Читайте также:
|
Когда мне задают этот вопрос, обычно я рекомендую начинать с оффлайн-магазина и вот почему. Во-первых, это реальных бизнес. Во-вторых, работа происходит с реальными людьми. Гораздо больше инструментов в развитии, повышении продаж и наценке.
В случае интернет-магазина, предприниматели часто демпингуют – это один из самых популярных инструментов, причем старой школы.
Конечно, можно не иметь офис, склад, персонал – это позволяет существенно сократить начальный капитал. Но, для того, чтобы начать качественно заниматься интернет-бизнесом – инвестиции будут схожими, что и для открытия реального магазина.
Как долго окупаются первоначальные вложения?
Статистика такова, что магазин для взрослых выходит на точку безубыточности в течении первых трех месяцев. Первоначальные инвестиции начинают возвращаться примерно с 12 месяца.
Существует ли сезонность в вашем бизнесе? Как вы решаете проблему низких сезонов
Сезонность есть, она становиться актуальной спустя год плодотворной работы магазина.
Традиционно, пик продаж приходиться на предновогодний период.
В январе наблюдается снижение продаж, хотя последние два года январские продажи проходят хорошо. Затем наступает череда праздников 14, 23 февраля, 8 марта.
В мае продажи одни из самых низких по году, подъем начинается с июня-июля и далее по нарастающей.
Для того, чтобы успешно торговать – нужна реклама. Приведу аналогию с институтом: новый год – это сессия, показатель работы за год. Остальные праздники – контрольные. Что посеешь, то и пожнешь.
Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Не секрет, что эффективные продажи во многом зависят от продавцов, их мастерства продаж, уровня обученности, внимания к личным проблемам, как вы обучаете своих продавцов? Как подбираете ключевых сотрудников? На какие критерии при отборе делаете ставку? Какую схему оплаты вы практикуете?
Да, продавец – это 90% успешной продажи и развития. Мы рекомендуем принимать на работу тех – кто хочет продавать и работать в этой сфере. Желательно медицинское образование.
Продавец – это специалист широкого профиля, который не только продает товара, но и консультирует покупателей, зачастую с ним делятся очень личными проблемами – и нужно корректно донести информацию. Продавцы – делают семьи крепкими, людей счастливыми и здоровыми.
Для того, чтобы человек был мотивирован работать на все 100%, развивать дело и развиваться сам, - предпринимателю необходима Миссия бизнеса, иными словами: зачем он начал заниматься этим бизнесом, почему покупатель будет покупать именно у него, а персонал будет счастлив работать.
Финансовый аспект мотивации: оклад + процент с личных продаж + процент с общих. Мы самостоятельно обучаем продавцов и наших Партнеров: знания передаются из поколения в поколение, совершенствуясь постоянно.
Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 48 | Нарушение авторских прав