Первый шаг

Первое, что делает этот парень, он записывает фразу "Продукт X не продается, потому что". Причем может случиться так, что этот самый "X" не продается только в вашей компании или только в вашем отделе, или даже только лично у этого парня. Часто так бывает, что вся компания с успехом продает иксы, а лично у вас их никто не берет, и вы постоянно испытываете трудности по отношению к этой позиции. Я надеюсь, что вы не будете писать в этой строке весь ассортимент, который у вас есть, что-то типа этого -"Все, что у нас есть на складе, не продается, потому что". Я надеюсь, что среди всего того многообразия товаров, которыми вы торгуете, есть хотя бы одна-две позиции, которые вы продаете без особого труда и сопутствующих проблем.

Эта процедура будет работать и в более спокойных обстоятельствах, для того чтобы применить ее,- не обязательно ждать тот момент, когда товар совсем встанет или когда маленький объем продаж станет насущной проблемой. В любой торговой компании всегда наряду с ходовыми позициями обязательно есть и такие, которые вы считаете проблемными и за которые вам приходится отдуваться перед начальством на каждом собрании. Иногда достаточно слышать названия таких позиций, чтобы начать напрягаться и покрываться капельками холодного пота. Мы уже как-то затрагивали этот момент в предыдущих главах. Вы, наверное, помните те злосчастные рюкзаки и аудиоплееры? Возможно, даже

есть что-то в вашем ассортименте, что совсем не покупают, возможно, есть что-то, что покупают. А что-то, возможно, покупают, но для этого приходится прилагать просто титанические усилия.

Дата добавления: 2015-07-20