Неконгруэнтность - как частный признак проявления лжи.

Барьер

Размышляя о жестах защиты, часто сталкивался с утверждением – «Если у меня руки на груди – это не означает что, я скрываю что-то. Мне просто так удобно!».

Действительно ли этот жест означает лишь удобство или все-таки в нем присутствует скрытый смысл?

Наш язык тела способен выдавать наши бессознательные потребности и намерения. Человек, понимая это, научился совершенствовать свои жесты и делать их реакцию на появление стресса менее заметной.

Большинство жестов мы используем для поддержки словесной атаки, но есть и такие невербальные компоненты, цель которых – сугубо наша защита.

Основные темы статьи:

1. Жест "Барьер" - значение и признаки.
2. Неконгруэнтность - как частный признак проявления лжи.

Барьер - это жест, означающий защиту личного пространства от внешних раздражителей, который образуется как при помощи рук и ног, так и объектов внешней среды.

В отличие от адаптора, цель которого «скрытно» показать истинное отношение человека к раздражителю (поскольку открыто будет явно невежливо), жесты-барьеры, в основном, – социально приемлемы. Ведь человек прежде всего защищает свое личное пространство.

У каждого из нас есть своя зона комфорта, где мы чувствует себя уютно и куда спокойно допускаем других людей только при определенной близости в отношениях. Нарушение границ этого пространства обычно вызывает у нас дискомфорт, особенно когда границы нарушают чужие люди.

Личное пространство человека делится на несколько зон:

1. Общественная зона (расстояние более 3 м), в которой мы готовы принимать кого угодно. Например, это пространство между человеком и большой группой людей, перед которой он выступает (профессор, читающий лекции студентам).
2. Социальная зона (расстояние 1.2 м - 3 м), в которую мы подпускаем деловых партнеров, во время официальных встреч в кабинетах.
3. Личная зона (расстояние 60 см - 1.2 м), в которую могут заходить близко знакомые люди и друзья.
4. Интимная зона (расстояние 60 см и меньше), в которую допускаются лишь близкие, хорошо знакомые люди, только те, с кем человеку приятно обменяться проявлениями чувств - от объятий до поцелуев.

Стоит учитывать, что у каждого человека индивидуальное восприятие границ личностного комфорта. Нарушение этих границ стимулирует проявление барьера. Подтверждение этому мы видим в публичных местах, в общественном транспорте, на лекциях в университете и деловых встречах.

Больше того, человек может использовать привычный для него барьер даже наедине с собой (например, чтобы сконцентрироваться). Определенный блок «защитил» человека в стрессовой ситуации, тем самым заработал «доверие» использовать его в обыденной среде

Причины проявления барьера могут иметь разные предпосылки:

· Реакция на внешний раздражитель;

· Новая среда или люди;

· Ассоциация с неприятным объектом или воспоминание (реакция на внутренний раздражитель);

· Желание сконцентрироваться, погрузиться в свои мысли и закрыться от внешнего мира;

· Зов природы.

А предпосылки имеют свои подтексты:

§ Гендерные особенности;

§ Проявление статуса;

§ Сигнал о враждебности,

§ Проявление негативизма (закрытая поза);

§ Сигнал о явном дискомфорте.

§ Гендерные особенности;

Зачастую в использовании барьеров отсутствует подтекст гендерных стереотипов.

Различия гендерных особенностей здесь имеют единичные проявления.

«Женственным» будет считаться барьер, прежде всего связанный с жестом «приличия» у девушек - нога на ногу, только в более закрытой форме.

.

Или фиксирование одной ноги на голени другой в положении стоя или сидя. (Особенности ног - барьеров обсудим позже)

Тем не менее, представительницам слабого пола удается менее демонстративно защищать свое личное пространство, также за счет объектов внешней среды.

Барьерами у них могут служить подручные объекты, которые помогают этим жестам приобретать более скрытый оттенок.

В данном случае девушки используют телефон на одном фото и сумку на втором (а может быть букет цветов, что сделает барьер еще более неоднозначным для понимания). Представители сильного пола также могут использовать подручные средства в виде барьера (чашка, ручка, очки и т.д).

Как у мужчин, так и у женщин блоком может служить движение руки поперек туловища с целью создания «однорукого» барьера или неполного.

Здесь более скрытой защитой может стать манипулятор.

Но когда речь идет о сугубо «мужском барьере», фото отчетливо показывают способы защиты самого «ценного»…

Открытая грудь, руки за спиной - признак самоуверенности.

На первый взгляд, открытая грудь - это отсутствие барьера, разве что он находится за спиной «в запасе». В защиту этот блок включается также за спиной и здесь это уже показатель неуверенности в себе или нервозности.

Как мы видим, уровень самоконтроля повышается за счет захвата запястья. Уж если цепляет и локоть, видимо, бедный парень на пределе.

§ Сигнал о враждебности

Перекрещенные руки на груди и сжатые в кулаки говорят, что человек держит оборону, однако в любой момент готов к атаке.

