Ден Кеннеди. ч.1

Кто читал «Думай и Богатей» Наполеона Хилла? Кто читал другие его книги? "Законы успеха" "Богатей с помощью ума" - это лучшая книга из списка, которую Хилл написал в конце жизни.

Книга "Добивайся успеха и богатей, используя силу убеждения" была написана для МЛМ- компании "Холидей Мэджик". Компания была основана Вильямом Пенном Патриком как комбинация инструментов для продажи для дистрибьютеров и использовалась для Пена Патрика и Холидей Меджик в качесте инструмента, создающего доверие. Потому что он был автором книги. Он не знал или не показывал, что это было написано именно для ХМ, но именно в этом и был смысл

инсайт: вы можете проследить много из индустрии личностного роста. Зиг работал в ХМ, Вернер
Эрхард работал в ХМ, перед тем, как он стал тем самым Вернером Эрхардом. Джим Рон, который "родил" Тони Роббинса. Путь всех их начался с работы у Пена Патрика.

Есть большое отличие между идентифицированием того что работает отлично в книге и применением на практике. Хил провел поздние годы жизни весьма бедным. Хил был спасен в конце жизни Клементом Стоуном и работал как тренер по продажам для его страховой компании в Америке. Стоун просто сделла это экономически обоснованным для него. Был еще один проект, который они вели вместе со Стоуном и который сейчас есть у Найтингейл Конанта, хотя они его и не рекламируют. У них была коллекция видео тренингов для продажников в компании Стоуна (скорее всего, единственное видео с Хиллом).

"Думай и богатей" - это книга, которая повлияла на многих миллионеров больше, чем любая другая, кроме Библии. Этот человек фактически написал "Библию о процветании", но закончил бедным. Почему же так произошло? Стоун же, который был большим поклонником работ Хилла, стал очень очень богатым. Любопытно, не правда ли, почему так произошло? У Наполеона Хилла была философия, а Стоун взял ее и применил(!) в том окружении, в котором у него была возможность делать деньги.

Я встречал многих, кого можно назвать "толпа финансистов" кроме практического применения. Именно практическое применение критически важно. Многое, что я Вам расскажу идет из моих собственных наблюдений. Мой стиль жизни - общение с разными людьми. Многие из них начали с малого, но много заработали. Доход их вырос или они сколотили целые состояния. Я пытался выяснить количество клиентов у них, в итоге я остановился на более чем 130 людях, которые зарабатывают от десятков до сотен миллионов, начав с нуля. Эти люди поражают своим скачком в двух областях - техническом навыке, и в эффективности маркетинга. Улучшение в навыке копирайтинга, создавания предложений. Все это очень значимо.

Есть те, кто за 2-3 года поднялся со среднего уровня доходов до высшего, есть такие, которые в месяц стали зарабатывать столько, сколько раньше за год. Их объединяет много общего. Вторая сторона роста - это поведение, что выявляется уже сложнее. Мы поговорим сначала о концептуальных вещах, а потом уже о практических. Будут также ответы на вопросы.

Часто люди думают, что деньги берутся у одного и передаются другому, обогащение одного идет за счет другого, причем возникает это на уровне бессознательного. Это - игра с нулевой суммой. Такой подход влияет на многое из того, что люди делают, и сдерживает их по разному. Сколько они будут требовать денег за свою работу, с кого они будут требовать.

Думаю у каждого, кто занимался прямыми продажами, была история, когда приходится продавать людям, чей доход очень низкий, или в планы которых не входит покупка данного товара. разборчивость в ценах, в том, кому продавать, об их возможности платить или кому продавать, в любое время, когда вы начинаете принимать решения за других людей, это в большей степени отражает то что происходит с вами, а не с тем, что происходит вокруг. Следует также запомнить что люди у которых нет денег, неимущие, они не умеют накапливать. независимо от того, получите вы их деньги или нет, они все равно будут без денег к следующей неделе. Причина их бедности не имеет ничего общего с вашим существованием, продадите вы им или нет. Вы получите их деньги, или винный магазин, церковь, но кто то их получит. Такие люди будут без денег постоянно, потому что не понимают, как работают деньги.

