необхідність в розвитку сфери послуг. Вона є об'єктивним відображенням рівня її соціально-економічного розвитку та рівня життя. Тому не варто нівелювати ринком послуг, що виявляється у відсутності об'єктивних можливостей щодо нарощування його обсягів і потенціалу. Крім того, мають місце значні проблеми у забезпеченні належної якості послуг з метою задоволення потреб населення на даному ринку.

Для того, щоб отримати чітку картину розподілу обсягу реалізованих послуг підприємствами різним споживачам за регіонами України нами здійснено їх порівняння у вартісному вигляді за даними 2009 року. За його результатами виявлено, що обсяг реалізованих послуг в цілому по Україні за вказаний період склав 144009, 067 млн грн [1]. Відповідно в середньому на душу населення припадає 3105,47 тис гривень на рік.

Найбільший обсяг реалізованих послуг на душу населення зафіксовано у м. Києві (18661,15тис. грн, що складає 27% загальноукраїнського рівня). Тут грає роль факт високого соціально-економічного рівня розвитку міста в цілому. Однак, враховуючи особливості Києва, як перенасиченого мегаполісу працівниками з інших регіонів, слід зазначити, що обсяг на душу населення суттєво нижчий (за деякими неофіційними джерелами реальна кількість населення в місті у більш ніж 2 рази вища офіційної).

Регіоном, в якому у 2009 р. було надано найменшу кількість послуг підприємствами різним споживачам на душу населення є Хмельницька область (864,14 тис. грн на душу населення, що складає 1,17% загальноукраїнського рівня). Складна ситуація і у Тернопільському регіоні (875,24 тис. грн на душу населення, що складає 1,28% загальноукраїнського рівня), Житомирському регіоні (900,17 тис. грн на душу населення, що складає 1,32% загальноукраїнського рівня), Івано-Франківському регіоні (1074,48 тис. грн на душу населення, що складає 1,58% загальноукраїнського рівня), Чернівецькому регіоні (1082,28 тис. грн на душу населення, що складає 1,59% загальноукраїнського рівня), Вінницькому регіоні (1157,73 тис. грн на душу населення, що складає 1,704% загальноукраїнського рівня) тощо.

Однозначно не можна визначити фактори, що спричинили найменшу кількість послуг в Західних регіонах, однак, демографічна ситуація, міграція населення за кордон вплинули на погіршення ситуації. Загалом, сфера послуг Західних регіонів є перспективною, а особливо з позиції розвитку рекреаційної сфери. Отже, відкриття ще одного підприємства має сенс у майбутньому.

Таблиця 1.1

Стан сфери послуг в окремих регіонах

Область, місто	Обсяг послуг/душу населення (тис.грн)
Київ	18661,15
Хмельницька	864,14
Тернопільська	875,24
Житомирська	900,17
Івано-Франківська	1074,48
Чернівецька	1082,28
Вінницька	1157,73

1.2.5. Опис послуг

Мій салон краси надає досить актуальні на кожен день послуги: перукарські та послуги манікюру та педікюру.

Косметичний салон пропонує Вам повний спектр послуг по догляду за волоссям. До Вашої уваги:

· Модельні стрижки.

· Індивідуальний підбір креативних стрижок.

· Вечірні зачіски.

· Мелірування.

· Фарбування волосся.

Ми забезпечуємо широкий вибір стрижок та зачісок на будь-який смак і тільки у сучасних каталогах. Майстри салону завжди запропонують те, що справді підкреслить Вашу чарівність, додасть шарму, задасть індивідуальний стиль.

Також наш салон пропонує Вам послуги манікюру і педікюру. Послуги, які включають:

· Класичний манікюр та педикюр.

· Нарощування нігтів.

· SPA манікюр.

· SPA педикюр.

· Художній розпис нігтів.

Також салон включає безкоштовні додаткові послуги - надання інформації про нові види послуг та косметичних засобів, консультації щодо догляду за волоссям, нігтями, шкірою обличчя, корегування іміджу тощо.

1.2.6. Маркетинговий план

Для того щоб розпочати свою успішну діяльністю мені потрібно провести аналіз ринку, попиту послуг, які я буду надавати.

Перукарські послуги мають свої особливості, які необхідно врахувати:

1. Неосяжність, адже перукарські послуги неможливо побачити, спробувати до моменту їх придбання. Довіру клієнта можна укріпити, підвищуючи відчутність послуг. Для цього необхідно:

- зробити майбутню послугу реальнішого, а саме показати клієнту сучасні перукарські каталоги, журнали та інше.

- зробити майбутню послугу бажаною, а саме описати стрижку (фарбування, мелірування), її естетичні переваги;

2. Непостійність якості. Необхідно пам'ятати, що якість послуг коливається в широкому діапазоні, залежно від того, хто надає ці послуги. Один і той же майстер виконує по-різному одну й ту ж стрижку. В свою чергу клієнт завжди прагне до максимально високої якості послуг;

3.Невід'ємність послуги від її виконавця. Отже, визначивши основні особливості перукарських послуг, можна передбачити, що і ціни на них установлюються особливим чином. При визначений ціні перукарських послуг клієнти звертають увагу фактори, що зазначені в таблиці 1.2.

