Покупатель с большим весом

За прошедшие с момента старта проекта пятнадцать лет в мире так и не появилось игроков, способных составить серьезную конкуренцию Богородицкому заводу в нише сцинтилляторов PWO. Американцы попробовали было поставить собственную технологию выращивания таких материалов, но продукт получился слишком дорогим, и от этой затеи отказались. Так что БЗТХИ по-прежнему является единственным в мире предприятием, способным серийно производить кристаллы PWO. «Если бы CERN искал поставщиков сегодня, альтернативы нашему заводу у них снова не было бы, — говорит Алексей Бабердин, генеральный директор БЗТХИ.

Производственные мощности

— Мы способны делать 2,5 миллиона кубических сантиметров сцинтиллятора в год. Это громадное количество. Другие производители могут вести речь только о нескольких десятках тысяч кубических сантиметров».

Помимо чисто технологических сложностей отсутствие толпы конкурентов объясняется еще и тем, что рынок сцинтилляционных материалов очень узок. Поэтому основной козырь завода — гигантская по мировым меркам мощность по выращиванию кристаллов — одновременно является и большой головной болью для предприятия. И если бы не церновский коллайдер, Богородицкий завод вряд ли нашел бы, чем эту фабрику загрузить.

Фото: Митя Алешковский

Однако рынок одного покупателя — далеко не лучшая диспозиция для успешного ведения бизнеса. И Богородицкий завод — не исключение: участие в проекте CERN дало предприятию возможность заработать имя и репутацию, но не средства на развитие.

цена

Жизнь показала, что зафиксированная в 1997 году цена материала — 3 доллара за кубический сантиметр — была демпинговой. Она не учитывала ни роста цен на сырье и материалы (цена окислов вольфрама и свинца выросла с тех пор в три раза), ни подорожания энергоносителей (в два раза в долларовом эквиваленте), ни инфляции, ни расходов на модернизацию ростовых установок. В итоге завод долгое время работал себе в убыток и к 2005 году, когда объем реализации достиг 188,5 млн рублей, был должен всем: своим работникам, государству, энергетикам, поставщику сырья. Предприятие оказалось на грани банкротства. Встал вопрос об остановке завода.

«Решать вопрос»в Женеву, в штаб-квартиру CERN отправилась представительная делегация, которую возглавлял Михаил Ковальчук, ныне директор РНЦ «Курчатовский институт». Тогда, в 2005 году, впервые с момента старта проекта удалось повысить цену на богородицкий PWO — до 4,45 доллара за кубический сантиметр. Но этого было мало даже для того, чтобы просто свести концы с концами.

В конце 2005 года на предприятие пришел новый генеральный директор — Алексей Бабердин (по образованию специалист по обработке металлов давлением), до того работавший финансовым директором на Косогорском металлургическом заводе в Туле. Приход Бабердина стал второй большой удачей для БЗТХИ: опыт финансиста оказался очень кстати для запутавшегося в долгах предприятия. Главной задачей нового генерального директора стали регулярные переговоры с CERN о повышении закупочных цен на сцинтилляторы. «Поднимать им цены невыносимо тяжело: директор CERN обладает огромным административным ресурсом — у него достаточно веса, чтобы обратиться к любому министру любой страны и быть услышанным», — рисует портрет своего покупателя Алексей Бабердин. И все же ему удалось «подтянуть» цену еще несколько раз. В прошлом году завод впервые получил прибыль — 42 млнрублей, а продажи превысили 12 млн долларов.

Дата добавления: 2015-08-17