Opportunities

SWOT-анализ

Первичный SWOT – анализ заключается в выявлении факторов влияющих на позицию компанию на рынке, отличающих ее от конкурентов и дающие основные представления о стратегиях компании ее сильных (Strength), слабых (Weakness) сторонах, как элементах внутренней среды организации.

А так же о компонентах внешней среды объединенными в две группы: оказывающие положительное влияние на будущее положение организации – возможности (Opportunities), оказывающие неблагоприятное, негативное влияние и которые могут привести или уже привели к неудаче фирмы – угрозы (Threats).

Для лаконичности описания и простоты понимания элементы матрицы принято объединять в таблицу, состоящую из 4 частей, в которой основные факторы расположены по степени важности для организации, по мнению авторов проекта.

Для бренда «Роллтон» матрица первичного SWOT- анализа будет выглядеть следующим образом.

Первичный SWOT-анализ

S   · Низкая цена продукта (высокая воспринимаемая ценность потребителем) · Широкая дилерская сеть · Готовность к экспериментам в сфере R&D · Устойчивая высокая доля рынка, с высокой лояльностью к бренду · Высокое качество продукта · Самые богатые вкусовые качества в сегменте	W   · Низкое восприятие качества продукции потребителем · Отрицательная репутация в общественности
O   · Ускоренный темп жизни населения · Урбанизация · Низкая чувствительность потребителя к цене · Большое количество неосвоенных сегментов рыка продуктов быстрого питания	T   · Изменение потребительского законодательства · Развитие пропаганды здорового образа жизни · Нестабильное положение экономики · Проход на рынок вермишели быстрого приготовления мировых лидеров Knorr и Maggi с высокой узнаваемостью бренда

Strenghts

Низкая цена. Стоимость одной пачки лапши быстрого приготовления которая является основным продуктом бренда, довольно низкая и в зависимости от региона и торговой точки цены находятся на уровне в среднем 6р. за пачку.

Дилерская сеть «Роллтон» представлена во всех регионах России, а также в 18 государствах мира, включая страны СНГ и Прибалтики, Германию, Грецию, Монголию, Румынию, Южно-Африканскую Республику. Кроме того продукция торгового дома «Роллтон» представлена во всех известных супермаркетах (X5 Retail Group, Ашан, Metro, Лента, Окей и т. д.), и в небольших торговых точках продажи продуктов питания.

Готовность к экспериментамв R&D. Данный фактор наглядно иллюстрирует цитата маркетинг директора компании.

«Суммы, которые выделяет компания «Роллтон» на R&D, не идут ни в какое сравнение с финансовыми потоками крупных западных корпораций. Уже в силу этого наши изыскания не могут быть более успешны. Безусловно, еще есть шанс изобрести новый уникальный продукт случайно, например, как «Макинтош». Но мы делаем ставку на активную диверсификацию бизнеса. Масштабным исследованиям предпочитаем мониторинг рынка. Четко отслеживаем, что у кого появилось, и пытаемся перехватить технологию еще на этапе становления. Но перехватить не значит украсть секрет производства, а попытаться создать что-то подобное. За год можем выйти в десяти новых продуктовых категориях, а наши крупные конкуренты – в одной. У них риски минимизированы исследованиями, а для «Роллтона» каждый новый продукт – опасный эксперимент. Но мы отдаем себе в этом отчет и пытаемся обнаружить область, где у нас все сложится хорошо. Хотя бы один из проектов обязательно «выстрелит»: в лучшем случае один из трех, в худшем – один из десяти.»

— Александр Соколоверов, маркетинг директор компании.

Устойчивая высокая доля рынка, с высокой лояльностью к бренду. По данным компании, ТД «Роллтон» принадлежат 38% рынка вермишели, 33% рынка бульонов (в категории «рассыпчатые бульоны» — около 90%). Данная доля обладает так же высокой лояльностью, этому свидетельствует существование открытого в 2006 году Клуба любителей Роллтон численность состава которого составила порядка 20 000 человек всего за пару лет, кроме того по словам компании ее отдел по работе с клиентами зачастую получает письма с благодарностью за предоставляемый продукт. Это нельзя сказать ни об одном производителе вермишели быстрого приготовления на российском рынке, а следовательно данный фактор является несомненно сильной стороной компании.