Когда я продавал программу для докторов стоимостью 36 тыс. долларов, более 70 процентов из них не могли обратить внимание____. Но когда ты продавец успеха, у тебя всегда две категории покупателя: очень успешные, кому это и не надо, кто покупает все, потому что постоянно добивается лучшего результата, и отчаявшийся в поисках решения своей проблемы. В середине же рынка нет. Если ты работаешь с богатыми, сам будешь голодным. Если перед Вами врач, которому нечем заплатить за аренду своего офиса, которому кредиторы звонят чаще, чем пациенты, но зная, что он может снять деньги с кредиток, чтобы купить у вас за 36 тыс.долларов программу по менеджменту, неуверенности быть не должно. Поймите, основная проблема его беспокойства - не то что делать с вами. Денег в природе много. Никто не вылетит в трубу. Нет оправдания тому, чтобы быть без денег в Америке. Все могут начать завтра с нуля. Я даже знаю юристов, которые бедны. Можете себе представить? они получили лицензию, официально разрешающую воровать деньги. и некоторые из них не могут себе заработать на жизнь. Сейчас у нас рецессия, и СМИ пытается всем продать идею, что у нас все плохо и будет еще хуже. кто то верит в сокращение количества денег, потому что идет война, или из за сокращения налогов. Другие видят, что деньги везде. Оглянись. Нужно избавиться от идеи игры с нулевой суммой. Деньги возобновляются, их много. Они есть всегда, просто не все это видят или недостаточно умны, чтобы пойти и взять их. Важно также понять, что существуют просто горы шальных денег, с которыми можно работать и зарабатывать. Вот пример. компания из каталога Нимана Маркуса, который постоянно находит подобные вещи. Компания более 100 лет строит парки, и всего за 300 тыс.долларов построят парк с колесом обозрения весом 20 тонн на вашем дворе. Компания Шед Шоп в инфокоммерции. Есть пара пенсионеров, у которых на заднем дворе две подсобки. Одной оказалось мало. Есть парень с самой огромной постройкой и большим водоемом на своем дворе, на которые он потратил 30 тыс. долларов. Кто то им все это продал. И им понравилось. Мобильная модель стоимостью 75 тыс. дол. Она даже складывается для компактного хранения в 24 метровом гараже. Новая линия сотовых телефонов Nokia из золота и платины всего за 20 тыс. долларов. Один клиент продал за 3 тыс. долларов чайник для кофе. Денег очень много. У большинства есть хобби, на которое тратятся шальные деньги. Игра в гольф - прекрасное изобретение для женатых мужчин. теперь у них появился благовидный повод сбежать из дома, чтобы помахать палкой с кривым набалдашником, пытаясь попасть маленьким мячиком в маленькую дырочку, находящуюся довольно неблизко. Сколько шальных денег тратится и зарабатывается таким образом. Это называется рациональный кроличий рынок, когда все тратят деньги как подорванные на свое увлечение, хобби. У каждого, даже у бедняков, есть хотя бы 1 такая тема, у некоторых - несколько. Денежные потоки повсюду, во всех этих вещах. Но люди не видят их. Вы видели, как тяжело я работал над идеей цены, чтобы заставить продавцов увеличить ее. У кого то это основано на страхе, но у кого то - что они берут слишком много денег у кого то другого, считают это незаслуженным и нечестным. Откуда все эти мысли? оттуда, что денег недостаточно, и займет очень много сил на то, чтобы заместить их. На том, что деньги тяжело восполнимы. Замение это убеждение на то, что деньги легко заменяемы, тогда вся проблема о том, что Вам тяжело брать деньги у других, так как им тяжело их восполнять, сразу вылетит в окно. Очень просто, это самое простое на планете, что можно заменить. Представьте, если сгорит дом. Вот это заменить тяжело. остальное легко, деньги легко заменить, но люди думают, что тяжело. И все что они делают, находится под влиянием этого условия. Люди, которые притягивают тонны денег, не парятся на тему того, что берут их у кого то. Они поняли, что есть огромное количество, больше чем кто либо когда либо сможет использовать. И что легко взять больше из него. Особенно хорошо это понимают те, кто прошел через банкротство и поднялся. После восстановления начинает работать понимание. Итак. Основное препятствие для того, чтобы получить деньги, это то, что это игра с нулевой суммой, что их сложно восполнить, что вы вредите кому то, беря их тяжело восполнимые деньги для себя.

