Http://vk.com/club80474648. Структура каталога

Структура каталога. Период действия каталога. Кампании.

Итак, перед вами каталог Avon. Приступим к его изучению, ведь прежде чем показывать его клиентам, мы должны хорошо ориентироваться в нем сами.

На обложке всегда написан номер кампании текущего каталога. Например, 2/2015. Это значит, что этот каталог действует на протяжении 2 кампании в 2015 году.

Кампания – это период действия одного каталога. Длительность одной кампании – три недели, каждую неделю можно размещать заказ. Всего в году 17 кампаний. В каталоге нет содержания и четкого разделения товаров на группы. Но все же товары определенной линии сгруппированы. Например, линия Solutions, Anew, Skin So Soft и т. д. Полистаем каталог. Рядом с названием каждого продукта написан объем, код, который у каждого товара индивидуальный, и цена – одна зачеркнутая, напечатана мелким шрифтом, другая напечатана крупно. Обычно товары продаются по той цене, которая напечатана крупным шрифтом. Но бывает и такое, что товар продается по «обычной цене», которая напечатана мелким шрифтом. Это можно увидеть на отдельной странице каталога. Так, в каталоге 2 – это частично страница 22. Такая страница есть в каждом каталоге.

В каталоге различная ценовая политика, товары по доступной цене, как, например, Color Trend, Solution, Anon Natural, Avon Care и товары «люкс-класса», как, например, линии Anew и Luxe.

Благодаря различной ценовой политике легко удовлетворять потребности клиента, также легко находить и привлекать клиентов. Кроме того, есть специальные серии товаров для мужчин и детей.

В каждом каталоге есть новинки, они помечаются специальным стикером и чаще всего на них действует премьерная цена.

Также в каталоге можно встретить множество различных спецпредложений. Это, например, шок цена, два товара за определенную стоимость, когда выгоднее купить два товара, а не один. Бывают и такие акции, когда Avon предлагает приобрести средства на определенную сумму и получить комплимент. Комплимент – это подарок стоимостью 1 рубль. Если написано «Получи комплимент», при этом не надо выбирать оттенок (например, помады и т. д.), то комплимент придет автоматически.

Кроме подарка Представителю вместе с первым, а так же с последующими заказами приходит «Распродажа товаров из прошлых каталогов», а иногда еще и мини-каталог. «Распродажу товаров» я рекомендую использовать Представителям только для себя, так как на данную продукцию не распространяется скидка, т.е. предлагая клиенту продукцию из «Рапродажки», Представитель ничего не зарабатывает. Или же можно в качестве поощрения показывать «Распродажу» постоянным клиентам. Уверена, они это оценят, так как цены в «Распродаже» намного выгоднее, чем в каталоге. Но опять же повторюсь, злоупотреблять этим не стоит.

Что касается мини-каталога, то на товары из него распространяется такая же скидка, как и на продукцию самого каталога.

Есть еще так называемая «Модная распродажа», на нее распространяется обычная скидка, как и в обычном каталоге.

Акции для новых представителей

Компания приветствует новичков специальным подарком. По каждому каталогу он разный. Для того, чтобы получить подарок, необходимо сделать заказ на 1500 рублей, оплатить его. Подарок придет вместе со следующим заказом автоматически, иногда подарок приходит через каталог.

Например, вы стали новичком в каталоге 2/2015, сделали заказ на сумму 1500, получили заказ, оплатили его. При заказе по каталогу 3/2015 или 4/2015 придет подарок. Пока не получите подарок, пропускать каталоги нежелательно, если не хотите остаться без подарка.

Дата добавления: 2015-07-20