El estudio de mercado

Antonio Fernández: Hola a todos, creo que estamos _______.

Director: Sí, no, espera un momento, falta el señor Alonso, el director del ____________ para las Relaciones con Latino­américa.

Asistente: Ah, por fin. Acaba de entrar por la ________.

Antonio Fernández: Bueno, ahora que estamos todos creo que es hora de ________. Como todos los meses, he recibido los datos del chequeo al azar de los dos institutos de mercadotecnia sobre las ________ de la nueva línea y las he comparado con las de la competencia. En resumidas cuentas, la __________ parece haberse estabilizado. Las _______ de venta, a pesar de encontrarnos en ________, parecen darnos una ligera ventaja a nosotros. ¿Puede decirse lo mismo de la venta estimada?

Asistente: Según mis datos, en las ventas (como ven ustedes en el diagrama de la _________), se observa una ligera recu­peración de las ventas en los meses de invierno y ________.

Antonio Fernández: Eso corresponde con mis _________. Si echan un vistazo a las tendencias de crecimiento de la competencia obser­varán una ligera inclinación a la baja.

Director: Bien, pero eso puede deberse fundamentalmente a la campaña publicitaria que hicimos en verano.

AntonioFernández: Sí, claro, pero no debemos _________ que la campaña abarcaba prácticamente a todos __________ productos y no exclusi­vamente a la nueva línea.

Director: ¿Cómo son las encuestas en el grupo de edad entre ___ y ____ años?

Asistente: En este grupo de edad se observa curio­samente una tendencia ascendente. Por el contrario, en el grupo de edad entre ___ y ____ las cifras son interesantes. Creo que en el ______ grupo hemos dejado de lado un _______ importante en nuestra política publicitaria, me refiero a la combinación de dinamismo, _________ y vida profesional.

Director: ¿Quiere decir que el producto está más orientado al _________ adolescente?

Antonio Fernández: Es evidente.

Director: ¿Cuál sería entonces su valoración de la ________?

Antonio Fernández: La competencia, al igual que nosotros, ha dejado de lado a dos grupos de edad fundamentales: el de ___ a ___, y el de ___ a ___. En resumidas cuentas, creo que si lanzáramos ahora una nueva campaña publicitaria donde nos con­centráramos en aspectos fundamenta­les como los de la ______, deporte y vida sana, llegaríamos con facilidad a este _______ de población.

3.2. ¿QUÉ ES EL MARKENTING?

El marketing tiene como finalidad la comercialización de un _______ o de un _______ en el mercado. Sus princi­pales objetivos son: elevar las ______ de venta, aumentar la rentabilidad y aumentar la cuota de participación en el _______. Estos objetivos se logran en el llamado "plan de marketing", que consiste en el:

a). posicionamiento: idea que los consumidores tienen del producto o de los servicios de una ________.

b). el público objetivo: el segmento del mercado al que va a dirigirse el ____________.

¿Qué es el marketing-mix? El marketing-mix abarca una larga _____ de actividades: la publicidad, las relaciones públi­cas, la promoción de ventas. Una ________ coordinación de los factores del marketing-mix es la _________ para el éxito de la comercialización de un producto.

LECCIÓN 7

TAREA 1. Traduzca el siguiente texto fijándose las palabras en negrilla. Conteste a las preguntas y haga los ejercicios prácticos.

TEXTO 7. TIPOS DE SOCIEDAD MERCANTIL: LA SOCIEDAD COLECTIVA

Luis Duran se reúne de nuevo con José Gutiérrez dos años después. Ahora su cliente le plantea que quiere ampliar su negocio y cambiar la naturaleza jurídica de su empresa.

Cliente: Buenos días, señor Duran.

Asesor: Pero bueno, ¡qué sorpresa! Don José Gutiérrez por aquí, ¡cuánto tiempo sin verle!, ¿qué tal? ¿Cómo le van las cosas?

Cliente: Bueno, no me puedo quejar. Es verdad que llevamos mucho tiepo sin vernos, pero, afortunadamente, es porque he estado tan ocupado desde que abrí la tienda que no he tenido tiempo para nada. El negocio marcha bien y por eso mismo vengo a verle hoy. He decidido abrir más tiendas y buscarme un par de socios capitalistas. Y como usted me merece mucha confianza, he pensado pedirle consejo y que me explique los pros y los contras.

Asesor: Bueno, me imagino que si quiere buscarse socios es porque necesitará bastante financiación para abrir nuevas tiendas. Pues bien, tiene dos opciones que son las más usuales. Sí quiere algo más sencillo, aunque continúe arriesgando su patrimonio personal (y el de sus nuevos socios), le recomiendo que organice una sociedad colectiva. Si, por el contrario, quiere arriesgar solamente el dinero invertido en la empresa, mejor que monte una sociedad de responsabilidad limitada.

Cliente: Antes de decidirme, me gustaría conocer cuáles son las características y los requisitos necesarios para formar cada una de las dos sociedades de las que habla.

Asesor: Empecemos por la SOCIEDAD COLECTIVA. Es una sociedad mercantil que, al igual que la empresa individual, tiene una base personalista. Los socios que la integran pueden decidir lo que quieran de común acuerdo.

Cliente: ¿Y cómo se construye?

