Примечания. Подробнее см. в разделе «Как создать качественную услугу для рекламодателя».

Подробнее см. в разделе «Как создать качественную услугу для рекламодателя».

(обратно)

При оценке способа изложения предложения можно ориентироваться на следующие среднеевропейские показатели: расходы на одно посещение клиента сотрудником внешней службы сбыта составляют примерно 150 долларов, расходы на почтовое отправление составляют около ¹/₁₀₀ средств, затрачиваемых на личное посещение.

(обратно)

Следует иметь в виду, что человек может воспринимать около 400 слов в минуту, при средней скорости восприятия 150–200 слов в минуту.

(обратно)

«Тактика крепостной осады» была разработана двумя моими молодыми сотрудниками, решившими работать «на пару». Они по очереди заходили к одному и тому же клиенту с одним и тем же предложением, рассчитывая на то, что при втором визите «крепость падет», и рекламодатель даст свое согласие на оформление заказа. К их разочарованию, второго визитера «посылали» так же, как и первого (только уже менее культурно). И пришлось, в конце концов, ребятам браться за серьезную учебу. А «тактика крепостной осады» тем не менее живет. И сегодня немало агентов, которые (пусть и в одиночку) пытаются получить заказ, попросту надоедая клиенту.

(обратно)

В большей части печатной рекламы основными элементами привлечения внимания являются заголовок и иллюстрация. При отсутствии иллюстрации в печатной рекламе вся тяжесть коммуникативной задачи (привлечь внимание потенциальных покупателей и побудить их прочесть текст) падает на заголовок.

(обратно)

За исключением некоторых стран, где люди читают справа налево.

(обратно)

Можно встретить и такое определение самых интересных тем: «Три С»: «Секс, Страх, Смех».

(обратно)

Это, надо полагать, заложено в человеке с древних времен, когда он оценивал наблюдаемый объект с точки зрения потенциальной угрозы или поживы.

(обратно)

Размер знаков определяется кеглем – высотой строки.

(обратно)

Гарнитура – комплект шрифтов, имеющих различные кегли и начертания, но одинаковый рисунок знака.

(обратно)

С понятием O.T.S. существует определенная путаница. В США контакты обозначают как Impressions, в России часто именно как O.T.S. Хотя в некоторых странах под O.T.S. подразумевают частоту размещения рекламы.

(обратно)

Подробнее о СРТ в разделе «Термины и понятия».

(обратно)

Оглавление

· Предисловие

· От автора

· 1. Какая стратегия продаж лучше

· 1.1. Потребности рекламодателей

· 1.2. Возможности рекламоносителя

· 1.3. Пути удовлетворения потребностей

· 2. Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться

· 2.1. Цель

· 2.2. Вступление

· 2.3. Основная часть

· 2.4. Заключение

· 2.5. Ответы на возможные вопросы

· 3. Как усилить предложение визуальными средствами

· 3.1. Виды визуальных средств

· 3.2. Способы демонстрации визуальных средств

· 4. Как лучше донести предложение до клиента

· 4.1. Во время визита

· 4.2. По телефону

· 4.3. По почте

· 5. Как добиться успеха в переговорах

· 5.1. Использование вопросной техники

· 5.2. Сдерживание возражений

· 5.3. Усиление замечаний и предложений

· 5.4. Предложение гарантии

· 5.5. Завершающее действие

· 6. Как эффективно организовать работу рекламного агента

· 7. Как можно повысить эффективность работы рекламного агента с помощью тренингов

· 8. Как создать качественную услугу для рекламодателя

· 8.1. Как создать качественный рекламный текст

· 8.2. Как грамотно оформить рекламное объявление

· 9. Как создать эффективный медиаплан

· 9.1. Основные параметры медиапланирования

· 9.2. Процесс медиапланирования

· 9.3. Специфика рекламоносителей

· 10. Как тестировать эффективность рекламы

· 11. Вот как бывает

· 12. Вопрос-ответ

http://lib.rus.ec/b/173277/read

Дата добавления: 2015-07-16