Много лет назад немецкие производители пива "Лёвенброй" пытались проникнуть на американский рынок, соперничая с американскими пивоварами. Но, несмотря на толковую рекламу, дела "Лёвенброй" шли плохо. Однажды сотруднику рекламного агентства занимающегося рекламой для "Лёвенброя", пришла в голову занимательная идея. А почему бы не изменить всю стратегию
маркетинговой кампании — изменить позиционирование пива и выбрать совершенно иного конкурента?
Через месяц появилась новая реклама пива: "Когда у вас закончится шампанское, купите "Лёвенброй"".
Объемы продаж моментально взлетели до небес, и до сих пор "Лёвенброй" занимает в США лидирующее положение среди импортируемого пива. Изменив фокус и определив "Лёвенброй" как напиток, обладающий тем же статусом, что и шампанское, а не как конкурента более дешевого американского пива, компания в одночасье сумела„завоевать многомиллионный рынок.
Дата добавления: 2015-07-12; просмотров: 63 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| ЗНАЙТЕ СВОИХ КОНКУРЕНТОВ | | | СРАВНИВАЙТЕ СЕБЯ СО СВОИМИ КОНКУРЕНТАМИ |