Читайте также:
|
Это очень важно! Помните, проигрывает тот, кто первый откроет рот! Если консультант умолкает в тот момент, когда задает последний вопрос, то может произойти только одно из двух: клиент отвечает и принимает предложение; клиент отвечает и не принимает предложение, то есть высказывает возражение. Однако если консультант после 2-3 секунд молчания теряет терпение и начинает добавлять что-либо к только что сказанному, единственное, что ему удается в этом случае – это потерять контроль над клиентом. Даже если покупка не состоялась, постарайтесь оставить у покупателя хорошее впечатление от общения с вами. ЭТО ЗАЛОГ УСПЕШНОЙ ПРОДАЖИ ЗАВТРА! Задача консультанта-профессионала не только в сиюминутной продаже. Главное - удовлетворить потребности клиента, сделать его немножечко счастливее, подарить ему радость от покупки продукции.
Преимущества ТМ:
Производится исключительно из натурального отборного сырья;
на заводе с новым оборудованием, с помощью высочайших технологий;
в соответствии с мировыми стандартами.
Проходит контроль экспертов на каждом этапе производства;
признан потребителями (и не только на Украине).
Богатая линейка (каждый найдет на свой вкус); стильный внешний вид; соотношение цены и качества.
Подходит для романтических свиданий, для тех, кто любит достигать успехов.
Станет украшением любого праздника, создаст теплую атмосферу вечеринки.
Работа с возражениями:
Неплохой выбор… Однако, обратите внимание на _____, которая имеет отменный вкус, легкий аромат ____. Изготавливается ____, компания использует ____. Одним из ключевых ингредиентов является ____. В ассортименте ТМ вы обязательно найдете ____ на ваш вкус и для любого повода. Поэтому смело берите. Сколько вам? Весь богатый опыт, накопленный за долгие годы производства, воплощен компанией в оригинальной рецептуре.
Присущ строгий выдержанный вкус и безукоризненная мягкость, что достигается с помощью____. Попробовав ____ вы ощутите, как классическая композиция плавно сменяется мягким послевкусием, оцените мастерство создателей рецепта.
Поскольку ТМ _______ очень последовательна в процессе производства, она дорожит репутацией и прилагает максимум усилий для защиты своей продукции. Специалисты компании _____ трудились над созданием обновления продукции, вынашивали идеи, совершенствовали содержание. ТМ ____, которая представляет на украинском рынке традиции лучших производителей стран мира в доступном для широкого потребителя формате. Ее ассортиментный ряд состоит из ______ позиций, каждая их которых выступает олицетворением одного из лучших регионов страны. Продукция ______ является одной из самых качественных, заметных, стильных позиций в своем ценовом сегменте. Эта продукция представлена широким ассортиментным рядом.
Добрый день! Какую водку вы предпочитаете: классическую или особую, чистую или настойку, помягче (со вкусом ______, ароматом ______, смягченную _______). Если вам любопытно узнать, почему же ______ такая легкая для питья и «безпроблемная» для головы – это потому, что производится на ______.
--Что лучше ТМ____, ТМ ____? (В зависимости от ваших вкусов, настроения, в какой компании, …
-- Я предпочитаю ТМ ____ так как проверена. (Предлагаю вам попробовать ____ ТМ ____, имеет отменное качество, изысканный вкус, легкий аромат, приятное послевкусие, …)
кориандра.
Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 46 | Нарушение авторских прав