|
Читайте также: |
47. Вставьте пропущенные числа: 9 (45) 81 8 (36) 64 '10 ()?
48. Продолжите числовой ряд: 7193761?
49. Продолжите числовой ряд: 5 41 149 329?
50. Вставьте пропущенное число:
ПСИХОДИАГНОСТИКА ОРГАНИЗАТОРСКИХ СПОСОБНОСТЕЙ (СПОСОБНОСТИ БЫТЬ ЛИДЕРОМ)
Организаторские способности есть умение организовывать людей на выполнение какого-либо дела. Хороший организатор обязательно должен быть лидером, т.е. обладать вполне определёнными чертами характера и особенностями поведения.
Далее приводятся два теста-опросника, отвечая на которые можно установить, есть ли и насколько развиты у ва' основные группы лидерских качеств (они обозначены ] названиях соответствующих опросников).
Есть и такие черты характера, которые препятствую' лидерству, и у того, кто хочет стать лидером, их не должн< быть. (Основные группы этих качеств обозначены в назван; соответствующих опросников). В заключение путём соотнесения друг с другом делается вывод о наличии у ва< реальной возможности быть лидером. Наличие тако1 возможности диагностируется в том случае, если по тестам опросникам обнаруживается, то у вас сильно развиты ка1 раз те психологические свойства и поведенчески* особенности, которые способствуют лидерству, и слаб< развиты такие черты характера и формы поведения, которьк этому препятствуют.
Тест-опросник на выявление лидерских качеств личности Вам предлагается ответить на 50 вопросов. Эти ответы докажут, обладаете ли вы качествами личности, которые должны быть у лидера. К каждому из вопросов даны два варианта ответов. Необходимо выбрать и отметить варианты ответов, более всего вас устраивающие.
1. Часто ли вы оказываетесь в центре внимания?
а) да; б) нет.
2. Считаете ли вы, то многие из окружающих занимают более высокое положение - то, которое по праву должны были бы занимать вы?
а) да; б) нет.
3. Испытываете ли вы желание не высказывать своего мнения, находясь на собрании, даже когда это необходимо?
а) да; б) нет.
4. Нравится ли вам руководить играми ваших сверстников и других людей? а) да; б) нет.
5. Испытываете ли вы удовольствие, когда вам удается переубедить кого-нибудь, заставить его думать так, как думаете вы? а) да; б) нет.
6. Называют ли вас нерешительным человеком?
а) да; б) нет.
7. Согласны ли вы с утверждением: "Всё самое лучшее в мире сделало небольшое число выдающихся людей"?
а) да; б) нет.
8. Испытываете ли вы необходимость иметь постоянного советчика в делах, которыми приходится заниматься?
а) да; б) нет.
9. Приходилось ли вам терять хладнокровие в беседах с людьми? а) да; б) нет.
10. Доставляет ли вам удовольствие видеть, что окружающие люди побаиваются вас? а) да; б) нет.
11. Стараетесь ли вы занимать такое место среди людей которое позволило бы вам контролировать ситуацию и привлекать к себе внимание?
а) да; б) нет.
12. Считаете ли вы, что вы своей внешностью производите на людей внушительное впечатление?
а) да; б) нет.
13. Являетесь ли вы мечтателем?
а) да; б) нет.
14. Теряетесь ли вы, когда вокруг вас оказываются люди, которые с вами решительно не согласны?
а) да; б) нет.
15. Случалось ли вам организовывать работу других людей по вашей личной инициативе?
а) да; б) нет.
16. Если дело, которым вы занимаетесь, не даёт ожидае мого результата, то вы: а) радуетесь, если кто-то другой возьмёт на себ}
ответственность за него; б) стараетесь сами довести начатое дело до конца
17. Какое из следующих двух утверждений вы считаете более правильным? а) настоящий руководитель должен сам уметч
делать любое дело без помощников; б) настоящий руководитель должен только умет) руководить другими людьми.
18. С кем вы предпочитаете работать? а) с покорными людьми, дисциплинированными исполнителями;
б) с самостоятельными и независимыми людьми, хорошими специалистами.
19. Стремитесь ли вы избегать споров, острых дискуссий
а) да; б) нет.
