Гарантия, что будет работать в течение 60 минут после первой дозы.

(Это было для «BodyQUICK» и впервые среди спортивных добавок. Я предложил не только возместить клиентам цену продукта, если это не работало в течение 60 минут после первой дозы, но и также послать им чек ещё на 10%.)

Гарантия «выиграл-проиграл» могла бы походить на большой риск, особенно когда кто-то может нарушить режим использования ради прибыли, как в примере с «BodyQUICK», но она не становится большим риском... Если Ваш продукт доставлен. Большинство людей – честные.

Давайте смотреть на некоторые фактические числа.

Возвраты для «BodyQUICK», даже с 60-дневным сроком возврата (и частично из-за этого[53]), меньше чем 3% в нише, в которой среднее число составляет 12-15 % для нормальной 30-дневной 100%-ой гарантии возврата денег. Продажи увеличились более чем на 300% в течение четырех недель после представления 110%-ой гарантии, и возвращения вообще прекратились.

Джоанна адаптировала это предложение «проиграл-выиграл» и вышла на рынок с предложением: «Увеличьте специфичную спортивную гибкость на 40% за две недели или верните этот продукт за полное возмещение (включая доставку) и оставьте у себя наш 20-минутный бонусный DVD в подарок».

Шервуд также нашел свою гарантию: «Если эти тельняшки не будут самыми удобными, которые Вы когда-либо носили, верните их и получите 2 цены Вашей покупки в качестве компенсации. Для каждой тельняшки также существует пожизненная гарантия – если она становится изношенной, верните её, и мы заменим её бесплатно».

Оба из них увеличили объемы продаж больше чем на 200% за первые два месяца. Процент возврата остался тем же самым для Джоанны и увеличился на 50% для Шервуда, с 2% до 3%. Бедствие? И близко нету. Вместо того, чтобы продать с правом возврата 50 и получить один возврат со 100%-ой гарантией [(50 x 100$) - $100 = 4900 долларов дохода], он продал с правом возврата 200 и получил шесть возвратов с 200%-ой гарантией [(200 x 100$) - (6 x 200$) = 18800$ дохода]. Я выберу последнее.

«Проиграл-выиграл» – это новый «выиграл-выиграл». Выделяйтесь и пожинайте плоды.

====================================================================================

====================================================================================

====================================================================================

====================================================================================

Маленькие голубые фишки (надежные акции):

Дата добавления: 2015-08-02