|
Читайте также: |
Тупики негативно влияют как на личные взаимоотношения, так и на позиции. Для того, чтобы удержать процесс в движении, можно использовать следующие тактики. Причем заметьте.что ни одна из этих тактик не означает, что вы идете на уступки. Они скорее побуждают на внесение изменений и нисколько не дают эффекта замораживания и приостановления:
старайтесь получить как можно больше разноплановой информации вместо того, чтобы ее корректировать и негативно оценивать
определите проблемы, послужившие причиной тупика, вместо того, чтобы обвинять и угрожать;
будьте более спонтанными нежели официальными, более конструктивными, повторяться — не всегда полезно;
сделайте акцент на равноправии и взаимозависимости (например, исследуя негативные последствия продолжающегося тупика), не показывайте своего превосходства либо непреклонности;
лучше показать, что вы разочарованы, нежели изображать равнодушие;
лучше прерваться и искать неформальных контактов, чем высиживать до конца встречи.
Делая вывод, можно отнести тактики, описанные в этой главе, к 3-м стратегическим группам:
Рассматривайте одновременно несколько вопросов.
2. Не занимайтесь каждой проблемой отдельно, «жонглируйте» ими одновременно, чтобы прийти к оптимальному пакету соглашений.
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 38 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Попытайтесь добиться как можно больше альтернатив | | | Лучше подойти к повестке дня с размахом, чем копаться в глубинах тех пунктов, где не так уж легко достичь соглашения. |