20. Часто ли вы сталкиваетесь с властностью, проявляе мой родителями и ближайшими родственниками?
а) да; б) нет.
21. Удаётся ли вам в дискуссии привлекать на свою сто рону тех, кто раньше был с вами не согласен?
а) да; б) нет.
22. Представьте себе, что во время прогулки вы с друзьями потерялись в лесу. Приближается вечер, и необходимо принять срочное решение. Как вы поступите? а) предоставите возможность решить проблему кому-либо другому, кто лучше разбирается в вопросе;
б) попытаетесь сами найти выход из создавшегося положения.
23. Есть выражение: "Лучше быть первым в деревне, чем последним в городе". Что вы предпочли бы?
а) быть первым в деревне; б) быть последним в городе.
24. Считаете ли вы себя человеком, оказывающим сильное влияние на других людей?
а) да; б) нет.
25. Что вы делаете, если вас постигла неудача? а) стараетесь больше никогда не заниматься таким делом, в котором может постичь неудача;
б) не обращаете на неудачу внимания и стараетесь добиться намеченной цели.
26. Истинный лидер - тот, кто: а) имеет развитые способности и умеет делать
больше других; б) тот, у кого самый сильный характер.
27. Всегда ли вы стараетесь понять и по-настоящему оценить людей? а) да; б) нет.
28. Уважаете ли вы дисциплину?
а) да; б) нет.
29. Какой из двух руководителей предпочтительнее?
а) тот, который всё решает сам; б) тот, который постоянно со всеми советуется.
30. Какой из следующих двух стилей руководства является наиболее благоприятным для совместной работы?
а) коллегиальный; б) авторитарный.
31. Часто ли другие люди используют вас в своих целях?
а) да; б) нет.
32. Какое из следующих двух описаний больше соответ ствует вам? а) за словом в карман не лезет, имеет громкий
голос, привлекательные, впечатляющие жесты; б) негромкий голос, задумчивый взгляд, не всегда отвечает быстро и впопад, жесты невыразительны.
33. Допустим, что на собрании у вас есть мнение, противоположное мнению всех остальных, и вы уверены в своей правоте. Как вы поступите?
а) промолчите;
б) выступите и будете отстаивать свою точку зрения.
34. Называют ли вас человеком, который подчиняет сво: и чужие интересы интересам дела?
а) да; б) нет.
35. Если на вас возложена ответственность за какое-либо сложное дело, то испытываете ли вы при этом чув ство тревоги?
а) да; б) нет.
36. Что вы предпочитаете? а) работать под руководством хорошего руководителя;
б) работать независимо и самостоятельно.
37. Как вы относитесь к утверждению: "Для того чтоб] семейная жизнь была удачной, необходимо, чтоб; наиболее важные решения принимал только один из супругов"? а) согласен; б) не согласен.
38. Случалось ли вам покупать что-то под влиянием других, хотя вы сами не испытывали особой необходимости в этой покупке? а) да; б) нет.
39. Считаете ли вы, что ваши организаторские способности развиты выше среднего?
а) да; б) нет.
40. Как вы обычно ведете себя, столкнувшись с трудностями?
а) теряетесь;
б) у вас повышается активность и вы стараетесь преодолеть трудности.
41. Часто ли вы делаете людям замечания, когда они этого заслуживают? а) да; б) нет.
42. Считаете ли вы, что обладаете сильной нервной системой?
а) да; б) нет.
43. Как вы поступите, если вам предстоит что-то изменить в обстановке или в людях? а) начнёте это делать немедленно; б) будете делать всё медленно, взвешенно и продуманно до мелочей.
44. Сумеете ли вы прервать болтливого собеседника, если это необходимо? а) да; б) нет.
45. Согласны ли вы с утверждением: "Для того чтобы быть счастливым человеком, надо жить незаметно для окружающих"? а) да; б) нет.
46. Считаете ли вы, что у каждого человека есть способности и он благодаря им должен сделать что-то выдающееся? а) да; б) нет.
47. Кем вам хотелось бы стать?
а) известным художником, композитором, поэтом, учёным;
б) известным политическим или религиозным деятелем.
48. Какую музыку вам приятнее слушать? а) громкую и торжественную; б) тихую и лирическую.
49. Испытываете ли вы чувство волнения при встрече с важными и влиятельными людьми, занимающими в обществе высокое положение?
