Функциональные обязанности

3.1. Торговый представитель филиала (отдела) сбыта обязан:

- осуществлять ведение переговоров о зак­лючении сделок купли-продажи,

заключать сделки купли - продажи от своего имени или другого,

представляемого им лица на основе договора, регулирующего отношения

между ними;

- совершать сделки купли-прода­жи в качестве торгового агента с простыми

правами или торгового агента с исключительными правами;

- выполнять функции гаранта по исполне­нию обязательств, вытекающих из

заключенных им сделок, возмещая возможные убытки в случае неисполнения

своих обязанностей, в связи с неплатежеспособностью или иными зависящими

от него обстоятельства­ми;

- на основе изучения конъюнктуры рынка товаров прово­дить работу по

выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчи­ков) на

производимую продукцию, организовывать их рекламу;

- анализировать состояние и тенденции изменения спроса населе­ния, изучать

потребности покупателей (заказчиков);

- осуществлять работу по внедрению прогрессивных методов торговли;

- оформлять договоры купли-продажи, контролировать их выполнение;

- организовывать доставку купленной продукции;

- контролировать оплату покупателями (заказчиками) счетов;

- вести учет претензий покупателей (заказчиков) по исполнению договоров

купли–продажи;

- выявлять причины нарушения условий договоров, принимать меры по их

устранению и предупреждению;

- обеспечивать сохранность оформляемой документации по договорам купли-

продажи;

- перед выездом на маршрут проверить наличие прайс–листов, бланков

накладных, налоговых счетов – фактур, рекламного материала;

- обеспечивать наличие сертификатов качества в каждой торговой точке на всю

продукцию, имеющиеся в ассортименте;

- совместно с супервайзером планировать оптимальный маршрут по городу, с

целью посещения максимального количества торговых точек на маршруте на

данный день;

- расширять круг торговых точек и постоянно работать над увеличением числа

постоянных клиентов;

- уметь грамотно представить товар и убеждать посещаемые торговые

организации в приобретении товара;

- быть корректным по отношению к конкурентам и вежливым с клиентами;

- внешний вид должен быть опрятным, соответствующий имиджу головному

Предприятию филиалу, быть коммуникабельным, инициативным;

- при согласии клиента на приобретение товара, выписывать накладную на

продукцию, предоставлять прайс – лист, рассказывать об условиях

приобретения, оставлять клиенту адрес и телефон филиала (отдела) сбыта;

- все документы содержать в строгом порядке;

- в случае выдачи товарных кредитов или скидок, предусмотренные прайс –

листом, должен иметь разрешение управляющего филиалом (отделом) сбыта

на заключение кредитного договора, его оформление и регистрацию в

бухгалтерии;

- проводить тренинг с продавцами;

- обеспечивать постоянных и крупно – оптовых покупателей рекламной

продукцией;

- быть заинтересованным в росте объема розничной продажи продукции

головного Предприятия у клиентов;

- предоставлять супервайзеру ежедневные и другие торговые отчеты,

совместно с ним разрабатывать тактику продаж;

- не отклоняться от намеченного маршрута.

Права

4.1. Торговый представитель филиала (отдела) сбыта имеет право:

- запрашивать и получать в установленном законодательством порядке всю

информацию, необходимую для эффективного использования им своих

должностных обязанностей;

- вносить руководству филиала (отдела) сбыта предложения по

совершенствованию деятельности филиала (отдела) сбыта в пределах своей

компетенции;

- доступа к распределению рекламного оборудования;

- участвовать в обсуждении вопросов, касающихся исполняемых им

должностных обязанностей;

- знакомиться с приказами, распоряжениями, правилами и другими

документами, регламентирующими работу торгового представителя;

- проходить переподготовку (переквалификацию), аттестацию, а также

повышать свою профессиональную квалификацию.

Дата добавления: 2015-07-20