Товарная марка (знак).

Товарная марка — это имя, знак или символ (рисунок или сочетание), предназначенные для того, что бы отличать товары и услуги одних юридических или физических лиц от однородных товаров и услуг.

Предприятие будет использовать весь набор знаний, практических умений для получения прибыли и привлечения покупателей.

Анализ рынка:

Исследования маркетинговой компании DISCOVERY Research Croup российского рынка ювелирных украшений в 2014 году.

В 2013 году серебряные изделия были саамами популярными украшениями среди россиян. В первую очередь это можно объяснить снижением покупательской способности населения и переключением производителей на производство более дешевых украшений. На втором месте по популярности изделия из золота.

Преобладающие позиции занимают низкие и средние ценовые сегменты на долю элитных изделий приходиться около 10% рынка.

Отсутствие продуманной маркетинговой стратегии у российских производителей приводит к тому, что доля зарубежной ювелирной продукции на российском рынке составляет свыше 65-70%.

В 2013 году наибольший уровень интереса к ювелирным украшениям появляется у покупателей в возрасте от 20-30 лет. Мотивы приобретения ювелирных украшений можно разделить на 2 основных группы – приобретения у крашения для себя и приобретения украшения для кого-то. Абсолютный лидер спроса на рынке ювелирных украшениях это изделия классического стиля.

Сегодня российский рынок ювелирных изделий составляет порядка пяти тысяч различных специализированных организаций. Безусловно, ювелирный бизнес, является один из наиболее популярных и прибыльных отраслей хозяйства не только в РФ, но и за рубежом.

Основными направлениями тенденции развития российского рынка ювелирных изделий в 2015году, а так же краткий обзор его перспектив.

Основными ювелирными центрами России остаются Санкт-Петербург и Москва.

Аспекты рынка: общее усиление конкуренции, мировой финансовый кризис, значительный рост цен на сырье, рост себестоимости продукции ювелирных предприятий, снижение покупательской способности. Доля рынка драгметалла и драгоценных камней на сегодняшний день составляет всего 1,3% всего объема внутреннего валового продукта.

Показатели продаж ювелирных украшений в общем обороте розничной торговли составляет порядка 1%.

Перспективы

Одной из особенностисовременного российскогорынкаювелирных изделий является неудовлетворенность потребителей ассортиментов представленных на рынке товаров. При видимости количеством изобилии отсутствует должное количество разнообразие.

Определяющие факторы развития ювелирной отросли в России: сезонность продаж, увеличение сетей и количество ведущих компаний на рынке, несовершенство законодательство базы, отсутствие модернизации ювелирного производства, некоторые внешнеполитические факторы.

Идеи выхода из кризисного положения: поиск и завоевание новых рынков, внедрение новых технологий производства, создание новых более эффективных способов продаж, разработка новых дизайнов продукции, формирование грамотного подхода к ассортименту реализуемых на рынке товаров, более тщательного изучение потребительских предпочтений.

Согласно прогнозам экспертов «NeoAnalitics» за период с 2012 по 2015 года рост емкости рынка золотых украшений должен составить порядка 5-6%, а серебряных от 13%до 15%.

Российский ювелирный рынок имеет широкие перспективы роста и развития, которые обусловлены не только наличием у России богатой сырьевой базы, а и сложившиеся вековыми традициями ювелирного мастерства, которые пользуется спросом за рубежом. Основной проблемой, тормозящий развитие российского рынка ювелирных изделий эксперты называют несовершенство нормативно - правовой базы действующие сегодня России.

Основные факторы сегментации рынка по группам потребителей:

Географические признаки
Часть света	Европа
Регион	РФ
Федеральный округ	Северо-запад
Город	Санкт-Петербург
Площадь	1439км^2
Климат	Умеренный
Социально-географические признаки
Численность население	5191690чел.
Плотность населения	3607.85 чел./ км.
Национальность	Русские, украинцы, белорусы, татары, евреи, узбеки, армяне
Религия	Не имеет значения, так как не несет религиозного значения
Пол	женский
Возраст	От 25 лет
Род занятий	Не имеет значения
Экономические признаки
Доход
Психологические признаки
Мотивация
Восприятие
Потребительские признаки
Качество	Отвечает современным требованием и стандарту ИСО
Сервис	На высоком уровне
Упаковка	Высококачественные футляры, позволят повысить привлекательность изделия
Ремонтное обслуживание
Уникальность	Создание эксклюзивных изделий на заказ
Уровень профессионализма	Высокий
Дизайн	классический
Доступность

Потребители ювелирных изделий составляют не более 8-10% населения Земли, или около полумиллиарда человек.

На сегодня эксперты оценивают оббьем рынка России в 1,5-2 млрд. долларов США. Однако рынок динамично развивается: с 1994 года его объем увеличился в 10 раз, и в настоящее время продолжает расти таким же темпами - около 30% год.