а) да; б) нет.
50. Встречали ли вы человека с более сильной волей, чем ваша? а) да; б) нет.
Оценка результатов и выводы
В таблице 2 приведены ключевые ответы, по которым1 можно судить о том, насколько у вас развиты качества^ присущие лидеру. Если вы выбрали вариант ответа, отме-j ченный в левой колонке, то получаете 1 балл, а если в правой - то 0 баллов. Максимальная сумма баллов, которую может набрать отвечающий, равна 50. По реально полученной сумме баллов определяют уровень развития у данного испытуемого качеств личности, присущих лидеру.
Таблица 21 Ключ к методике выявления лидерских качеств личности
Номера вопросов Выбираемые варианты ответов Номера вопросов Выбираемые варианты ответов 1 a б 26 a б 2 a б 27 a б 3 6 а 28 6 а 4 a б 29 б а 5 a б 30 б а 6 6 а 31 б а 7 a б 32 а б.' 8 6 а 33 б а 9 6 а 34 а б, 10 a б 35 б а 11 a б 36 б а 12 a б 37 а б 13 6 а 38 б а 14 6 а 39 а б 15 a б 40 б а 16 6 а 41 а б ' 17 б а 42 а б 18 б а 43 а б - 19 б а 44 а ' 1 20 а б 45 б " 1 21 а б 46 а б 1 22 б а 47 б а 1 23 а б 48 а ' 1 24 а б 49 б ' 1 25 б а 50 б ^ л
Если вы набрали больше 40 баллов, то делается вывод о том, что качества лидера у вас выражены очень сильно. Если gbi набрали от 35 до 39 баллов, то это значит, что качества лидера у вас выражены сильно. При сумме баллов в пределах от 25 до 34 баллов приходят к заключению о том, что дилерские качества у вас выражены средне. Если сумма набранных баллов оказывается в пределах от 10 до 24, то качества лидера выражены слабо. Наконец, если вы набрали меньше 10 баллов, то есть основания считать, что лидерские качества у вас выражены очень слабо.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ СВОЙСТВ ЧЕЛОВЕКА, ПРЕПЯТСТВУЮЩИХ ЛИДЕРСТВУ
С помощью этой методики можно оценить уровень развитости таких особенностей поведения или черт характера, при наличии которых человек вряд ли сможет стать хорошим лидером, если вовремя не избавится от них. К таким качествам относятся неумение бороться со стрессами и управлять собой в напряжённых, эмоциональных ситуациях, отсутствие системы ценностей, устоявшихся норм морали и правил поведения, отсутствие четко поставленных целей, особенно на перспективу, неспособность оперативно и правильно решать возникающие проблемы, находить выход из сложных ситуаций, отсутствие заботы о личностном и профессиональном росте (развитии), неумение творчески подходить к делу, оказывать влияние на людей, иметь и поддерживать свой авторитет и ряд других.
Методика представляет собой опросник, включающий ^0 вопросов-утверждений. Ответы на них могут быть двух видов: "да" или "нет>. Ответ "да" выбирается в том случае, ели соответствующий вопрос-утверждение справедлив в ^ношении вас, в противоположном случае выбирается от-^ "нет". Ответы вписываются в специальный протокол, Форма которого показана в таблице 3 (при ответе "да" но-^Р Утверждения остается без изменения, а при стаете "нет" "Очёркивается).
Таблица з1 Протокол оценки
качеств личности и черт характера человека, препятствующих лидерству
В Г T] F Ж 3 И К jig 1 2 3 4 5 6 7 8 9 it 1 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 221 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 351 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 441 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 551 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 661 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 771 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 881 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 991 100 101 107. 103 104 105 106 107 108 109 iiol
В этой таблице вверху условно буквами обозначены качества личности, черты характера и формы поведеш которые оцениваются и далее кратко описываются в ключ для расшифровки ответов.
Цифры в протоколе соответствуют номерам вопрс суждений, имеющихся в методике
Перечень вопросов-суждений к методике
1. Я хорошо справляюсь с трудностями в своей pat
2. По наиболее важным вопросам я всегда имею ci
мнение.
3. Когда необходимо принимать важные решения своей жизни, я их принимаю сразу и действую
шительно.