Высокое качество продукта. За счет правильного соотношения цены и качества. В своем сегменте вермишель «Роллтон» самая дорогая, но и самая вкусная. Это не наше собственное субъективное утверждение, а результаты «слепых» тестов, которые компания периодически проводит для контроля качества.

Самые богатые вкусовые качества в сегменте. Ряд независимых телевизионных программ, в том числе Контрольная Закупка на телеканале «Первый», по результатам независимого общенародного голосования, определила что вкусовые качества продукции значительно выше чем у прямых конкурентов.

Weaknesses

Низкое восприятие качества продукции потребителем. В широких кругах общественности, бренд имеет неглавную окраску, об этом говорят такие сленговые характеристики продукта как «бомж-пакет», «бич-пакет». Большинство потребителей склонны из-за низкой цены относить вермишель быстрого приготовления «Роллтон» к продукции низкого качества и вредной для здоровья. Тем не менее это лишь факт живущий в сознании потребителя неподтвержденный никакими тестами или исследованиями.

Отрицательная репутация в общественности. В прессе и среди широких кругов общественности постоянно распространяются неподкрепленные слухи об различного вида отравлениях продукцией компании. Не смотря на то что в суде Роллтон в своих заявлениях опровергает данные слухи подкрепляя их подтверждающей информацией, репутация бренда сильно страдает.

Opportunities

Ускоренный темп жизни населения. Всовременном темпе жизнимиллионы людей по всему миру делают дела на ходу, во время путешествий, стараются обогатиться в любое удобное время, гораздо меньше времени проводят дома. Кроме того в связи с этим растет количество холостых молодых людей занятых на работе, которые не имеют возможности и времени приготовить себе полноценный обед или ужин, и следовательно предпочитают уже готовую продукцию. Это, несомненно фактор внешней среды который способствует росту потребления продукции «Роллтон»

Урбанизация.

В России, как и в большинстве стран земного шара, происходит процесс урбанизации, происходит отток населения из сельской местности в города. Люди переезжающие в город включаются в темп городской жизни. Вместе с ростом количества таких людей заметно растет спрос на товары быстрого приготовления.

Низкая чувствительность потребителя к цене. Данный фактор можно проиллюстрировать примером. Так, например, для покупателя нет большой разницы купить упаковку вермишели быстрого приготовления за 4 р или за 5.50 р., следовательно относительно большие изменения цены не повлекут за собой значительное падение спроса на продукцию.

Большое количество неосвоенных сегментов рыка продуктов быстрого питания. Кроме традиционных для бренда «Роллтон» сегментов на российском рынке так же большой популярностью пользуются такие продукты как: Картофель быстрого приготовления; каши быстрого приготовления; снэки и мюсли, сухие завтраки. Это создает обширные возможности для диверсификации товарной цепочки компании.

Threats

Изменение потребительского законодательства. Несмотря на то что до настоящего момента компания не подвергалась судебным разбирательствам касательно качества и состава их продукции, значительное изменение законодательства может повлечь за собой угрозу репутации продукции и финансовые потери. Это может быть подтверждено недавним иском против прямого конкурента – лапши «Доширак», касательно состава сушеных кусочков мяса добавляемых в продукцию.

Развитие пропаганды здорового образа жизни. Среди общественности растет обеспокоенность здоровьем нации, этому является подтверждением сильный рост социальных компаний по пропаганде здорового образа, как среди молодежи, так и среди зрелых слоев населения. Дальнейшее развитие данной тенденции, несомненно, повлечет за собой сокращение продаж в отрасли.

Нестабильное положение экономики. Российская экономика находится на стадии становления, период, когда компании даже являющиеся лидерами отрасли, из-за неподвластных им причин могут нести значительные потери и недавний экономический кризис является тому подтверждением.

Проход на рынок вермишели быстрого приготовления мировых лидеров Knorr и Maggi с высокой узнаваемостью бренда. На российском рынке широко представлена продукция данных мировых игроков с широкой узнаваемостью бренда и выход компаний в сферу производства лапши быстрого приготовления, на наш взгляд, является вполне явной и близкой угрозой.

Дата добавления: 2015-11-16