Читайте также:
|
Оптовые ярмарки – это самостоятельные рыночные мероприятия которые организуются в общественном месте и на определённый срок.
Оптовые ярмарки бывают:
1. По экономическому значению: коммерческие, по формированию товарных ресурсов (растительное сырьё, топливо, новые виды производства).
2. По региону деятельности: городские (перед праздничными днями, представ. одного города), районная (могут представляться другие представители, ограниченное количество до 45), областные, международные.
3. В зависимости от специализации: универсальные, специализированные.
4. В зависимости от цели: на заключение договоров в следующем году, на перепродажу товаров имеющихся на складе.
5. По отраслевому признаку: отраслевые (одной отрасли), межотраслевые (комбинированная ярмарка).
Ярмарочная форма закупок имеет ряд преимуществ.
1) Покупатель может ознакомится с реальными образцами товаров (просмотреть демонстрацию, проверить в действие, получить необходимую информацию и консультацию).
2) Ускоряются сроки договоров.
3) Оперативно рассматриваются заказы покупателей на поставку товаров.
4) Находятся взаимовыгодные условия.
5) Разрабатывается и подписывается спецификация договора.
6) Укрепляются личные контакты.
7) Усиливается воздействие покупателя на поставщика по вопросам к выпускам конкурентоспособного ассортимента.
Прибывшие на ярмарку участники должны иметь соответствующие полномочия. Все сделки, соглашения, договоры заключающиеся на ярмарках, осуществляются по инициативе сторон, а на поставку товаров для государственных нужд - в соответствии с законодательствам.
Для руководства ярмаркой создается организационная комиссия (ярмарочная комиссия). Она разрабатывает правила проведения ярмарки, определяет режим работы, создает необходимые органы для регистрации, решает финансовые вопросы и другое. Время проведения ярмарки около 6 дней.
Договор на ярмарке заключается по предоставлению образцам договора: по каталогам, проспектам). Цена договора подтверждается протоколом согласования цен. Ассортимент, количество, сроки поставки указываются в спецификации, которая является неотъемлемой частью договора. Если по условию договора
возникают какие-либо разногласия, то составляется протакол-разногласий. Договор и приложения к нему составляется в 3-х экземпляров. Если между поставщиком и покупателем сложились длительные хозяйственные связи, но на момент заключения договора отсутствует сырье (товар), то стороны могут составить протокол намерения. Все договоры заключающиеся на ярмарке регистрируются, а данные содержащиеся в них являются коммерческой тайной и не подлежат разглашению.
По завершению ярмарки организационный комитет готовят информацию об итогах работы ярмарки, данная информация направляется в министерство торговли и используется для информирования предприятия о прогнозируемой потребности населения на товар.
61. Дайте определение понятия «спрос» и охарактеризуйте его виды.
Спрос – это платёжеспособная потребность населения в товарах и услугах на потребительском рынке. Спрос бывает: макроспрос – спрос на отдельную группу товаров объединённых по какому-либо признаку, рассматриваемых на уровне страны, региона, области; микроспрос – спрос на отдельные разновидности товаров.
Виды покупательского спроса: удовлетворённый (реализованный), неудовлетворённый, формирующийся.
Реализованный спрос – это спрос на товары находящиеся в продаже в данное время и в данном месте, которые нашли своего покупателя без его дополнительного ожидания. Показатель реализованного спроса – РТО.
Неудовлетворённый спрос – это спрос на товары, которые в определённый момент времени отсутствовали в продаже, хотя они были произведены и находились в обращении. В розничных магазинах ведётся книга учёта неудовлетворённого спроса.
Формирующийся спрос изучают на стадии предрыночного исследования, по опытным образцам и на стадии начального производства. Формирующийся спрос изучают с целью формирования товарного ассортимента, определения количества выпускаемой продукции и её качество.
Предъявленный спрос – это спрос, выраженный в денежных средствах покупателей, который они могут предъявить при условии достаточного предложения товаров и качественного соответствия их требованиям покупателей.
Потенциальный спрос – зависит от покупательских способностей и количества потенциальных покупателей. Этот вид спроса создаётся под воздействием рекламы.
Ажиотажный спрос – повышенный спрос, вызванный ростом цен денежной реформы возникновения дефицита.
Эластичный спрос – меняется в зависимости от незначительного колебания цен.
Неэластичный – остаётся неизмененным, несмотря на изменение цены.
Альтернативный – окончательно формируется в магазине.
Импульсный – возникает под воздействием рекламы, выкладки и предложения продавца.
Сезонный спрос – необходимо уделять внимание и сезонным товарам, спрос на которые резко растёт с наступлением определённого времени года.
Дата добавления: 2015-12-01; просмотров: 76 | Нарушение авторских прав