|
Читайте также: |
 |
Теперь ты точно знаешь, что привело
гостя в наш Аквапарк. Говоришь ему о
преимуществах, при его правильном выборе!
Что он с этого будет иметь за такую доступную
цену. Высокий сервис, отличный отдых. На данном
этапе важно убедить своим рассказом о товаре
и услугах покупателя в том, что это действительно,
то что отвечает его потребностям.
1.Для осуществления этого стандарта необходимо:
| Заинтересовать покупателя продукцией и показать, какую личную выгоду получит клиент (покупатель), приобретая ее. |
2.Содержание стандарта:
Убеждение покупателя – это умение показать продукт с лучших сторон, подчеркнув те плюсы, ради которых покупатель желает приобрести его.
Убеждение покупателя может состоять даже из одного – двух предложений, если в них ты ответил на самые главные ожидания покупателя. Чем проще и доступнее будет рассказ об «изюминках» товара, тем проще будет покупателю сделать правильный выбор.
Надо постараться влюбить покупателя в продукт, которым он пока просто заинтересовался. После этого он уже не сможет его не купить.
Пусть даже человек, пока не был нацелен на приобретение билетов, а решил просто проинформироваться, не стоит забывать, что любой человек – это потенциальный покупатель! А мы заинтересованы в будущих продажах и постоянных покупателях в дальнейшем.
3.Правила работы по осуществлению стандарта:
Чем отличается рассказ о товаре продавца-новичка от продавца-профессионала?
Профессионал всегда говорит о продукции не только с подробной демонстрацией её достоинств, но и с учетом дополнительных ценностей покупателя.
| 1.Важно сообщить о достоинствах товара 2.Необходимо сделать акцент на дополнительных ценностях товара 3.Рассказ должен быть эмоционально окрашен! |
СТАНДАРТ 5
Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 17 | Нарушение авторских прав