Читайте также:
|
Которая его идентифицирует, квалифицирует по сортности, описывает, пропагандирует.
Фирмы чаще всего выходят на рынок с целым ассортиментом товаров, т. е. фуп-
Пой, обладающей общими признаками (свойства, выполняемые функции, способ
Продажи, диапазон цен, потребители и т. д.).
Управленческие решения принимаются о широте ассортимента, его наращивании
(выход за рамки того, что производится в настоящее время), верхнем и нижнем пределе
Цены, выпуске новых видов изделий. Каждый товарный ассортимент требует
Собственной стратегии маркетинга.
Раздел VIII. Менеджмент отдельных сфер деятельности
Совокупность всех ассортиментных групп, предлагаемых фирмой, получила название
Товарной номенклатуры.
Объектами управленческих решений в данном случае являются:
• широта (количество ассортиментных групп);
• насыщенность (число составляющих товаров);
• глубина (число вариантов одного и того же товара);
• гармоничность (степень близости между собой товаров разных ассортиментных
Групп).
Следующая группа управленческих маркетинговых решений — о сервисе. Здесь
Определяются перечень услуг (организация и формы обслуживания, гарантии, доставка,
Монтаж и проч.), уровень их качества по сравнению с конкурентами.
Наконец, важным объектом управления является жизненный цикл продукции
(ЖЦП) — период от ее появления на рынке до снятия с производства и прекращения
продаж (табл. 34.1).
Таблица 34.1
Сводная таблица особенностей жизненного цикла продукта
Стадии ЖЦП
Показатели
Объем сбыта
Цена
Модификация
Масштаб рынка
Доход
Конкуренция
Стратегия маркетинга
Затраты
На маркетинг
Внедрение
Минимальный
Максимальная
Базисная
Минимальный
Минимальный
Минимальная
Рост рынка
Максимальные
Рост
Максимальный
Средняя
Улучшенная
Максимальный
Максимальный
Растущая
Сегментация
Высокие
Зрелость
Стабильный
Низкая
Модифицированная
Базовая
Максимальный
Снижающийся
Максимальная
Модификация
Рынка
Снижающиеся
Спад
Падающий
Бросовая
Индивидуальная
Сокращающийся
Минимальный
Затухающая
Повышение эффективности
Производства
Минимальные
ЖЦП состоит обычно из нескольких этапов, каждый из которых требует своей
Стратегии и тактики маркетинга.
Этап внедрения товара на рынок начинается с момента его поступления
В продажу Здесь происходят выбор наиболее перспективных заказчиков
и наде|Жных посредников; организация выставок-продаж, паблисити, что требует
Больших затрат времени и средств на рекламу и стимулирование. Сбыт в этот
Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 31 | Нарушение авторских прав