Читайте также:
|
Оптовая торговля-торговля товарами крупными партиями с последующей их перепродажей или профессиональным использованием. Эффективность организации оптовой закупки дают возможность сформировать необходимый товарный ассортимент для снабжения населения или розничной торговли и осуществлять воздействие на производство товаров в соответствии с требованиями покупателей.
Коммерческая работа по оптовой закупке товаров складывается из этапов:
1.изучение и прогнозирование покупательского спроса, для чего предприятие использует ряд методов
-оперативный учет продаж товаров, запасов за истекший период
-изучение и обобщение заявок и заказов розничных торговых предприятий на потребности и поставки товаров
-учет и анализ неудачного спроса
2.выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров
В обобщенном виде всех поставщиков товаров делят на: поставщики-изготовители, поставщики-посредники
3.организация рациональных хоз связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки предоставление заказов и заявок поставщикам
4.организация и технология закупок непосредственно у производителей на товарных биржах, аукционах и т.д.
5.организация учета и контроля за оптовыми закупками
Коммерческая работа по продаже товаров на предприятии оптовой торговли представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются процессе продажи товаров и оказания услуг с целью получения прибыли. Основные операции при этом:
1.выбор оптовых покупателей
2.установление хоз связей с контрагентами
3.согласование условий заключения договоров
4.контроль исполнения договорных обязательств
На выбор покупателя влияют различные факторы: место расположения; ассортимент реализуемых товаров и численность обслуживающего персонала; репутация.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 43 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Специфика организации КД в отраслях экономики | | | Задачи оптовой торговли |