|
Читайте также: |
ние с партнером «срывается», и он останавливает вас фразой «Извините, но мне надо сказать вам еще одну вещь...», помните, что придется проходить через всю процедуру прощания заново.
Не бойтесь быть чуткими и щедрыми на слова. Скажите:
— Спасибо, что вы уделили мне время. Я очень рад, что мне представилась возможность поговорить с вами! — это волшебные заклинания успешных переговоров.
Улыбайтесь, пожимайте руку, обнимайтесь — ставьте позитивные кинестетические якоря.
Резюме
1. Невербалику можно с успехом использовать для эффективного общения. Она как нельзя лучше помогает переговорщику достичь своих целей, потому что воспринимается собеседником на подсознательном уровне — не в лоб.
2. Глазодвигательная стратегия, как и все в нашей жизни, работает в определенном контексте и должна рассматриваться в свете прочих вербальных и невербальных сигналов, поступающих от вашего собеседника.
3. Главное в переговорах — найти общий язык и увлечь собеседника своими идеями. В этом поможет использование раппорта.
4. Бессмысленное подражание действует на собеседника, как красная тряпка на быка. Главное — не сымитировать положение тела, позу, жесты, голос или направление взгляда, а ненавязчиво присоединиться к танцу тела партнера, уловив вектор движения навстречу родственности.
5. Тело не врет!
6. Тело человека можно читать как книгу. Свое тело можно запрограммировать так, чтобы оно принесло собеседнику
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 32 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Техники НЛП в действии | | | Глава 3 |