CASE-задания на выявление профессиональных качеств

CASE	Что оценивается
1. В чем основное отличие подхода отчета о прибылях и убытках и отчета о денежных потоках с точки зрения бизнеса? Какую аналитическую информацию дает каждый из этих отчетов менеджеру?	Понимание роли отчетности в соответствии со стандартами GAAP для бизнеса в целом, умение соотнести финансовые показатели с показателями бизнеса в целом
2. Вам необходимо улучшить состояние Cash Flow в вашей организации. На какие бизнес-показатели вы обратите внимание и постараетесь повлиять в первую очередь?	Знание GAAP, представление о соотношении различных процессов и показателей в бизнесе
3. Обоснуйте смысл операции хеджирования	Знание одного из принципов минимизации финансовых рисков
4. У вашей компании значительные оборотные средства, однако наблюдается слабая активность дистрибьюторов, их объемы закупок вашей продукции практически стоят на месте. Какие варианты действий в данной ситуации вы сможете предложить.	Понимание финансовых механизмов стимулирования сбыта, подходы кредитования
5. На каком этапе жизненного цикла продукта имеет смысл продажи продукции по себестоимости? Обоснуйте ответ	Умение анализировать финансовые составляющие вкупе с маркетинговыми и показателями бизнеса в целом

Правильные ответы (логика ответа):

1. Основная идея: отчет о прибылях и убытках дает представление о динамике бизнеса при условии, что доходы и расходы привязаны не к моменту фактического получения/траты денег, а к моменту отражения этого факта в бизнесе. Отчет о движении денежных средств дает информацию о фактическом движении денежных средств. Например, клиент оплачивает компании оказываемые услуги по предоплате. Услуги будут оказываться равномерно в течение трех месяцев. Такая ситуация означает, что в отчете о прибылях и убытках полученные средства будут распределены равномерно на три месяца, а в отчете о движении денежных средств – отражены в момент фактического поступления на счет.
2. Основные показатели – Inventory и Receivables. Мы можем работать с ценой, повышая ее и тем самым увеличивая Gross Profit, но это может привести к потере рыночной доли, также можно снижать затраты, но появляется риск недостаточности инвестиций.
3. Основной смысл операции хеджирования состоит в снижении рисков, связанных с колебанием курсов валют.
4. В данной ситуации основная задача состоит в том, чтобы проанализировать причины слабой активности дистрибьюторов. Если основная причина в недостатке у них оборотных средств, то существует возможность большего использования поставок по отсрочке платежа (кредитования) со стороны компании-производителя. Если же причина в недостаточности поддержке сбыта, то возможно вложение свободных средств в рекламные и промоушн-акции.
5. Продажа по себестоимости может быть оправдана на стадии вывода продукта на рынок, когда необходимо завоевать лояльность потребителей и «приучить» их к продукту, а также иногда на стадии ухода с рынка, если спрос на товар упал настолько, что только сильное снижение цены поможет реализовать товар.

Дата добавления: 2015-11-16