Кстати, осторожнее с названиями. Например, "тяжело заработанный доллар". Всем знакомо, не правда ли? Каждый кто имеет детей, наверняка не раз объяснял им, что деньги не растут на деревьях. Вы передаете им то, что пришло от ваших родителей, передаете то, что когда то так сильно раздражало вас. Вас запрограммировали, а теперь вы без раздумий выдаете все это своим детям. Вы поддерживаете теорию, что деньги достать трудно. Это разрушительно для вас. Оно вымывает все ресурсы у вас, даже те, которые вы себе и не представляете.

Человек, работающий по найму, привык считать, что чем дольше он проработает в компании, тем выше ему должны платить. На чем это основано? если работник в течение 50 лет закручивал одни и те же гайки, он не увеличил производительности, не снизил себестоимости, то почему его труд должен стать дороже? а ведь на этой идее базируются профсоюзы, этого ждут работники, этому способствует ежегодная индексация. Но невозможно поднять самые низкие зарплаты, не поднимая более высокие. Чтобы иметь возможность повысить зарплаты, надо становиться еще богаче.

Вы не можете чувствовать себя виноватыми за тех людей, которые не в состоянии взять в руки свою жизнь и стать предпринимателем. Если у них не было возможности, они представления не имеют, что такое существует. Но ведь дело то не в этом. Они просто не делают. У многих людей возможность делать деньги подавлена виной за это. они не позволяют себе быть богатым если вокруг все бедные. Актуальна шутка про то, что "лучшее, что ты можешь сделать для бедных - это не быть одним из них". Вы должны становится богаче настолько, насколько вы можете. Это автоматически подтолкнет кого то снизу, ведь Вы начнете тратить больше шальных денег.

Тема жадности. Часто достижения, получение материальных ценностей, успех, амбиции определяются как жадность. Но разве получать максимум за Ваши продукты или услуги, - это жадность? или это амбиции? И если Вы берете меньше денег за них, Вы становитесь лучше?

Оппортунизм. Во время войны в Ираке появилась серия открыток под заголовком "Американское приветствие". На этих открытках были изображены трогательные и романтические сцены с приветствиями для своих отцов, братьев, мужей, находящихся на войне. Один из политиков, оппортунист, - высказался против эксплуатации военной темы с целью наживы. Но ведь интервью - это тоже нажива. Сам оппортунизм - это предпринимательство. Любая чья то трагедия - это для кого то возможность, коммерция. Не было бы бизнеса по пожарным сигнализациям, если бы дома не горели. У полиции не было бы работы, если бы не было преступности. Основные двигатели коммерции, которые приносят много денег - это кризис, бедствие, трагедия, проблемы. Проблема одного - это способ заработать другому. Оппортунизм.

Человек, который открыл магазин посреди бандитского района. Цены в его магазине намного выше обычных, но ближайший магазин находится далеко, и люди у него покупают. Он оппортунист? а Вы бы открыли магазин в том районе? А если его магазина не будет, как местные жители вообще что то купят? Его риск несравнимо выше, чем у владельца нормального магазина в спокойном районе. Это и риск воровства, и риск лишиться жизни. Взвесив все доводы, скажите, правильно ли он поступил, подняв цены? Выбросите из Вашей головы всю эту муть, чувствуйте себя отлично, будучи хищником. Это необходимо для максимума денег.

А вот список причин, почему люди не могут быть успешными:

1. Все в моем городе покупают по самой дешевой цене

2. Никто в моем городе не использует кредитные карты

3. Все в моем городе бедняки

4. В моем городе находится гигантский конкурент

5. Я никогда не получу хороших клиентов

6. Это такое время года

7. В моем городе уже слишком много безделушек

8. Мой продукт такой уникальный, а этого не понимают

9. Это экономика, моя супруга, мой персонал....

Вот еще один список, почему работа не делается вовремя.

1. Иногда моя машина не заводится

2. Автобус уехал раньше

3. Не слышал будильник

4. Собака спрятала ботинки

5. Я не могу встать, я сова, а не жаворонок.

