С понижением цены (голландский аукцион).

1) Аукционный торг с повышением цены может проводиться двумя методами:

- гласный метод («с голоса»);

- негласный метод (с помощью жестов).

При использовании первого метода (гласного) аукционист объявляет номер лота и называет начальную цену (начальная цена обычно является примерной рыночной, существовавшей до начала аукционного периода), и спрашивает «Кто больше?».

Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов.

Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задает вопрос: «Кто больше?».

Если после трехкратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

При негласном торге (второй метод) покупатели подают аукционисту знаки о согласии повысить цену на заранее установленную надбавку. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Если после трехкратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

Темп аукционных торгов очень высок, и для продажи одного лота в среднем требуется менее 30 секунд. Таким образом, за час иногда продают более 300 лотов. На санкт-петербургских пушных аукционах в течение 9 часов продается 1 млн. шкурок норки.

2) На аукционе с понижением цены (голландский аукцион) аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на табло, установленное в аукционном зале, и снижает ее на заранее установленные скидки до тех пор, пока один из участников торга не выскажет свое желание совершить сделку нажатием кнопки на закрепленном за ним месте.

Нажатием кнопки покупатель останавливает табло, на котором фиксируется цена лота и номер покупателя под которым он зарегистрирован.

Записав номер покупателя, аукционист гасит табло и переходит к продаже следующего лота.

Такой способ проведения аукциона значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.

4-й этап. Оформление аукционной сделки. Оформление аукционной сделки осуществляется обычно сразу после окончания аукциона. Покупатель подписывает типовой контракт. На основании контракта выписывается счет, который оплачивается покупателем.

Платеж обычно производится по частям: 30-35 % вносится сразу после подписания контракта, остальная сумма – после отгрузки товара или при его получении.

В случае неуплаты за товар в установленный срок организаторы аукциона считают сделку нарушенной и могут распорядиться товаром по своему усмотрению, а убытки покрыть из полученного аванса.

При неуплате аванса администрация аукциона также может рассматривать сделку несостоявшейся и распорядиться товаром по своему рассмотрению, потребовав от покупателя возмещения убытков.

Дата добавления: 2015-08-27