|
Читайте также: |
Подготовка и проведение коммерческих переговоров состоит из четырех последовательных этапов:
1) Подготовительный этап ведения переговоров:
- Инициатива проведения и составление плана переговоров.
- Оперативная подготовка переговоров.
- Процесс редактирования.
- Обработка процесса ведения переговоров.
2) Собственно процесс ведения переговоров:
- начало ведения переговоров.
- передача информации.
- аргументация.
- опровержение аргументов партнера.
- принятие решений.
3) Протокольные мероприятия являются неотъемлемой составляющей переговоров, они несут значительную нагрузку в решении поставленных на переговорах задач и могут либо способствовать успеху, либо, наоборот, быть причиной неудачи.
4) Анализ итогов деловых переговоров. Переговоры можно считать завершенными, если тщательно и ответственно проанализированы их результаты, приняты необходимые меры для их реализации, сделаны соответствующие выводы для подготовки следующих переговоров.
Целями анализа итогов переговоров являются:
- сравнение целей переговоров с их результатами;
- определение мер и действий, вытекающих из результатов переговоров;
- деловые, личные и организационные выводы для будущих переговоров.
Порядок представления документов для принятия решения о выезде за границу по служебным делам в системе Минсельхозпрода Республики Беларусь.
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 47 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Осн.полож. созд. Банков- | | | Сэз и их роль ввэд |