Читайте также:
|
Подведите итог и назовите 5-7 (или больше) ключевых преимуществ Вашего предложения перед предложениями конкурентов (почему должны заказать этот продукт именно у Вас?).
Ударное преимущество/УТП
А теперь среди всех преимуществ выберите одно (два), которое (которые), по Вашему мнению, лучше всего отвечает на вопрос «Почему клиент должен обратиться именно к Вам?».
Возможно, это самый важный пункт в анкете.
Если же у Вас уже есть конкретно сформулированное уникальное торговое предложение (УТП) — назовите его в этом пункте.
Возражения потребителя
Какие сомнения Вашего потребителя нужно преодолеть, чтобы побудить его совершить покупку? Какие сомнения потребителя чаще всего приходится преодолевать Вашим менеджерам по продажам?
Инструменты доверия
Какие инструменты у Вас есть или могут быть созданы для увеличения доверия к компании и ее предложению?
К примеру, это могут быть: примеры работ, отзывы клиентов, их логотипы, свидетельства, лицензии и другие документы, результаты испытаний и так далее.
При наличии этой информации в Интернете — дайте ссылки. При возможности собрать информацию (те же отзывы) — напишите об этом.
Учтите, что в лендингах ВСЕ эти инструменты используются по умолчанию.
Дата добавления: 2015-08-10; просмотров: 41 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Какие проблемы/задачи Вашего клиента Вы решаете? | | | Учета выполнения ежедневной работы. |