§ Проявление негативизма (закрытая поза);

Я назвал этот подтекст именно негативизмом, так как для защиты от внешнего мира используется целый «арсенал» блоков.

Если проявление единичного барьера - это в норме вещей, то «закрытая поза» говорит об откровенном нежелании воспринимать какую-то информацию.

Жест «упрямства» у девушек может отличаться за счет усовершенствованного варианта «нога на ногу». Совокупность барьеров может говорить как об упертости, так и о страхе. Но все-таки, мое мнение - в отличие от негативизма, страх не будет так открыто демонстрироваться человеком.

Данный барьер я бы называл - упрямой «американской четверкой».

так как стандартная «четверка» выглядит немного «проще»

По словам Пола Экмана, «такую позу можно считать сидячей разновидностью демонстрации паха, поскольку в ней подчеркиваются половые органы. Эта поза свойственна мужчинам из США и из стран, испытывающих сильное влияние Америки. Эта поза сразу же выдает боевой настрой. Такой мужчина вряд ли уступит вам в споре. Демонстрация гениталий является признаком агрессии и у обезьян. Такую позу иногда принимают и женщины, которые носят брюки и джинсы, но, как правило, они делают это только в обществе других женщин, поскольку не хотят показаться слишком мужественными или сексуально доступными в иной обстановке.

§ Сигнал о явном дискомфорте.

Обнять некому, поэтому обнимает сама себя.

Дискомфорт очевиден.

Возможные причины: неуверенность в себе или во внешней среде (возможно просто холодно).

Руки в замке на уровне груди – признак явного беспокойства.

Чем ближе находится барьер к голове, тем выше порог тревожности человека.

Барьер в виде лодыжек - это признак скорее скрытого упрямства и недовольства (зов природы тоже не стоит исключать).

Неконгруэнтность - как частный признак проявления лжи.

Есть фраза - чем дальше часть тела находится от мозга, тем сложнее мозгу ее контролировать.

Поэтому на ноги стоит обращать особое внимание во время собеседований или деловых встреч. Мы можем специально создать видимость открытости и контролировать руки, в то время как ноги находятся вне зоны доступа наших глаз, особенно, когда мы сидим за столом. Именно ноги создадут барьер в виде перекрещенных лодыжек (или любой другой), поскольку нам сложно контролировать то, что мы не видим.

Пол Экман однажды стал свидетелем того, как офис-менеджер, рассказывая о том, как ему нравиться работа, прижимал друг к другу лодыжки под столом. Тогда Пол настоял на правдивом ответе со стороны менеджера и тот признался, что не все так гладко как хотелось показать.

Если речь идет о новой среде, человек будет держать руки в замке или использовать более привычный для него барьер до тех пор, пока не освоится в пространстве и не поймет, что ему ничего не угрожает. Адаптируясь в пространстве, он может проявить больше открытых жестов, тем не менее, в паузах, снова будет возвращаться к блоку, который оберегает зону его комфорта.

Если говорить о барьерах с точки зрения верификации лжи, стоит выделить два момента:

v Собеседник может говорить о согласии с информацией, об открытости, но при этом находиться в закрытой позе или просто использовать барьер (как в ситуации с Полом Экманом).

v Если человек использует жестикуляцию или вообще не задействует жесты при разговоре и внезапно ставит блок - это значит, что человек не согласен с конкретной информацией или не желает о чем-то говорить.

В этом случае стоит ответить самому себе на два вопроса:

§ Использовал ли собеседник данный барьер изначально (в целях защиты личного пространства)?

§ Появляются ли предпосылки к возможному сокрытию правды перед появлением барьера?

Прежде всего, речь идет об адапторах, эмблематических оговорках и реакции ВНС (Вегетативной Нервной Системы) на раздражитель. Не стоит забывать и про изменение тональности голоса.

Только учитывая все выше перечисленные проявления, можно воспринимать барьер как показатель неконгруэнтности, а значит возможный признак лжи.

В разговоре причины появление подобного жеста можно выяснить, задав правильный вопрос, который не заставит собеседника еще больше закрыться.

Бывает, вопросы не помогают или проблема связана с темой «личного характера», в таком случае для того, чтобы «открыть» для себя восприятие собеседника, можно переключить внимание человека на себя, не пересекая при этом зону комфорта собеседника (иначе, причина появления блока может иметь вполне логичный характер). Стоит временно сменить тему или предложить чашку чая или сигарету. В общем, заставить собеседника изменить позу, сделав ее для начала «приоткрытой». Сразу человек вряд ли откроется, но будет постепенно ослаблять защиту.

Также стоит понять причины подобной «самообороны». Если причина как-то связана с вами - самое время выяснить все недосказанности. Не забывайте, у каждого человека есть свое мнение и оно не обязано совпадать с вашим.

Исследования американских ученых показали, что студенты заметно хуже воспринимают информацию на лекции, находясь в закрытой позе.

Если вы на деловой встрече или на лекции наблюдаете проявления «закрытой позы», то стоит на время сменить тему или спросить у слушателей - «Вы с чем-то не согласны?»

Дата добавления: 2015-08-10