Исследование рынков закупок.

Развитие новых областей экономики и расширение предложения товаров на рынках промышленно развитых стран усложняет функции сферы закупок сырья и материалов. Успешное осуществление закупок предполагает наличие обширной информации о рынках, где они осуществляются.

Исходным пунктом исследования рынка должна быть точно сформулированная постановка проблемы. Толчком к проведению исследования могут стать соображения относительно размеров издержек, изменений в собственной программе сбыта, использования результатов технического прогресса, повышения доли фирмы на рынке, конкуренции, ненадежности поставщиков, неясности размеров предложения в будущем и др.

Важнейшей частью информационных задач является исследование рынков закупок, а именно:

1) непосредственных рынков (обеспечивающих в настоящее время потребности в ресурсах);

2) опосредованных рынков (т.е. используемых поставщиками);

3) рынков заменителей (полностью или частично заменяемых продуктов);

4) новых рынков.

Информацию полезно предоставлять в трех аспектах:

· современный анализ рынка («моментальный снимок»);

· динамика изменения конъюнктуры рынка;

· прогнозы изменения рынка.

Изучение рынка с целью закупок сырья и комплектующих изделий, как правило, проводится параллельно с разработкой новой продукции. Например, в машиностроении оно начинается и осуществляется на стадии конструирования изделий. Органы снабжения обеспечивают конструкторов необходимыми каталогами, описаниями, которые обычно не содержат информации о ценах, а без этого трудно добиться экономически выгодных решений по материалам и конструкциям будущих изделий. Поэтому прямой задачей органов снабжения является сбор информации не только об ассортименте товаров на рынке закупок, но и о ценах, возможных сроках поставок, транспортных расходах и поиск их оптимального сочетания.

4. Задача «Сделать или купить».

При планировании закупок после определения потребности и расчета количества часто возникает необходимость принять решение о том, закупать ли те или иные материалы, комплектующие изделия, детали или производить самому. Принятие решения (ПР) по проблеме "сделать или купить" (MOB – Make-or-Buy Problem) базируется на учете внешних и внутренних факторов.

Плюс самостоятельного производства: снижение зависимости предприятия от колебаний рыночной конъюнктуры, т.е. повышение устойчивости функционирования предприятия.

Плюс внешних закупок: высокое качество и низкая себестоимость комплектующих (вследствие специализации производителя).

К внешним факторам ПР относится степень развития логистических отношений в данной экономической системе. Чем более развиты логистические связи, тем выше надежность поставок и тем ниже риск потерь.

К внутренним факторам ПР относятся условия на самом предприятии. Решение о выгодности закупок может быть принято в случае, если:

· потребность в комплектующих невелика;

· отсутствуют необходимые для производства мощности;

· отсутствуют кадры необходимой квалификации.

Решение о выгодности собственного производства может быть принято в случае, если

· потребность в комплектующих стабильна и достаточно велика;

· комплектующее изделие может быть изготовлено на имеющемся оборудовании.

Помимо качественного анализа перечисленных факторов, для принятия такого решения необходимо сопоставить затраты на закупку и на собственное производство.

В целом затраты на закупку определяются ценой поставщика, но при этом включают затраты на:

· оформление заказа;

· транспортировку;

· страхование;

· упаковку;

· складирование;

· обработку (переработку, сортировку и т. п.);

· оплату персонала, связанного с закупками.

Затраты на собственное производство состоят из:

· затрат на производство: стоимость сырья, энергии, рабочей силы, хранения, накладных расходов;

· возможных капитальных затрат на организацию требуемого производства (покупка, доставка, монтаж оборудования, обучение рабочих).

Сравнив затраты на собственное производство по каждому материалу (детали, изделию) с учетом необходимых капиталовложений, которые должны будут окупиться, и затраты на закупку, можно принимать окончательное решение.

Дата добавления: 2015-07-19