6. Моя мама никогда рано не вставала.

7. Несправедливо кого то просить всегда приходить утром в одно и то же время

Поймите, это говорят недостаточно богатые, недостаточно успешные люди, за которых Вам должно быть стыдно. Они перекладывают ответственность с себя на кого то. Это не их проблема. Это наша ответственность, не их.

Вы не можете никак им помочь тем, что будете зарабатывать меньше денег. Они будут в том же состоянии независимо от того, сколько денег сделаете вы.

Эндрю Карнеги. Перераспределение богатства.

"Взять все земное население и разделить все мои деньги и дать ему 16 центов, потому что это то, сколько получится". Лучший ответ на вопрос о перераспределении богатства, который я слышал. Вы можете разделить это все и забрать у того, кто придумал дополнительный налог на прибыль. Ведь что такое перераспределение богатства? это значит забрать по 10 тыс. долларов дополнительно в год с каждого миллионера. После того, как правительство съест свои 72% расходов на его содержание, то что осталось, перераспределим между теми людьми, у которых ничего нет. И как это всем поможет? да никак. Ведь кто платит налоги? повысили налог, в ответ бизнесмены повысили цены или уволили людей. На бизнесе это не отражается. Кто то другой будет платить, но не бизнес. Но ребята из перераспределения богатства думают, после повышения налогов вы будете просто сидеть и позволять им отбирать ваши деньги. Если у него 100 млн., он не может позволить потерять 10 тыс.

Что является Вашей предпринимательской ответственностью

Что обязан делать предприниматель? для того чтобы быть честным и заслужить свое место на планете. Большинство думает, что это - создание дополнительных рабочих мест. Масса людей считает, что Ваша обязанность - платить налоги. А может, Ваша ответственность - улучшать жизнь потребителя? Это надо выкинуть из головы. В любом бизнесе это провал. Ваше дело - продать товар или услугу. А как они будут его использовать, это не ваша головная боль. Ответственность предпринимателя - это максимум прибыли владельцам бизнеса. Ваша обязанность - играть честно, не лгать, не обманывать, не воровать, быть добросовестным. А это означает для предпринимателя оптимизацию продаж, прибыли. В большинстве бизнесов очень важна обработка входящих звонков. Вот клиника. Вы тратитесь на рекламу, на звонки, наконец, Вам звонят, и отвечает девушка-секретарь. Она считает себя кем угодно, только не менеджером по продажам. Очень часто ее неспособность записать и замотивировать клиентов идет от того, что доктор берет слишком много денег, зарабатывает слишком много. Он слишком хорошо живет, имеет крутую машину, и этот бедный пациент, о котором надо позаботиться, будет несправедливо для него платить столько денег. Помните, хозяин обязан записывать звонки, необходимо прозванивать свой офис, магазин. Он будет очень удивлен, потрясен, убит. Но это реальность. Внедряйте презентацию услуг. Практикуйте предоплату. Если доктор будет делать презентацию 4 клиентам, и будет делать это плохо, 1 из 4 скажет "да". Презентация работает. Если нормально, то 2 из 4. Если отлично, то 3 из 4. А вот вина убивает презентацию. Хорошо, доктора мы заставим делать презентацию. Но пойдет саботаж сотрудников. К ним же приходит "бедный клиент, и он всего лишь офис-менеджер, как и я. А я знаю, что он не может себе этого позволить...". В результате у доктора слетает сделка. Его офис-менеджер, сознательно или нет, будет стараться, чтобы пациент не пришел в офис. Причина, почему персонал плохо продает, - это вина.

