Pasos para instalar un CD-ROM

Introduzca en el lector CD-ROM el CD ____ _____ y ejecute el programa SETUP.EXE situado en el directorio SPAIN. Si su unidad de CD-ROM es D: ejecute D:\SPAIN\SETUP.EXE. En el menú Inicio, seleccione Ejecutar. Introduzca el ______ comando: <unidad CDx\SPAIN\SETUP.EXE. En el Administrador de Programas, seleccione el menú Archivo y después Ejecutar. Teclee <unidad CD>:\SPAIN\SETUP.EXE

LECCIÓN 15

TAREA 1. Traduzca el siguiente texto fijándose las palabras en negrilla. Conteste a las preguntas y haga los ejercicios prácticos.

TEXTO 15. EL PROCESO DE EXPORTACIÓN

José Gutiérrez se ha decidido a exportar cada vez más. Para ello, debe conocer las opciones existentes para estudiar los mercados más interesantes. Como de costumbre, Luis Duran será su asesor.

Cliente: ¡Hola, Luis!, ¡Aquí me tienes de nuevo para darte la lata!. Ya sabes que llevo tiempo exportando a través de terceros y quisiera independizarme un poco...

Asesor: ¡Mira, Pepe!, ¿qué quieres que te diga? Yo, en tus circunstancias, iría en persona a los mercados más interesantes. Pues nadie como uno mismo sabe lo que quiere.

Cliente: Tienes razón, pero, en ese caso ¿qué llevo?

Asesor: Muchas cosas. Por ejemplo, tienes que ir preparando folletos y catálogos escritos en el idioma del país a visitar. Las cartas de presentación de tu empresa expedidas por las instituciones financieras, la Cámara de Comercio, etc. pueden ser muy influyentes, sobre todo si los bancos son conocidos internacionalmente. Tampoco dejes de llevar las muestras más atractivas de tus productos.

Cliente: Me imagino que no debería olvidarme de las tarjetas de visita.

Asesor: Sobre todo si vas a países como China o Japón. A la vez que estrechas la mano de alguien, es costumbre intercambiar las tarjetas. Pero no te olvides tampoco de las direcciones de las Oficinas Comerciales y de las Cámaras de Comercio de España en el país. Te pueden ser de mucha utilidad.

Cliente: Te agradezco mucho todos estos consejos, pero si no puedo viajar solo, ¿qué alternativas tengo?

Asesor: Muchas. Visitar ferias y salones especializados o participar en jornadas en el exterior es una de ellas. De este modo y en muy poco tiempo puedes conocer tanto a los fabricantes locales como a la competencia. Además, existen subvenciones del ICEX y de las administraciones autonómicas. Otra alternativa es formar parte de una misión comercial, entendida como viaje colectivo organizado por algún organismo oficial. Es muy recomendable para empresarios con poca experiencia en exportación, porque todos los detalles organizativos (hoteles, idioma, intérpretes, contactos, etc.) ya están preparados de antemano. ¡Ah!, se me olvidaba, a mí me gustan las antenas colectivas.

Cliente: ¿Bromeas?, ¿qué tiene que ver la televisión comunitaria con la prospección de mercados?

Asesor: No me has dejado concluir. Antena colectiva es el nombre que se le da a la prospección de mercados lejanos y caros. Con este sistema contratas a un experto que realiza el viaje por cuenta de un grupo de empresas y prospecta el mercado para cada una de ellas por separado. Es una forma de reducir costes. Viajar a Japón, por ejemplo, resulta muy caro y su mercado es extremadamente complejo. Pero, por otra parte, si consigues un nicho de mercado en un país así, ¡quién sabe!, puedes llegar a hacer el negocie del siglo.

Cliente: No creas. El mueble antiguo se vende mejor a los nuevos ricos de los países emergentes al estilo de Taiwán, Corea del Sur o Singapur.

PEGUNTAS DE COMPRENSIÓN

a) ¿Cómo exportaba D. José Gutiérrez hasta ahora?

B) ¿Qué otra forma de exportación le aconseja su asesor?

c) ¿Qué direcciones del país de destino son interesantes a la hora de exportar?

d) ¿Qué subvenciones menciona el asesor?

e) ¿Cómo llama al viaje colectivo que organiza cualquier organismo oficial?

f) ¿Qué nombre se da a la prospección de mercados lejanos y caros?

EJERCICIOS PRÁCTICOS

Ej. 1 Asocie cada término con su definición:

Muestra, Ferias, Competencia, Subvenciones, Nicho de mercado, Catálogo, Folleto, Organismo, Salón.

1. Conjunto de oficinas, dependencias o empleos que forman un cuerpo o institución.

2. Grandes espacios en los que se celebra toda clase de salones y exposiciones comerciales de todo tipo de productos casi siempre de modo periódico.

3. Coincidencia de muchos vendedores en un mercado libre que negocian entre sí proponiendo precios que les permitan pagar sus gastos y que, a la vez, sean aceptables en el mercado.

4. Segmento concreto de la demanda, definible en función de capacidades de gasto, precio, canal comercial, etc.

5. Pequeña obra impresa, no periódica con la que se informa, en este caso, de la gama de productos de una empresa.

6. Ejemplar de un producto seleccionado para que sirva como modelo del mismo.

7. Instalación donde se exponen los productos de una industria determinada con fines comerciales.

8. Lista ordenada con la que el comerciante o la empresa informa al posible cliente de los precios o características de cada uno de sus productos individualmente.

9. Transferencias, generalmente de las administraciones públicas a las empresas, destinadas a compensarlas por pérdidas, fomentar actividades que impulsen el crecimiento económico, mantener el nivel de demanda, etc.

Ej. 2 Elija la opción más adecuada para rellenar los huecos:

1. Después de exportar a través de terceros es importante acudir en persona a los ___ más interesantes.

a) compradores b) mercados c) asesores

2. Para ello hay que preparar ___ y ___ en el idioma del país de destino.

a) cartas/folletos b) cartas/catálogos c) folletos/catálogos

3. Las cartas de presentación de la empresa exportadora han de ser ___ por instituciones financieras, las Cámaras de Comercio, etc.

a) expedidas b) firmadas c) subvencionadas

4. En esos viajes del exportador no se pueden olvidar las ___ más atractivas de sus productos.

a) marcas b) características c) muestras

5. En China y Japón se tiene la costumbre de intercambiar _____ de _____ cuando se saluda.

a) cartas/presentación b) tarjetas/visita c) tarjetas/presentación

6. Serán muy útiles las direcciones de las ___ ___ y de las Cámaras de Comercio de España en el país.

a) Instituciones/Financieras b) Instituciones/Comerciales c) Oficinas/Comerciales

7. Otra posibilidad es la de visitar ferias y ___ ___.

a) salones especializados b) jornadas especializadas c) salones en el exterior

8. Así se puede conocer tanto a ___ locales como a la competencia.

a) compradores b) fabricantes c) mayoristas

9. Las subvenciones del ICEX y de las administraciones ___ sirven de ayuda al exportador.

a) autonómicas b) autónomas c) oficiales

10. También se puede recurrir a una ___ comercial, que es un tipo de viaje colectivo.

a) exportación b) visita c) misión

11. ___ colectiva es el nombre que se da a la prospección de viajes lejanos y caros.

a) Investigación b) Visita c) Antena

12. Sería estupendo conseguir un ___ de mercado en un país como Japón.

a) nicho b) hueco c) núcleo

TAREA 2. Traduzca el diálogo bilateral

Дата добавления: 2015-12-01