Бизнес — это месиво. Дикий хаос. Стандартная логика людей с холодцом в голове — это больше кипиша, дел, занятости. Но Вы же интуитивно определяете для себя узловые точки, области, на которые можете влиять в своем бизнесе. Конкретные решения в этих областях дают большие результаты. Но куда деть все остальные задачи?
Чит-код звучит так: для того, чтобы бизнес развивался, следует найти профессионала и «соблазнить» его.
Дать «распаковаться» профессионалу, который будет выше Вас по компетенции и повторит или удвоит свой предыдущий результат в определенной или смежной области.
Обычно люди копируют тот опыт, который им удалось приобрести, повторяют некий стереотип поведения. Мы четко это отслеживаем: в каком бы проекте я ни оказался, двигаюсь по одному маршруту — напишу для всего тексты, упакую проект, создам сайт, организую фотосессию, запущу трафик, сделаю какую-то аналитическую модель. Петя, если придет куда-то, соберет тусовку и снимет про это фильм — это его стиль, он умеет за счет этого двигать проект и делает это круто. Даже если занимается продажей светодиодов.
Так вот, дать распаковаться — это значит дать человеку повторить свой опыт и результат.
Если от SMM-щика нужно 500 заявок, то следует найти человека, который делал 1000. Руководитель отдела продаж должен привлекаться в том случае, если Ваши цифры для него не пустой звук, а данность.
Он должен посмотреть на Вас и сказать, что это «детский сад, штаны на лямках». Важно отношение к масштабу в его голове.
«А где живут такие специалисты?» — спросите Вы. Если проблема кажется нерешаемой, найдите того, кто умеет решать.Наймите профессионала в HR! Эта мысль кажется очевидной, но к ней нужно прийти. У меня простое понимание, каким должен быть этот человек: с его появлением в компании становится значительно больше денег, он окупает себя в несколько раз. Точка.
Профессионал — это тот, кто способен влиять на выручку и прибыль Вашей компании.
Как только Вы почувствуете на вкус настоящих профессионалов, Вы поймете, что Ваша деятельность — это поиск таких людей. И создание условий для их распаковки. К сожалению, не все так радостно: чтобы научиться находить, приходится иногда нанять 50 непрофессионалов.
Однажды Вы поймете, что физически не можете заниматься рутиной. Нет и двух часов, чтобы сесть и написать текст, нет времени делать что-то долгими зимними вечерами. Эта ситуация ставит к стенке и учит совершать короткие действия, которые запускают длинные процессы.
Есть люди, которые руководят махинами, зарабатывают в 20 раз больше, чем мы, а главная их черта — умение запускать идеальные точечные действия.
Они кнопочку нажимают, и магазин открывается по одному звонку: «Алло, Коля, открой магазин. Все, спасибо». Вместо кипиша они занимаются процессами, которые полезны и дают большой результат. Учитесь.
Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 32 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Примечания | | | Общая характеристика больших социальных групп, их классификация. |