Таблиця 1.2

Розрахунок коефіцієнта підвищення якості нового товару

j	Назва показника споживчих властивостей	Значення показника для послуг	Kj	γj	Kj* γj
нового	старого
1.	Відповідність очікуваному ефекту			1,13	0,2	0,23
2.	Імідж салону			1,11	0,1	0,11
3.	Паркування			0,88	0,1	0,09
4.	Затишок у салоні (якісний ремонт і обладнання)			1,25	0,1	0,13
5.	Естетика надання послуг			1,14	0,1	0,11
6.	Естетика реклами			1,29	0,1	0,13
7.	Сервіс			1,14	0,1	0,11
8.	Якість робіт (кваліфікований персонал)			1,14	0,1	0,11
	Коефіцієнт якості					1,02
	За 10-бальною шкалою

Попит на нові послуги можна визначити за формулою:

N=g*n*a, (1.1)

де g – річна потреба 1 споживача (натуральні одиниці);

n – чисельність потенційних споживачів;

a – частка ринку (питома вага потенційних споживачів), яку може здобути новостворене підприємство. Ця величина дорівнює не більше, ніж 0,3.

Отож для мого салону:

· для перукарських послуг: g = 12, n= 5000, a= 0,15

N_пп= 12*5000*0,15=9000 (разів);

· для послуг манікюру і педікюру: g= 11, n= 5000, a= 0,15

N_мп= 11*5000*0,15=8250 (разів).

При визначенні ціни на нову послугу потрібно враховувати інтереси виробника і споживача.

Ціну, що враховує інтерес споживача можна визначити за формулою:

Ц_с= Ц_а*[1+ β*(К_я-1)], (1.2)

де Ц_с – ціна споживача;

Ц_а – ціна товара аналога;

β – коефіцієнт винагороди за якість (0,5-0,7);

К_я – коефіцієнт підвищення якості нового товару (≤ 1,2). Цей коефіцієнт визначається в табличній формі (див. таблицю 1.1) за формулою:

К_я= ∑ (К_j* γ_j)_, (1.3)

де К_j – відносне покращення j-го показника споживчих властивостей;

γ_j - значимість j-го показника за експертними оцінками (сума γj= 1).

Ціну, що враховує інтерес виробника можна визначити за формулою:

Ц_в= С*(1+R/100), (1.4)

де Ц_в – ціна виробника;

R – рівень рентабельності (5-10%);

С – собівартість нового товару.

Отож для перукарських послуг (стрижка):

· Ц_с= 30*[1+0,6*(1,02-1)]=30,36 (грн.);

· Ц_в= 28*(1+7/100)=29,96 (грн.);

для манікюру:

· Ц_с= 35*[1+0,5*(1,02-1)]=35,35 (грн.);

· Ц_в= 32*(1+8/100)=34,56 (грн.).

Отже, ціна на нові послуги:

· 30 грн. – стрижка;

· 35 грн. – манікюр.

У роботі з конкурентами необхідно керуватись таким девізом "Краще гарний колега на ринку, ніж поганий конкурент". Мова йде про спілкування між керівниками салонів, оскільки воно допоможе сформувати ціни на послуги у ньому. Основним конкурентом, що знаходиться в районі, де буде розташований мій салон, є перукарня “Ellen”, що знаходиться за адресою вул. Ювілейна, 13. ЇЇ перевагами є те, що ця перукарня довше знаходиться на ринку і має більший спектр послуг. Але за рахунок покращених споживчих якостей, заходів щодо просування салону “Beauty-N” на ринку я планую стати лідером. Потенційними споживачами косметичних послуг буде населення в основному району Ювілейного м. Рівного віком від 10 до 65 років жіночої та чоловічої статі.

При встановленні цін важливо, щоб вони були визнані ринком і потенційними клієнтами Тепер необхідно з'ясувати, які існують можливості для зацікавлення клієнтів цими послугами. Виникає закономірне питання: чи потрібна реклама для салону і яке її місце у системі просування косметичних послуг? Організовуючи новий салон, необхідно проінформувати потенційних клієнтів про свою появу на ринку. Реклама на даному етапі життєво важлива, доречно організувати цілий ряд рекламних заходів, тобто провести рекламну кампанію. Рекламна кампанія - це комплекс рекламних заходів, об'єднаних однією метою. Я скористаюся найбільш ефективною, тобто рекламою в ЗМІ та Інтернеті. На сьогоднішній день за статистикою на 80 % люди довіряють інформації, знайденої в І-неті. Тому звістку про відкриття салону я розішлю на різні Рівненські форуми, ну і, звичайно, в різні оголошення та списки салонів краси. Також дам оголошення в Рівненські популярні газети.

Загалом на початковому етапі діяльності мною буде розроблена невелика рекламна кампанія, яка буде складатись з:

· оголошень на дошках об’яв, на що буде витрачено 50 грн.;

· вивіски, на створення якої буде виділено 180 грн.;

· візиток клієнтам - на суму 40 грн.;

· оголошення в газетах – 60 грн.

Дата добавления: 2015-08-27