Недостаток того, что хотят люди (богатство, успех и пр.), они относят к тому, что они не заслуживают это. Включается мышление "я недостаточно стараюсь, я недостаточно хорош для этого". Просто мыслить надо более позитивно. Вот фишка, почему Стоун был богатым, а Хилл бедным. Все, что вы должны сделать для привлечения неограниченного богатства, только сделать это верно, жить философией. Применять ее в окружении, где у вас есть реальные возможности делать деньги. А уже ПОСЛЕ ЭТОГО думать о философии. Эту часть то и пропустили. Итак, он ходит и учит всех, как достичь процветания, а у самого нет этого процветания, что кстати характерно для 90% людей из тех, кто учит, как разбогатеть. Все, что мы должны делать, - это быть более достойными. И тогда богатство само упадет к нам с дерева. Нет, оно не упадет. Все самые талантливые и заслуженные люди на этой планете были всегда бедны, и будут таковыми. То же самое с самыми работящими людьми на планете. Но если мы изменим эту систему так, что самые большие заработки будут получать те кто больше всех трудится (я имею ввиду физический труд), то получится, что самый тупой работяга будет получать больше всех. Никто не будет ничем управлять, все рухнет. Так что дело не в работе. Не зацикливайтесь на фразе "Если бы я ТОЛЬКО был лучше". Это так не работает. Выбросьте из головы идею, что только если вы будете хорошим, вы привлечете и умножите свои деньги. Нет.

У денег нет совести. Это просто бумага. Она просто перемещается, и все. Деньги идут туда, где их размножают. Они как кролики, любят потомство. Вы не заработаете больше денег, будучи ТОЛЬКО хорошим парнем. Вы должны делать те вещи, которые приносят деньги.

Еще одна причина бедности. Потому что они боятся богатства. Они считают, что деньги принесут много проблем, они развалят мою семью, от меня уйдут все друзья. Если у Вас проблемы в семье, книга Луи Андерсена стоит прочтения. Обладание деньгами сделает тебя целью, ведь ты будешь выделяться. Больше людей будут стараться отобрать их у тебя. Но единственный способ не беспокоиться об этом - это ничего не иметь. Деньги сделают тебя плохим. Разве? за всю историю мелких магазинчиков не было, чтобы их грабили люди на лимузинах. Первое и второе - разные вещи. Заслужить деньги можно только тяжелым трудом. Неверно. Посмотрите на всех работяг и на их доходы. Лучший лозунг: чем меньше я делаю тем больше я получаю (Рон Ле Гранд). Еще одним предубеждением является мысль, что богатые люди несчастливы.

Люди, которые следят за деньгами, думают и говорят по другому. У них свой язык. Их язык интересен. Можно выделить 2 вещи, на которые стоит обратить внимание.

1. Кто из вас посещал торговые конференции, торговые шоу и пр.? Вот как Вам узнать, с кем разговаривать. Все на конференциях обсуждают свою профессию, технологии и пр. Но есть всего лишь несколько человек, которые стоят обособленно и обсуждают, как заработать денег. Вот с ними и надо общаться. Именно у них есть деньги. Пока вы говорите о том, что делать в какой то области, это ничего не дает. процесс бизнеса - это всего лишь микроскопический кусочек мозаики. Вам нужны реальные клиенты, которых вы приведете в свой бизнес.

2. Вторая вещь - про язык между людьми. Успешный бизнесмен всегда говорит и думает о том, как увеличить продажи, что для этого сделать. Фокус постоянно на деньгах. Им уделяется все время.

Вспомните подслушанные в детстве разговоры своих родителей. О чем они были? как правило, о нехватке денег. И теперь эти воспоминания вылезают в то, о чем говорите вы. Это идет нитью через все то, что вы говорите о себе. Есть даже такая идея, чтобы оплачивать счета, надо ходить на работу. Это жалкая причина для того, чтобы идти на работу. Это почти то же самое, как вы не можете успеть куда то вовремя. Очередная причина. Но сфокусировано это на том, что есть счета, которые мне надо оплатить.

Вы знаете цену мелким вещам? Сколько стоит литр бензина? лучше бы Вы не знали. Человек, который знает цену мелким вещам, зациклен на мелких вещах, он концентрируется на них. Неважно, сколько стоит литр бензина. Вы все равно его купите. Если разницы нет, зачем засорять свой мозг этим знанием? Все программируется. Все, что постоянно вбивается в голову - накапливается там и начинает влиять на все, что вы делаете. Существует 2 вида сознания: бедности и богатства. У них нет ничего общего. Внимательнее относитесь к разговорам, ТВ шоу, которые Вы смотрите, книгам, которые Вы читаете постоянно, ведь все это программируется.

Дата добавления: 2015-11-13