Тыс. руб.

Таким образом, после такого расчета можно при заключении договоров указать стоимость товаров, услуг по договорным ценам (рыночным) и размер скидок при условии погашения задолженности в течение 10, 20 дней и т.д. В учете эта скидка реализуется на счете

«Реализация товаров, услуг».

Отпуская продукцию с последующей уплатой, то есть в кредит, финансовый менеджер должен определить, когда можно давать ее в кредит, зная, что от этой сделки предприятие получит максимальную прибыль. Отпускать товар в кредит целесообразно только в том случае, если доход от дополнительных продаж будет больше, ЧЕМ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ ПО ПРЕДОСТАВЛЕНИЮ КРЕДИТА, Если планируемый объем производства продукции не выполняется, то этот дополнительный доход будет равен валовой прибыли (ВР- переменными издержками). При этом необходимо учитывать следующие расходы: увеличение безнадежных долгов, дополнительные издержки из-за вложений средств в ДЗ на более длительный срок, увеличение затрат по ведению б/у из-за обслуживания дополнительных дебиторов.

Величина ДЗ определяется и в результате сопоставления потребности и возможности получения дополнительной прибыли. Можно увеличить объем продаж (соответственно и массу прибыли) за счет предоставления покупателям и заказчикам дополнительной отсрочки погашения ДЗ. Необходимо знать, что ухудшение платежеспособности организации может привести к снижению прибыли из-за потери доверия клиентов.

При быстро растущем объеме продаж организации целесообразно уменьшить величину ДЗ, т.к. в этом случае организация должна аккумулировать ДС для выплаты зарплаты, оплаты счетов поставщиков сырья и материалов, э/ресурсов, необходимых для осуществления производства.

Общая сумма ДЗ определяется двумя факторами: -

-объемом кредитных продаж

-средней продолжительностью времени между продажами и предъявлением документов для оплаты, которая в свою очередь зависит от кредитной политики предприятия.

Дата добавления: 2015-07-21