4. Я прилагаю большие усилия для саморазвития.
5. Я способен эффективно решать проблемы.
6. Я часто экспериментирую, высказывая новые идеи;
пытаясь их реализовать.
7. Мои взгляды часто принимаются другими люды
и я часто оказываю на них воздействие.
8. Руководя людьми, я сознательно строю свое пове;
ние по принятым мною правилам и следую моя
принципам.
9. Мне нетрудно добиться хорошей работы от людей,
которыми приходится руководить.
10. Я считаю себя хорошим руководителем.
11. На собраниях, если мне приходится их вести, я хорошо справляюсь с этим.
12. Я постоянно забочусь о своём здоровье, чтобы быть
в форме и не терять работоспособность.
13. Я интересуюсь тем, как люди оценивают меня и мои
организаторские способности.
14. Я всегда могу точно сказать, к чему я стремлюсь и
чего добиваюсь в жизни.
15. У меня есть большие возможности для того, чтобы
добиться значительных успехов в жизни.
16. Приступая к решению проблем, я всегда имею план
их решения.
17. Я нахожу удовольствие от разного рода перемен.
18. Я обычно успешно воздействую на других людей.
19. Мой стиль руководства людьми я считаю правильным.
20. Я вкладываю немало сил в развитие тех людей, которые от меня зависят.
21. Люди, которые от меня зависят, полностью меня
поддерживают.
22. Я уверен, что те усилия, которые человек предпринимает для того, чтобы чему-то полезному научить
зависящих от него людей, в конечном счёте принесут пользу и ему самому.
23. Если нужно, я готов в общении и обращении с
людьми пойти на непопулярные меры.
24. Я предпочитаю более сложное, но правильное решение тому, которое является более лёгким, но сомнительным с точки зрения его правильности.
25. Моя работа, дела и цели в жизни не противоречат, а
дополняют друг друга.
26. Моя работа и жизнь часто связаны с волнениями.
27. Я регулярно критически переоцениваю свою работу.
28. Я себе кажусь достаточно изобретательным человеком, превосходящим в этом отношении многих других людей.
29. Первое впечатление, которое я произвожу на людей,
обычно бывает хорошим.
'""аз 783 65
. Я опережаю своих критиков и обычно сам первым начинаю открыто признавать и обсуждать свои недостатки, ошибки и промахи. Я заинтересован в том, чтобы окружающие люди чаще говорили мне об этом.
. Мне всегда удаётся создавать и поддерживать хороши отношения с теми людьми, которыми я руковожу.
. Я посвящаю достаточно времени тому, чтобы обдумывать то, что нужно для развития зависимых (меня людей.
. Я знаю, как организовать эффективную совместну работу людей.
. Я рационально распределяю своё время.
. В принципиальных вопросах я обычно проявляк твёрдость.
. Я стараюсь объективно оценивать свои успехи.
. Я постоянно стремлюсь ко всему новому, к получению нового опыта.
. Я хорошо разбираюсь в сложных делах.
. Ради проверки новой идеи я готов пойти на риск.
. Я считаю себя человеком, уверенным в себе.
. Я верю в возможность изменения отношения люде к работе.
. Мои подчинённые обычно делают всё возможн для организации хорошей совместной работы.
. Я регулярно оцениваю работу своих подчинённых.
. Среди людей, которыми я руковожу, я стараюсь здать атмосферу доверия и открытости.
. На мою личную жизнь моя работа не оказывает рицательного влияния.
1. Я редко поступаю вразрез с моими убеждениями.
. Моя работа вносит значительный вклад в получен удовольствия от жизни.
L Я постоянно стремлюсь к тому, чтобы люди к можно больше говорили мне о том, какие у ме; имеются достоинства и недостатки.
. Я хорошо составляю разного рода планы.
3. Я не теряюсь и не сдаюсь, если сразу не уда'
найти решение какой-либо сложной проблемы.
1. Мне относительно легко удаётся установить н мальные взаимоотношения с окружающими людь
52. Я знаю, чем можно заинтересовать людей и добиться того, чтобы они хорошо работали.
53. Я умею хорошо распределять обязанности среди людей.
54. Я способен установить доверительные отношения между мной и теми людьми, которые находятся в моём подчинении.
