Когда кто-либо задает себе вопрос: «А что я буду от этого иметь?», он также спрашивает: «А будет ли вознаграждение, по крайней мере, адекватно вложенным усилиям или проделанной работе?». Идея адекватности крайне важна. Она символизирует суть Правила Билла. Если адекватность вознаграждения не заложена изначально, то человек вскоре утратит интерес к тому, чтобы что-либо для вас делать.
Как вы можете определить адекватность вознаграждения? Никак. «Что? — скажете вы. — Я не смогу ОПРЕДЕЛИТЬ адекватность вознаграждения для другого человека? Тогда как я смогу дать ему то, что адекватно его вложенным усилиям?»
Причина, по которой ВЫ не можете определить адекватность вознаграждения для другого человека, состоит в том, что только ОН является единственным, кто может определить эту адекватность для себя. Этот принцип часто нарушается. Люди постоянно принимают решения о том, что ОНИ считают адекватным для ДРУГИХ.
Основной проблемой является та, что мы всегда хотим больше. Всегда ли? Да, всегда. Когда мы получаем вознаграждение за вложенные нами усилия, мы всегда оцениваем его адекватность. Например, на работе большинство людей считает, что им недоплачивают. По крайней мере, они считают, что получают на грани минимума справедливой оплаты. Очень немногие считают, что им платят больше, чем стоит их работа.
Когда нам увеличивают заработную плату, изменяет ли это фактор адекватности? Нет. А почему? Ответ довольно прост. Большинство людей получают повышение заработной платы за работу, которая уже сделана. Вам приходила в голову такая мысль? Вы уже вложили дополнительные усилия. Вы уже задерживались после работы, больше работали, накапливали опыт. Вы не получаете повышение заработной платы за работу, которую только СОБИРАЕТЕСЬ сделать.
Когда я задумался об этом, прочитав книгу Ричарда Гузмана «Фактор адекватности», меня разобрал смех. Тем не менее, мы об этом часто забываем. Люди, которые уже что-то сделали, не увидят свое вознаграждение в качестве стимула. Они увидят его просто в качестве платы за то, что они уже сделали. Поэтому, если мы хотим промотивировать кого-либо и достичь результата, мы должны ему что-то ПООБЕЩАТЬ. Вот почему Правило Билла сформулировано именно так. Мы просим людей сделать что-либо для нас только в том случае, если можем показать им, «что они будут от этого иметь». Мы не станем говорить им об этом после того, как дело сделано — это просто оплата за проделанную работу! Мы им скажем об этом заранее. Это их мотивирует! И если мы правильно организуем дело, мы дадим им возможность получать все больше, и больше, и больше...без какого-либо предела по размерам и по времени.
Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 20 | Нарушение авторских прав