Предугадывание возражений, сомнений. Там, где мы предполагаем какие-то
возражения, мы их озвучиваем первыми. И, таким образом, выбиваем почву из-под ног
оппонента. Обозначив в речи возражение, мы тут же связываем его с той реакцией, которую
хотим вызвать.
Например:
– Чем больше ты сомневаешься, тем быстрее мы что-то решим.
– И чем больше ты боишься боли, тем больший кайф получишь от лишения
девственности.
– Когда ты размышляешь о том, что купить, решение уже принято.
– И чем больше ты сомневаешься в необходимости убирать игрушки, тем быстрее ты
их уберешь и ляжешь спать.
– Чем больше ты возмущаешься тем, что я провожу субботние вечера с друзьями, тем
скорее тебе понравится заниматься в это время своими любимыми занятиями (встречи с
подругами, просмотр телесериалов, вышивание крестиком).
– Чем сильнее ты убежден в том, что готовить ужин в семье должна только женщина,
тем больше тебе захочется делать это самому.
Вопросы и утверждения, направленные на привлечение внимания
Добавьте в свои приказы позитивно окрашенные слова – и дело в шляпе!
Попробуйте сказать своей половинке фразу:
– Дорогая, мне очень интересно, как скоро ты поймешь, что головная боль уже прошла
и тебе хочется заняться со мной любовью прямо сейчас?
А если при этом еще включить позитивный кинестетический якорь, то результат не
заставит себя долго ждать.
Или, например, попробуйте искренне заявить:
– Я сомневаюсь, что ты захочешь помочь мне с уборкой уже сегодня, любимый.
А потом наслаждайтесь видом мужа, который, против обыкновения, не валяется на
диване с газетой, а прилежно вытирает пыль на полках с книгами.
Выбор без выбора
Можно построить свое высказывание так, чтобы у собеседника создавалось
впечатление, что у него есть выбор. На самом деле – выбор за него сделали вы.
Например:
– Милый, ты вынесешь мусор прямо сейчас или после того, как закончишь смотреть
футбольный матч?
– Ты поедешь ко мне домой прямо сейчас или после того, как допьешь мартини?
– Ты уберешь игрушки прямо сейчас или после того, как досмотришь мультики?
Для сознания вроде бы есть выбор. Каждый человек будет рад и обязательно выберет
что-либо одно. Но ведь на самом деле никакого выбора нет.
Право выбора
Как и в предыдущем случае, у объекта возникает иллюзия того, что его понимают и
поддерживают, уважают его мнение, оставляя ему самому право решить, как поступить в
какой-либо ситуации.
Формулируйте:
– Ты можешь принять мое приглашение прямо сейчас, принять мое приглашение через
неделю или вообще не принимать его.
– Ты купишь мне это платье прямо сейчас, можешь купить его завтра или вообще не
купишь его.
Просто то слово или фразу, где содержится указание на ваше желание, вы выделяете
гипнотическим (глубоким, интимным, рожденным в низу живота) тоном голоса, жестом и
прикосновением. То есть якорите.
Осторожно: дети!
С детьми это работает очень недолго! Они мгновенно перенимают опыт и начинают
применять эти манипуляции по отношению к вам!
Андрей Метельский:
– Не секрет, что врачи все новое испытывают на себе и своих близких.
Естественно, я не явился исключением и применял все эти манипулятивные
штучки на своем сыне. Однажды, когда я забирал его из детского сада (это было
перед Новым годом и ему было четыре года), он провернул со мной хитрый трюк.
Постарайтесь отследить те техники, которые он применил и которые были
описаны выше.
– Папа, давай зайдем в магазин, там очень красивые гирлянды и фонарики,
ты ведь еще не видел их, правда? А интересно тебе было бы посмотреть?
– Конечно, интересно, сынок.
По дороге в магазин сын рассуждает о праздниках в целом и Новом годе в
частности, не говоря, но подводя идею о том, что самое интересное в праздниках –
это подарки. Заходим в магазин.
– Видишь, какие красивые гирлянды, фонарики, шарики, шоколадки,
печенье… Ты же ведь не купишь мне этого большого шоколадного зайца прямо
сейчас, правда? Поэтому можешь купить мне вкусненькое печенье.
Я покупаю и тут вдруг понимаю, что мной бесстыдно манипулировал
четырехлетний человечек. За это, кстати, я и купил ему огромного шоколадного
зайца.
Дата добавления: 2015-12-01; просмотров: 19 | Нарушение авторских прав