Чем больше вы сможете заинтересовать Читателя, тем выше вероятность, что он поступит так, как вы хотите.

Приемы вовлечения:

1) Абзац с увеличенным отступом. Выделяя ключевые абза­цы с помощью увеличенного отступа, вы: а) привлекаете внимание к этим абзацам и б) разбиваете письмо таким образом, что оно становится более удобочитаемым.

2) «Вопросы с обратной связью» — риторические вопросы, которые акцентируют доверительный тон вашего общения с чита­телем. Кивая в ответ на ваши слова, он принимает более активное участие в беседе. Это очень важно, не правда ли?

3) Использование двойных кавычек: «елочек» и «лапочек». Они в буквальном смысле разбивают предложения (точно так же, как скобки и заглавные буквы, курсив, полужирный шрифт), де­лая их более удобочитаемыми. Можно пользоваться и подчеркну­тыми словами, но не слишком часто, хорошо?

4) Еще один прием, который может оказаться весьма полез­ным: две простые буквы P.S., обозначающие постскриптум. К примеру, если письмо написано на одной странице, вы обычно сразу смотрите вниз, чтобы увидеть подпись отправителя. При этом ваш взгляд невольно задерживается на буквах P.S., которые похожи на звездочку в рекламном объявлении. Когда мы видим звездочку, то стараемся быстро прочитать текст, чтобы выяснить, к чему она относится, не так ли? Это придает рекламе дополни­тельную силу — точно так же, как P.S. в письме.

Можно добиться еще большего эффекта, если писать пост­скриптум от руки (при условии, что у вас разборчивый почерк). Это придает письму более личный оттенок. Исследования показы­вают, что постскриптум может усилить реакцию на ваши письма на 25% (правило Штирлица!), поэтому вы можете умышленно опус­тить ключевой момент в тексте письма лишь для того, чтобы со­хранить его для постскриптума. (Еще лучше совместить «кульми­нацию» с «золотым сечением», но для этого нужна программа «Эк­спертиза текстов внушения»).

5) Запись чисел вцифровом виде оказывает более сильное воздействие, чем запись словами. К примеру «25» лучше, чем «два­дцать пять». Поэтому смело нарушайте «правила»: если не счи­тать начала предложений, пишите числа цифрами, а не словами.

Имейте в виду, что, читая письмо, человек получает два ос­новных импульса: первое впечатление и заключительное впечат­ление. Поэтому концовка ваших писем почти так же важна, как начальные фразы. Вот основные принципы концовки писем:

• резюмируйте ключевые идеи вашего письма;

• если это возможно, проконтролируйте ответную реакцию адресата;

• пользуйтесь рукописным постскриптумом, чтобы придать концовке еще большую силу и убедительность;

• благодарите читателя или желайте ему всего хорошего — точно так же, как поступили бы в личном разговоре с ним: «Желаю вам...всего хорошего». Слова «а пока» позволяют непринужденно перейти к завершению письма.

Что можно добавить к советам А. Пиза и П. Данна?

1. Размещение наиболее важной, кульминационной информа­ции в точке «золотого сечения», чтобы «отправить» ее не­посредственно в подсознание.

2. Проверка латентных признаков текста при помощи про­граммы «Экспертиза текстов внушения». Желательна ори­ентация на мягкое кодирование и соответствующие БММ цветовые характеристики.

3. Использование «редких» и «мифологических» слов, мета­фор. Встраивание фразеологизмов, пословиц, поговорок.

4. Ориентация на «символы массы».

5. Учет ритмических характеристик текста. Использование ан­титез, синонимов, антонимов.

6. Присоединение к «местным» реалиям.

7. Проверка ключевых слов по «Ассоциативному словарю».

8. Приведу еще несколько писем, «работавших» в разных ре­гионах.

Обратите внимание на универсальные блоки, которые, в ряде случаев повторяются, и в то же время, индивидуальный колорит каждого из этих писем.

Дата добавления: 2015-11-30