Отметим, что российские золотые изделия являются на мировом рынке эталоном качества, благодаря чему наша продукция пользуется на мировом рынке высоким спросом, а изделие иностранных материалов особенно, из Египта, Турции и Китая, напротив, отличаются низким качеством.

Основные потребители ювелирной продукции-женщины и львиная доля ассортимента приходиться на дамские украшения. Доля ювелирной продукции рассчитанной на мужчин, на сегодня составляет 10-30% от продажи розничных точек, в зависимости от формата. Единственная компания, имеющая четкую специализацию на ювелирных изделиях для детей, является наибольшее питерское производство «Садко». По количеству продаваемых позиций на русском рынке традиционно лидируют кольца и цепочки. Однако из-за относительно низкой стоимости этих изделий.

Сегментация по объему продаж на легальном рынке выглядит следующем образом:

Ø На кольца без камней с полудрагоценными камнями приобретается около 15% всего объема продаж

Ø На цепи, ожерелья и браслеты аналогичного качества приходиться около 40%

Ø На прочие изделия (серьги, часы, художественные изделия) приходиться 10-15%. На легальном рынке доля изделий без камней составляет около 50% от общего объема реализации. Доля ювелирных изделий с бриллиантами составляет около 15%. По оценкам представителей розничного сегмента 90% объема продаж приходиться на низкий и средне низкий ценовой сегмент.

Вывод:

«Российский рынок ювелирной продукции был основательно подорван во времена преобразований 90-х годов. Теперь же рынок динамично развивается, по его прирост составляет 30% в год. Такой динамичный прирост объясняется во многом ростом благосостояния населения, что позволяет тратить деньги на предметы роскоши, а так же привычных наших сограждан выкладывать сбережения на ювелирные украшения».

Стратегия маркетинга:

Фирма «Изумруд» концентрирует свое внимание на нескольких не многочисленных рыночных сегментах для привлечения определенных групп потребителей:

1. Организация сбыта на внутреннем рынке:

Ø договор с ювелирными магазинами;

Ø участие в ярмарках и выставках;

Ø реклама;

Ø привлекательная цена, качество и дизайн.

2. Реклама:

Ø различные рекламы в газетах, журналах;

Ø вывески;

Ø Создание сайта в интернете.

3. Определение политики ценообразование на основе следующих вопросов:

Ø какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;

Ø как влияет на оббьем продаж изменение цен;

Ø каковы составляющие компоненты издержки;

Ø каков характер конкуренции в сегменте рынка;

Ø каким должен быть уровень минимальной цены, обеспечивающий безубыточность фирмы,

Ø какую скидку можно предоставить покупателю.

С помощью различных методов ценообразование устанавливают конкретную цену в зависимости от определенных обстоятельств или поставленных целей:

Ø максимизация текущей прибыли;

Ø завоевание лидерства по показателю «доли рынка»;

Ø завоевание лидерства по показателю «качества продукции»;

Ø политика «снятие сливок».

4. Сбыт товара на разных его жизненных циклов.

Задачи 1 этапа:

1. Предварительные расчеты возможных затрат и прибыли;

2. Контроль за качеством и престижностью (критериями качества являются: технологический уровень, цена, экономичность, отлаженный рекламный сервис, эргономический показатели, эстетический.)

Престижность укрепляется либо уникальными характеристиками, либо выпускается под маркой известной фирмы.

3. Прогнозирование сбыта: используется подобные рынки, составляются прогноз позволяющий выявить следующие:

Ø группы покупателей, которым необходим товар;

Ø сегмент рынка, где возможна его продажа;

Ø диапазон цен, за который можно реализовать продукцию;

Ø наиболее оптимальные форы упаковки;

Ø наиболее удачные средства рекламы;

Ø возможные недостатки товара.

Задачи 2 этапа:

Возращение затрат, производственных на 1 этапе.

Если фирма не сможет вернуть то:

Ø резко сократить затраты и маркетинг, свернуть производство;

Ø увеличить расходы на улучшение качества, усовершенствовать условия продажи, снизить цены на товар.

Задачи 3 этапа:

Ø Укрепление контрактов с торговой сферой, обеспечить рост уровня продаж, прибыль - зависит от торговых поставщиков;

Ø Усовершенствование продукции, способов ее реализации и маркетинга;

Ø Поиск новых рынков и /или новых рыночных сегментов.

Задачи 4 этапа:

Ограниченное производство, интенсивная реализация товарных запасов (пути снижение цен) уменьшение затрат на доведение товара до потребителя.

План производства:

Производство будет организовано на арендованной площадке учебных мастерских ХПЛ.

Оборудование ООО «Изумруд» заказывает самостоятельно, учитывая конкретную технологическую специфику.

Сырье, материалы и комплектующие предприятия получает у предприятий-поставщиков.

Производственный поток предприятия самостоятельно организует, обеспечивает своевременное поступление сырья и материалов.

Контроль качества:

Ø кооперационный контроль по ходу производственного процесса;

Ø окончательный контроль качества осуществляется на готовых изделиях.

Дата добавления: 2015-11-16