55. Между теми людьми, которыми я обычно руковожу, и другими группами рядом работающих людей устанавливаются обычно хорошие взаимоотношения.
56. Я не позволяю себе перенапрягаться в работе.
57. Время от времени я пересматриваю свои жизненные ценности.
58. Для меня важно всегда и во всём добиваться успеха.
59. Вызов на соревнование я принимаю с удовольствием.
60. Я регулярно оцениваю свою работу.
61. Я уверен в себе.
62. Я оказываю положительное влияние на поведение окружающих людей.
63. В руководстве людьми я всегда ищу новые приёмы и методы.
64. Я поощряю хорошо работающих людей.
65. Я считаю, то важная часть работы руководителя - это советы и рекомендации, которые он даёт своим подчинённым.
66. Я считаю, что руководитель необязательно должен быть лидером во всех делах, которые возникают в руководимом им коллективе.
67. В интересах своего здоровья и сохранения работоспособности я могу соблюдать диету.
68. Я почти всегда действую в соответствии со своими убеждениями.
69. У меня хорошее взаимопонимание с товарищами по работе.
70. Я часто думаю над тем, что не позволяет мне добиваться больших успехов в работе, и далее действую в соответствии со сделанными выводами.
71. Я сознательно использую других людей для того, чтобы решить возникшую проблему, если в этом есть необходимость.
. Я могу руководить высокотворческими людьми, к(торые независимы и с трудом подчиняются другим.
. Моё участие в работе разного рода собраний и в о(суждении на них разнообразных вопросов обычщ бывает удачным.
. Я разными способами могу добиться того, чтоб: люди, которыми я руковожу, были заинтересованы работе.
. У меня редко возникают проблемы во взаимоотнс шениях с подчинёнными.
. Я не упускаю любую возможность для того, чтоб1 оказать воспитательное влияние на зависящих а меня людей. '
. Я добиваюсь того, чтобы те, кем я руковожу, ясн^ понимали цели своей работы.
. Чаще всего я чувствую себя жизнерадостным и эне гичным.
. Я часто занимаюсь психологическим анализом св(го развития.
. У меня имеется чёткий план личной карьеры.
. Когда дела идут плохо, я не сдаюсь.
. Я чувствую себя уверенно, возглавляя группу люде< занятых решением какой-либо сложной проблемы.
. Выработка и предложение новых идей не составля1 для меня особого труда.
. Моё слово никогда не расходится с делом.
. Я считаю, что подчинённые имеют право критиче ски оценивать принимаемые мною решения.
. Я прилагаю немало усилий для того, чтобы т^ определить цели и задачи каждого человека в вместной работе той группы людей, которой я рук< вожу.
. Мои подчинённые находятся в процессе постоянны го личного и профессионального самосовершенс] вания.
. Я располагаю всеми необходимыми навыками того, чтобы организовать успешную совместную боту людей.
. Я имею немалые материальные притязания и считываю добиться в этом успеха за счёт работы.
90. Я всегда готов обсуждать с окружающими людьми свои убеждения.
91. Свои долгосрочные планы я также обсуждаю с людьми.
92. Меня называют открытым человеком, который легко и быстро приспосабливается к окружающей обстановке.
93. В целом я придерживаюсь последовательного подхода в решении разнообразных проблем.
94. Я спокойно отношусь к своим ошибкам и не особенно расстраиваюсь из-за них.
95. Я умею выслушивать других людей.
96. Я готов при необходимости передать свои полномочия по руководству людьми другому человеку и способен научить его это делать.
97. Я уверен в поддержке меня в трудной ситуации со стороны людей, которыми я руковожу.
98. Я обычно даю хорошие советы людям.
99. Я всеми мерами стараюсь сделать работу зависимых от меня людей более успешной.
100. Я знаю, как справляться со своими собственными эмоциональными проблемами.
101. Я стараюсь делать так, чтобы мои собственные цели не расходились с целями той организации, в которой я работаю.
102. Я обычно достигаю того, к чему стремлюсь.
103. Я нахожусь в процессе постоянного личностного и профессионального роста.
104. Сейчас у меня не больше проблем и они в целом не более сложные, чем были год назад.
105. Я ценю нестандартный подход к работе.