Asesor: Las formalidades son sencillas: una escritura pública e inscripción en el Registro Mercantil, llevar los libros de comercio y seguir la normativa fiscal correspondiente. Por otra parte, puedes conservar el nombre que ya tiene, añadiendo únicamente "y Compañía".

Cliente: ¿Qué limitaciones tiene?

Asesor: Algunas. Los acuerdos de los socios deben tomarse por unanimidad y la cualidad de ser socio es intransferible. La muerte o inhabilitación de un socio puede suponer la disolución de la sociedad.

Cliente: Y ¿cuáles son las ventajas?

Asesor: Algunas también. No hay límite a la aportación de capital ni al número de socios.

Cuente: ¿En cuanto a los derechos y las obligaciones?

Asesor: La responsabilidad es personal y solidaria entre los socios. O sea, que es ilimitada. Todos los socios deben participar en la gestión (salvo pacto en contrario) y tienen los mismos derechos y obligaciones. La participación en los resultados (beneficios o pérdidas) será proporcional a la aportación de cada socio capitalista. Si hay socios que aportan su trabajo y no su capital, entonces se les llama socios industriales y se caracterizan porque no participan de las pérdidas y sí de las ganancias, aunque sea en un porcentaje inferior al de los socios capitalistas.

PREGUNTAS DE COMPRENSIÓN

a) ¿Qué cree el señor Gutiérrez que necesita para abrir más tiendas de su negocio?

b) ¿Qué dos opciones le ofrece el señor Duran?

c) ¿Cómo se toman las decisiones en una sociedad colectiva?

d) ¿Qué ventajas de dicha sociedad se enumeran?

e) ¿Qué tipo de responsabilidad se tiene?

EJERCICIOS PRÁCTICOS

Ej. 1 Diga a qué palabra se refiere cada afirmación:

a) Entre otros, se pueden señalar: el diario, el inventario y el de cuentas anuales.

b) Se alude con este término a la aportación del capital necesario para una empresa.

c) Requisitos legales necesarios, en este caso, para el establecimiento de una sociedad.

d) En lugar de su capital, aportan a la sociedad colectiva su trabajo.

e) De ellas participan los socios cuando el ejercicio de la empresa ha sido positivo.

f) Privación de algún derecho o incapacitación para hacer alguna cosa.

g) La aportación de su capital constituye una ayuda importantísima a la hora de ampliar la empresa.

h) Se dan en una empresa cuando sus gastos son superiores a los ingresos.

i) Desaparición o desunión de las partes de una sociedad.

Ej. 2 Busque en cada caso el término adecuado de la familia de las palabras señaladas con cursiva según el ejemplo:

Ejemplo: La sociedad colectiva tiene base personalista. Son necesarios varios SOCIOS para la ampliación del negocio.

1. Las actividades de la empresa se tienen que financiar. Una ___ eficaz garantiza el éxito de los ejercicios.

2. El señor Gutiérrez negocia con muebles antiguos. Por el tipo de ___ que tiene, se dio de alta como autónomo.

3. La sociedad colectiva es un tipo de sociedad mercantil. Es importante conocer la oferta y la demanda del ___.

4. La compraventa es la actividad empresarial más importante. El ___ figura como responsable y director de la ___.

5. Es necesario inscribir públicamente cualquier comercio. La ___ se realiza en el Registro Mercantil.

6. El socio industrial participa con su trabajo en la sociedad colectiva. La ___ en los resultados es proporcional a la aportación de cada socio.

7. Sin embargo, el socio capitalista aporta su dinero a la sociedad. El _____ de la empresa permite afrontar los gastos.

Ej. 3 Rellene los huecos del siguiente diálogo:

Asesor: Por lo que veo, va usted a ampliar su ____(1) buscando algunos ____(2) capitalistas. Cliente: Sí, estoy dispuesto a abrir varias ______(3) más, aunque para ello necesito una buena ____(4).

Asesor: Desde luego. Creo que, en su caso, le convendría constituir una____(5). Sabe que tiene dos opciones: la ____(6) ____(7) o bien la sociedad de ____(8) ____(9).

Cliente: Quisiera tener más detalles sobre la ____(10) ____(11).

Asesor: Bueno. Es un tipo de sociedad con base personalista y tiene unas formalidades muy sencillas: la ____(12) pública, inscripción en el ___(13) Mercantil, los libros de comercio, y añadirle al nombre comercial ___(14) ___(15). Sin embargo, también tiene ____(16) que condicionan sus posibilidades. Por ejemplo, las ____(17) entre los socios se han de tomar ____(18) unanimidad, además si un socio muere o es inhabilitado, la sociedad se puede ____(19).

Cliente: ¿Qué tipo de ____(20) conlleva?

Asesor: Personal y solidaria. Es decir, ____(21). Por otra parte, cada socio toma parte en los ____(22) de acuerdo con su aportación, sobre todo, teniendo en cuenta que algunos aportan su ____(23) mientras que otros sólo aportan su trabajo, con lo que las ____(24) que obtienen unos y otros son distintas.

Palabras guía:

Ganancias, responsabilidad, limitaciones, escritura, responsabilidad, financiación, capital, negocio, disolver, compañía, colectiva, tiendas, sociedad, resultados, por, y, sociedad, socios, ilimitada, sociedad, decisiones, Registro, limitada, colectiva.

TAREA 2. Traduzca el diálogo bilateral

Дата добавления: 2015-12-01