Читайте также:
|
Для старта необходимо иметь около 600 000 рублей. В зависимости от региона — эта сумма может варьироваться. Например, для Дальнего Востока — сумма может быть больше, ввиду долгой доставки, т.е. изначально нужно предусмотреть товарные запасы.
Расходы примерно следующие: аренда; оборудование: от 50т.р. и выше, товар на торговую площадь 20м2 – около 250-300т.р., затраты на рекламу, накладные расходы.
Существуют ли особые требования к помещению? Как его месторасположение влияет на эффективность бизнеса?
Рекомендуемая площадь от 20 до 40м2, желательно проходное место, возможет вариант и торгового центра.
Нужно соблюсти 300-500 метров от церквей и школ. Расположение может быть и в спальном районе – в этом случае большую роль играет формат магазина, качество обслуживания и реклама. Согласитесь, что мы готовы съездить чуть дальше обычного в том случае, если знаем что там есть качественное обслуживание, приятный персонал, красивый, чистый магазин и кончено качественный товар.
Какие особенности надо учитывать при формировании ассортимента?
На всем пути нашего сотрудничества мы даем рекомендации по формированию ассортимента. Важно понимать, что большая часть товара в магазине для взрослых служит для профилактики и предупреждения физиологических и психологических заболеваний, и конечно же для удовольствия. Нужно представить товар и по демократичным ценам, и по ценам выше среднего.
При формировании ассортимента учитывается город, население, достаток, основной вид деятельности и т.д.. В первые 2-3 месяца происходит шлифовка ассортимента до оптимального под конкретный город.
На чем можно сэкономить и на чем экономить не стоит?
На мой взгляд, есть два основных момента:
1. по каким-то причинам, предприниматели часто экономят на рекламе, аргументирую тем, что их магазин и так все знают. Знать могут все – а заходить и покупать только по приглашению. Реклама – двигатель торговли и никто это правило не отменял, она нужна, причем на регулярной основе и мониторингом ее эффективности. Бюджет составляет примерно 5-10% от оборота.
2. товар из ценовой категории выше среднего и дорогой. Часто срабатывает стереотип: дорого не купят и часто продавцы «примеряют одеяло на себя», а кто сказал, что для покупателя – это дорого? Люди тратят большие суммы денег на рестораны, одежду, лекарства, игрушки и т.д. Дорого – значит качественно. Товары интимного назначения человек использует для очень личного назначения: профилактики, оздоровления или даже по назначению врача.
Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 26 | Нарушение авторских прав