106. Окружающие люди серьёзно воспринимают мои взгляды на жизнь.
107. Я уверен в эффективности применяемых мною методов руководства людьми.
108. Зависимые от меня люди с уважением относятся ко мне, как к руководителю.
109. Я считаю важным, чтобы умениями и навыкам руководства людьми обладал не только я, но и дру-j гие мои подчинённые. ']
110. Я уверен, что в хорошо организованной групповой^ работе можно достичь большего, чем в индивидуаль-i ной работе. '
В таблице 4 приведен ключ для расшифровки ответов, в соответствии с которым оценивается степень развитости тех черт характера, качеств и форм поведения, которые препятствуют тому, чтобы вы в настоящее время были хорошим лидером.
Прежде чем воспользоваться этим ключом, необходимо подсчитать результаты. В каждом столбце протокола (см. табл. 3) определяется число перечёркнутых цифр. Если оно находится в пределах 9-10, то считается, что соответствующее качество у этого испытуемого выражено очень сильно. При результате 7-8 делается вывод о том, что это качество развито сильно. В случае, если итог оказался равным 4-6, приходят к выводу о том, что данное качество развито средне. При результате, находящемся в интервале 2-3, делают заключение о слабой развитости соответствующего качества. Наконец, если итог оказался равным 0-1, то это даёт основание заключить, что это качество у испытуемого выражено очень слабо.
Таблица 4 Ключ для расшифровки результатов психодиагностики
свойств, препятствующих лидерству
Название соответствующего свойства
Буквенное обозначение свойства
А Б
Неспособность управлять собой, своими мыслями, чувствами и поведением Отсутствие твёрдо устоявшейся системы жизненных ценностей
Неопределённость личных жизненных целей Остановка в саморазвитии
Продолжение
Буквенное обозначение свойства
Название соответствующего свойства
Неумение решать проблемы, отсутствие соответствующих навыков Нетворческий подход к делу Неумение влиять на людей Недостаточное понимание особенностей работы руководителя
Отсутствие способности руководить людьми Неумение обучать людей, оказывать на них воспитательное влияние
Неспособность организовать эффективную совместную работу людей
ПСИХОДИАГНОСТИКА КОММУНИКАТИВНЫХ СПОСОБНОСТЕЙ
Коммуникативными называются способности, связанные с установлением, поддержанием и сохранением хороших личных и деловых взаимоотношений человека с окружающими людьми.
В структуру коммуникативных способностей входят общительность и замкнутость. Первая помогает, а вторая мешает установлению нормальных личных и деловых связей с окружающими людьми.
Ниже приводятся две методики, с помощью которых можно оценить общительность и замкнутость (в данном случае склонность к одиночеству), сделав заключение о том, насколько эти два качества развиты у вас.
ОБЩИТЕЛЬНЫЙ ЛИ ВЫ ЧЕЛОВЕК?
Ответив на соответствующие вопросы, вы сможете сделать вывод относительно вашей общительности. Подберите из числа предложенных те ответы, которые более всего соответствуют манере вашего поведения, и запишите их ин-Дексы (например, 1а, 2в, 36 и т.д.). По избранным вами ответам вы сможете оценить степень развитости у себя соответствующего личностного качества. 71
Вопросы и варианты ответов на них
1. Если вас приглашает к себе в гости человек, которо-* му вы не симпатизируете, примете ли вы это приглашение?
а) да;
б) только в исключительном случае; в) нет.
2. Представьте, что в гостях вы вынуждены сидеть около человека, которого считаете своим недругом. Как вы себя поведете?
а) не будете обращать на него внимания; б) будете отвечать только на его вопросы; в) попытаетесь завязать с ним непринуждённый разговор.
3. Вы собирались позвонить в дверь одной квартиры. Внезапно услышали, что в квартире возник семейный спор. Что вы сделаете? а) всё-таки позвоните; б) подождете, пока спор прекратится; в) уйдёте.
Дата добавления: 2015-07-19; просмотров: 43 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| ПОЗНАНИЕ СЕБЯ ВЛИЯНИЕ НА ЛЮДЕЙ 3 страница | | | ПОЗНАНИЕ СЕБЯ ВЛИЯНИЕ НА ЛЮДЕЙ 5 страница |