Зачем нужен риэлтор?

- Человек все может делать сам – печь хлеб, строить дом, чинить сапоги и автомобили, даже вырезать себе аппендицит... Безусловно, можно самому заниматься продажей и покупкой своей недвижимости.
Для этого нужно работать примерно с 10 печатными и электронными базами данных, совершать много звонков и поездок, отбросить «пустые» варианты, следить за ценами реальных продаж (которые не публикуются), отчаянно торговаться, обзавестись профессиональными связями, изучить, собрать и проверить необходимые юридические документы, ознакомиться со схемами мошенничества на рынке, особенностями государственной регистрации, подводными камнями взаиморасчетов и налогообложения.
Если у Вас есть время, здоровье и деньги учиться на своих ошибках, а они могут оказаться весьма дорогостоящими, то можно пожелать Вам удачи, а по успешному завершению Вашей сделки поздравить и сказать: «Вы можете подумать о смене профессии, стать профессиональным риэлтором и зарабатывать достойные деньги!».
- Если вы все же решили поручить эту работу специалисту, то пора обсудить стоимость его услуг.

Сколько стоит услуга риэлтора?
- Профессиональный риэлтор высокого уровня в России – это маркетолог, оценщик, юрист, страховщик, налоговый консультант, ипотечный брокер, кассир, курьер и психотерапевт, одним словом, специалист, выполняющий всю работу по сделке.

При этом многие задачи решаются одновременно, поэтому бывает трудно разбить услугу на этапы.
- Тем не менее стоимость услуги зависит от ее объема. Так, полная услуга «от начала до конца» покупателю или продавцу стоит 3-8%, как и в других странах мира. При этом учитывается, что агент продавца готов поделиться с агентом покупателя (для более выгодной продажи), что до 90% сделок являются сложными, а именно включают в себя ряд встречных покупок, ипотечные кредиты, субсидии, участие несовершеннолетних, доверенности, завещания, расселение и т.д. По самым дешевым объектам (комнаты, дачные участки и дома) объем работы зачастую больше и процент может быть выше, а по самым дорогим объектам может снижаться до 3% и менее. Главное - сумма вознаграждения обычно находится в пределах рыночного разброса цен на похожие объекты и наверняка оправдывается грамотно обоснованным торгом и экономией времени.
- Можно ли сэкономить? Ответ - да, если выполнить часть наиболее трудоемкой, но менее ответственной работы самостоятельно. Так, при покупке квартиры можно взять на себя поиск в базах данных, звонки и просмотры. Однако, при подписании любого договора, а тем более внесении денежных сумм, нужно обращаться к профессионалам. Можно привлечь риэлтора только для оформления сделки или взаиморасчетов, как говорится, «дешево и сердито».
Часто декларируемая стоимость услуги 20 тыс. рублей «за всё», назначенная «одиноким специалистом», в результате выливается еще тысяч в 200 рублей, о которых Вы узнаете слишком поздно или Вам так повезет, что не узнаете никогда.

Какие гарантии дает риэлтор?
Кто дает гарантии в нашем мире? - Банки? Врачи? Адвокаты? И наконец, государство, регистрирующее Ваше право собственности? - Однако, в любом серьезном деле важна репутация, профессионализм и рекомендации, и это полностью ваш выбор. Дорожащие своей репутацией, давно работающие фирмы несут затраты на обучение персонала, сертификацию, страхование профессиональной ответственности, участие в конкурсах, аналитику –поэтому таким фирмам невыгодно работать плохо. - Работа проводится только на основании письменных договоров, учитывающих возможные варианты развития событий.

Дата добавления: 2015-07-20