Для кого этот мастер-класс?

НОВОСИБИРСК, 27 ноября 2014 г.

Татьяна Диасамидзе

"Технологии антикризисных В2В продаж в технике СПИН"

Программа тренинга:

1. Модель СПИН. Содержание. Особенности. Почему технология СПИН позволяет в разы увеличить продажи В2В;

2. Особенности планирования В2В продаж. Технология подготовки продажи. Отличия продаж в В2В сегменте;

3. Типы «волшебных» вопросов. На каком этапе продажи какие вопросы задавать;

4. Четыре стадии встречи с целью продажи;

5. Скрытые и явные потребности клиента. Как выявить и отличить;

6. Механизм развития и актуализации потребностей. Цена и ценность;

7. Характеристики, преимущества, выгоды. В какой момент продажи что важнее;

8. Как работать с возражениями по цене.

Для кого этот мастер-класс?

Для специалистов по продажам В2В, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, владельцев малого бизнеса.

Регистрация на участие:

По телефону [phone].

Контактное лицо - Злата Киляоглова, руководитель проекта «Медиарум».

В социальных сетях - https://vk.com/mediaroom_sbc https://www.facebook.com/mediaroom.sbc

По электронной почте - [e-mail]

Дата добавления: 2015-07-25