Построения собственной сбытовой сети и ее быстрый рост.

В системе многоуровневого маркетинга рекорд заработков составляет 1,5 млн долл.

В месяц. Их источник - большие объемы продаж и экономия на рекламе.

Предпосылками появления маркетинга стали:

• ускорение темпов научно-технического прогресса и социально-экономического

Развития;

• возрастание неопределенности хозяйственной жизни, усиление конкуренции;

• расширение ассортимента товаров;

• усложнение сбыта вследствие превышения предложения над спросом.

Глава 34. Управление маркетингом 451

Основными функциями маркетинга являются:

Аналитическая, состоящая в изучении внешней ситуации, рынка, конкурентов,

Посредников, покупателей, их нужд и запросов;

Прогностическая, с помощью которой можно сделать предположение

Об изменении, предпочтении потребителей и возможном поведении конкурентов;

Производственная, способствующая разработке новых товаров, управлению

Их качеством и конкурентоспособностью;

4) сбытовая, «ведающая» организацией системы товародвижения, сервиса,

Проведением политики цен;

Управленческая, связанная с планированием, организацией, контролем и т. д.

Маркетинговых мероприятий.

Управление маркетингом решает следующие задачи:

• отбор целевых рынков и их отдельных сегментов;

• формирование условий увеличения производства, поддержания и расширения

Существующих, захвата новых перспективных рынков;

• выбор, разработку и продвижение новых товаров и услуг, соответствующих

Общественным потребностям, поиск для них рыночной ниши;

• предотвращение выпуска продукции, не пользующейся спросом;

• определение основ ценовой политики;

• рационализация системы и методов распространения товара, воздействия на

Посредников и потребителей;

• обеспечение экономного использования всех видов ресурсов;

• организация служб маркетинга, его планирование, контроль и проч.;

• формирование комплекса стимулирования спроса и сбыта (ФОССТИС), используемого

Для того, чтобы вызвать желательную реакцию клиентов;

• создание условий для социально ориентированной деятельности фирмы.

Все они преследуют цель обеспечить выживание компании и оптимизировать

Объем прибыли.

Филип Котлер вьщеляет пять концепций управления маркетингом:

• концепцию совершенствования производства, утверждающую, что потребители

Будут более благожелательны к товарам, которые широко распространены

И доступны по цене;

Это требует усилий по совершенствованию процесса yix создания и распределения,

Что целесообразно, если спрос превышает предложение и имеются реальные возможности

Дата добавления: 2015-11-30