Техническое задание. на оказание услуг по организации и проведению обучения субъектов малого и среднего

на оказание услуг по организации и проведению обучения субъектов малого и среднего
предпринимательства по теме «IT Startup - школа»

Дата и место проведения: 3-7 января 2013 года, г. Обнинск,

Продолжительность: 5 дней (8 часов + 1 час обед ежедневно).

Цель мероприятия: Получение малыми инновационными предприятиями.

предпринимательскими командами и молодыми исследователями, имеющими инновационные разработки или идеи таких разработок в области информационно-коммуникационных технологий, необходимых знаний по вопросам:

ñ создания и оформления проектов, подготовки их к продвижению;

ñ осознания возможных вариантов развития своего проекта/идеи и определение последовательности шагов для их развития;

ñ оценки материальных и развития человеческих ресурсов, необходимых для выполнения действий по развитию проекта;

ñ определения ключевых показателей развития проекта/идеи и критериев его успешности.

Задачи:

ñ Способствовать развитию потенциала руководителей МИП, а так же стимулирование их кформированию и укреплению предпринимательских команд на базе своих МИП;

ñ Обеспечить развитие существующих предпринимательских команд, способствовать определению ими путей самореализации и развития;

ñ Развивать и пропагандировать сотрудничество и партнерские отношения, обмен опытом и генерацию новых идей;

ñ Способствовать обмену опытом, а также поиск и налаживание отношений с потенциальными партнерами;

ñ Получить практические советы у успешных компаний и тренеров программы.

Участники обучения (18 человек):

ñ Малые инновационные предприятия (микропредприятия);

ñ Проекты на стадиях: оформленная идея, созданный прототип, бизнес-план;

ñ Студенты-выпускники (по приглашению МИПами);

Формат:

Лекции, тренинги, мастер-классы, деловые игры, работа в группах, соревнования между группами, дискуссии.

Наполнение:

Обучение рассчитано на интенсивный режим работы в течение 5 (пяти) дней. Язык программы - русский.
Теоретический блок.

При формировании образовательной программы должны быть рассмотрены следующие темы: Тема 1. Модели Интернет, Cloud Computing it SaaS компаний

ñ Бизнес-модели для интернет, SaaS, Cloud npoeктов.

ñ Источники доходов и монетизация:

ñ Транзакции, подписка, посредничество (генерация клиентов, сравнительные сервисы), рекламные модели (СРМ СРС. СРА, партнерские программы, участие в выручке).

ñ Примеры интернет-проектов: вертикальные порталы, сообщества, блоги, интернет- магазины, контентные сайты, поисковики и др.

Тема 2. Разработки и выбор стратегии.

ñ Патерны развития бизнеса в Интернет, SaaS, CloudComputing: разработка каналов, реверс-инжиниринг бизнеса, запуск нового проекта на несформированном рынке, корпоративные решения.

ñ Отличительные подходы развития компании на новых, существующих и ресегментированных рынках.

Тема 3. Формулирование и проверка бизнес-гипотез

ñ Ключевые клиенты и их задачи, требования к разрабатываемому продукту, система формирования спроса, построение каналов продаж, анализ типа рынка и конкурентов.

ñ Позиционирование и поиск ниши па рынке.

ñ Предположения о привлечении трафика и пользователей.

ñ Предположение о прибыльности проекта/его монетизации, ключевые экономические показатели.

Тема 4. От идеи к продукту

ñ Составление дорожной карты продукта: формирование команды разработчиков; методы и процессы разработки для сервисных и продуктовых проектов; определение возможностей бесплатной базовой версии).

ñ Составление плана действий по проекту: формирование команды разработчиков; методы и процессы разработки интернет-проектов; модели премиальных услуг и модели бесплатных услуг.

Тема 5. Маркетинг и продажи.

ñ Обзор различных подходов построения системы продаж и формирования спроса.

ñ Обсуждение каналов продаж и способов привлечения трафика.

ñ Основные метрики успешности продаж и монетизации в модели Internet. SaaS, CloudComputing.

ñ Масштабирование системы продаж.

ñ Удержание целевой аудитории.

Привлечение посетителей.

ñ Привлечение целевой аудитории: выбор правильного сообщения и правильных каналов коммуникации.

ñ Поисковая оптимизация (SEO), использование социальных сетей (SMO), слухов, вирусный маркетинг, контекстная реклама, оффлайн-реклама. партнерские программы и т.п.

ñ Работа с каналами коммуникации, вычисление их стоимости, анализ и повышение конверсии.

ñ Определение стоимости привлечения посетителя/пользователя.

Удержание целевой аудитории

ñ Какую ценность несет ресурс для целевой аудитории?

ñ Уменьшение количества отказов (bouncerate), удержание новых (retentionrate), план содержательного наполнения ресурса, план вовлечения участников, политика модерации ресурса, развитие каталога для магазинов.

ñ Монетизация через рекламную модель: поиск рекламодателей (онлайн и оффлайн).

ñ Продажа рекламы.

• Баннеры и контекстная реклама.

Монетизация компании.

ñ Монетизация через одноразовые транзакции и через подписку: что продаем, какой способ оплаты выбирает целевая аудитория (SMS, банковские карты, интернет-деньги и платежные системы), способы осуществления доставки. Кейсы: API. платформы и приложения.

ñ Монетизация через посредничество: определение заинтересованных сторон, поиск оптимального решения, определение предложения для каждой из сторон, его продажа. Расчет одной транзакции и схем разделения доходов («как делить пирог»),

Тема 6. Предпринимательские финансы и инвестиции.

ñ Зачем и когда нужны инвестиции?

ñ Процесс инвестирования: стадии и критерии.

ñ Оценка стоимости компании. Финансовое моделирование.

ñ Привлечение внешнего финансирования, структура сделки.

Тема 7. Планирование действий.

ñ План развития проекта: этапы и очередность

ñ Ключевые показатели (KPI)

ñ Формирование команды.

Практический блок.

ñ решение кейсов (командные занятия, презентация решений)

ñ упражнения на формулирование и проверку бизнес-гипотез, проектирование софтверного продукта, создание дорожной карты продукта;

ñ подготовка презентаций для инвесторов (подготовка в командах резюме проекта, презентация проекта, обратная связь и рекомендации аудитории)

Технические требования к организации обучения:

Организатор обучения обеспечивает:

ñ Помещение для проведения обучения (презентации, мастер-классы, биржа контактов и т.п.), оснащенное необходимыми расходными материалами и презентационным оборудованием;

ñ Разработку программы мероприятия, подготовку комплекта презентационных и раздаточных материалов;

ñ Информационную поддержку мероприятия, формирование списка участников мероприятия, рассылку приглашений;

ñ Организацию обеда для участников.

Порядок приемки оказанных услуг:

Не позднее 5 (Пяти) дней по результатам оказания услуг Исполнитель представляет Заказчику акт сдачи-приемки работ, прилагая к нему следующие отчетные документы о реализованных в рамках исполнения настоящего договора мероприятиях:

ñ отчет, включающий описание мероприятий, реализованных в рамках исполнения договора на оказание услуг по организации и проведению обучения;

ñ список участников обучения с контактными данными.

Ожидаемые результаты:

Количество представителей МИП. прошедших обучение- не менее 18

ЗАКАЗЧИК ИСПОЛНИТЕЛЬ:
ОАО «Агентство инновационного
развития - центр кластерного развития
Калужской области”

Дата добавления: 2015-07-12