Читайте также:
|
Осуществив калибровку объекта, вы сможете постичь его глубинный
мир и вам останется лишь заполнить его своими личными идеями.
Слова высказываемые человеку оказывают на него какое-то
воздействие только благодаря тем ментальным образам, которые они
способны породить в его сознании в текущий момент.
Для получения требуемого эффекта приходится "подстраиваться" к
индивиду, что осуществляется путем синхронизации, а проще говоря
отображением его жестикуляции и речи в активном поведении
манипулятора.
Манера подачи слов (оттенки голоса и интонация) значительно
важнее их общепринятого смысла; ритм речи должен быть ровным и
подгоняться к частоте дыхания собеседника.
Для проведения нужной мысли или идеи необходимо захватить
внимание партнера, живописуя с помощью его модальных слов все то, что
он действительно переживает в этот момент. Затем, через переходные
слова ("если", "таким образом", "следовательно"), подсовывают
(используя исходную модальность) навязываемые представления, которые в
таких условиях покажутся ему "своими" и вполне убедительными, хотя
могут быть совсем неоднотипными с идущими вначале утверждениями.
Классическая схема исподвольного внедрения в сознание и
подсознание человека выглядит при этом так: подстроечные предложения -
переходное слово - фраза ведущая в намеченном направлении.
Высказывания строятся с использованием внутренней стратегии
партнера (определяемой по выявленным предварительно движениям его
глаз) с употреблением тех же слов и в той же фразовой
последовательности, как это делает он.
В ходе осуществления воздействия внимательно следят за каждой
возникающей реакцией объекта на все произносимые слова, и корректируют
свой образ действий до тех пор, пока в сознании собеседника не
сформируется вполне устраивающий вас отклик.
Дата добавления: 2015-07-19; просмотров: 49 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Калибровка партнера по общению | | | ОБОРУДОВАНИЕ ТАЙНИКОВ |