|
Читайте также: |
Все не могут ошибаться. Если все так думают, а я один нахожусь в оппозиции, то я скорее засомневаюсь в собственной правоте, нежели в правоте большинства. Известен эксперимент, когда одного члена группы просили выйти из аудитории, потом рисовали на доске две линии – одна явно короче другой. По условиям эксперимента, когда вышедший заходил обратно, всей группе задавали один вопрос: «Какая из двух линий короче?». Все должны были указывать на более длинную и называть ее более короткой. Человека, который выходил, спрашивали в последнюю очередь. И он говорил то же самое! Он не доверял своим глазам – он доверял мнению всей группы.
Примеры использования аргумента к массам в рекламе:
Реклама РИДЕРЗ ДАЙДЖЕСТ:
Сто миллионов человек не могут ошибаться.
Вероятная реакция: Их слишком много, чтоб им не доверять.
Реклама пельменей ДОБРЫНЯ:
«Пельмени «ДОБРЫНЯ» любят на всем Урале».
Вероятная реакция та же.
Мы рассмотрели рабочие доводы. Теперь обратимся к ложным.
Ложные доводы
Первый ложный довод – о нем и механизме его действия мы уже говорили – это прямая угроза, не имеющая отношения к медицине, социальной рекламе и страхованию.
Приведем еще примеры:
Ты часто будешь подружкой невесты, но сама никогда не выйдешь замуж
(Реклама освежителя дыхания)
Вероятная реакция: я бы просто обиделась.
Зимой автомобиль становится источником повышенной опасности. Мистер Смит провел предзимнюю подготовку автомобиля. Он сидит у камина и читает свою любимую газету. Мистер Браун пренебрег опасностью. Сейчас он в морге. Подготовьте свой автомобиль к зиме на нашей станции.
(Реклама авторемонтной станции)
Возможная реакция: я буду готовить свой автомобиль к зиме там, где мне не угрожают моргом.
Второй ложный довод – довод от осуждения.
Когда кого-то осуждаем, нельзя рассчитывать на благожелательное с его стороны отношение. Да и как понять: сначала ты человеку говоришь нехорошие вещи в лицо, а потом пытаешься ему же что-то продать. Это несколько не укладывается в правила хорошего тона, не говоря о психологии воздействия.
Примеры:
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 71 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Довод от угрозы | | | День 2: Дели |