Читайте также:
|
Мақсатты сегментті таңдау -фирманың тиімді маркетингктік қызметі үшін таңдалған бір немесе бірнеше сегменттер.«Gallup Media Asia» агенттігі өткізген екі мың тұтынушыдан тұратын пікір сұрауының нәтижесін пайдалана отырып,нарықтың мақсатты сегментін анықтау мысалын көруге болады. «Ассорти» шоколодының мақсатты сегменті-бұл табысы ортадан жоғары,білім деңгейі жоғары немесе аяқталмаған жоғары,көбінесе басқарушылар,қызметкерлер,мамандар.ал жұмыс істемейтіндердің ішінде студенттер мен үй шаруашылығымен айналысатын әйел адамдар.Жыныс жас құрамы бойынша бұлар негізінен-15-тен 44-ке дейінгі әйелдер мен ерлер.Сондықтан кондитерлік кәсіпорындар өзінің маркетингктік «Ассорти» шоколодын өндіру және өткізу саясатында таңдалған мақсатты топтағы тұтынущылар категориясының өмірлік мүдделерін,пікірлерін,талғамдарын есепке алуы тиіс.
Тауарды нарықта позициялау дегеніміз - мақсатты тұтынушылар санасында дәл осы тауар бәсекелестер тауарларына қарағанда, өзіндік ерекше орны бар, фирма үшін тиімді болып келетін шаралар жиынтығы. Тауарды позициялау мынадай баламаларға негізделеді:
-тауардың айрықша сапасына
-тауарды тұтынушылар қойған мәселелерді шешуі немесе одан күтетін пайдасының болуы
-тауарды қолданудың ерекше тәсілі
-бәсекелес маркіге қарағанда ерекшелігі.
Позициялау белгілі бір шарттардың дұрыс орындалуы талап етеді. Позициялаудың осал жерлерін тауып, бағасын беріп, таңдалған бағытты алу және қорғау үшін ресурстардың бар-жоғын анықтау керек.Тауарды нарықта дұрыс жайғастыра білу және табылған орынды қорғау үшін оған қажет ресурстарды және позициялаудың осал жерлерін анықтау керек.бәсекелестер мен фирма тауарларының позициясын сипаттау үшін позициялау картасы немесе бәсекелестік карта жасалынады. Нақты позициялауды анықтаңанна кейін тиімді маркетинг бағдарламасын жасау аса қиын емес. Бұл –нарықты сегменттеу үдерісінің қорытынды кезеңі. Итальян профессоры А.Фолио тауарды позициялаудың мынадай маңызды шарттарын бөліп көрсетеді:
-Бәсекелестер мен олардың тауарларын білу.Мамандар бәсекелес фирмалардың тауарларының нарықта калай позицияланғанын, оларды тұтынушылар калай кабылдайтынын аныктауы керек.Егер нарықты бәсекелестер толығымен жаулап алса, онда осы бәсекелестердің әлсіз жағын табу керек. Тұтынушылар күткен және олардың қажеттіліктеріне сәйкес ойдағыдай өнім.Яғни, тұтынушы санасында тауар кандай орын алғанын зерттей отырып, оны нарықта тиімді түрде жайғастыруға болады.Бұған тауарлар сапасы мен маркінің имиджін зерттеу аркылы жетуге болады.
-Фирманың тауарды нарыкта позициялауын аныктап,оны сенімді дәлелдермен негіздеу.
Дата добавления: 2015-11-16; просмотров: 155 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Сучасні аспекти стимулювання збуту товарів та послуг. | | | Маркетингтегі тауар түсінігін ащып көрсетіңіз және тауарлар жіктелуін сипаттаңыз |