Читайте также:
|
 |
Рисунок 6.1 – Види реклами.
Таблиця 6.1 - Особливості реклами в газетах
| Чинник | Особливість |
| Зорове сприйняття | Ми сприймаємо рекламу зором. А наш зір підкоряється законам фізіології та психіки. Дослідження показали, наприклад, що: а) поглянувши легше сковзати зверху вниз та незручно стрибати вгору-вниз, б) в рекламі очі спочатку зупиняється на ілюстрації, потім вони шукають заголовок і переходить до тексту. |
Продовження таблиці 6.1
| Залучення уваги | Щоб вашу рекламу хоча б просто помітили, не кажучи вже про те, щоб прочитали, потрібно дуже постаратися. Увага реклами привертається спільною дією ілюстрації та заголовка. Ці два елементи слід розглядати тільки разом: вони повинні посилювати гідності й компенсувати недоліки один одного. |
| Читаність | Як часто ми натрапляємо на абсолютно незручні тексти в рекламах і навіть в статтях. Давно відомо, зокрема, що є більш читані та менш читані шрифти, що чим довший рядок і менше міжстрокова відстань, тим важче читається текст. Виворотка (білий текст на темному фоні) знижує читабельність в 5-7 разів. |
Рисунок 6.2 – Рекламні засоби.
Рисунок 6.3 - Фактори ефективної реклами на радіо.
Паблік рілейшнз (Public Relations, PR, Піар, ПР, зв'язки з громадськістю) - це мистецтво завойовувати довіру й сприятливе ставлення до себе громадськості, спрямоване на створення позитивного іміджу підприємства, пов'язаного з загальнолюдськими цінностями. З точки зору маркетингу паблік рілейшнз в умовах підприємства - це неоплачувана форма стимулювання попиту на його продукцію, послугу тощо з метою їх популяризації у вітчизняних та закордонних споживачів для створення позитивної репутації, залучення інвестицій і т.п.
Стимулювання збуту - це різноманітні засоби впливу, які застосовуються до покупців, посередників, торгового персоналу і мають прискорити і / або посилити відповідну реакцію ринку.
Рисунок 6.4 – Засоби зовнішньої реклами.
 |
Рисунок 6.5 – Засоби ПР.
Процес підвищення попиту - це комплекс маркетингових заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажу.
Рисунок 6.6 - Основні завдання стимулювання збуту
Таблиця 6.2 - Ключові компоненти стратегії маркетингових комунікацій
| Складові | Характеристика |
| 1 Позиціонування | Повинне зберігати і консолідувати позицію; |
| 2 Вигоди | Повинні посилювати переваги, необхідні споживачам (але не задовольняються конкурентами); |
| 3 Сила | Повинна акцентувати створення стійкої конкурентної переваги; |
| 4 Конкуренція | Характеризується наявністю конкурентного параметра; |
Продовження таблиці 6.2
| 5 Споживачі | Представлені у вигляді сегментів й цілей ринку плюс всіх етапів процесу здійснення ними покупки, починаючи від виникнення обізнаності про товар або послугу та зацікавленості в її покупці до повторних (неодноразових) придбань. Можуть задаватися у вигляді різних типів споживачів: від самих активних користувачів до початківців, від лояльних до нестійких; |
| 6 Напрямок | Дає ясний опис послідовності дій (в термінах позиціонування, переваг і т.п.); |
| 7 Інструменти | Описуються у вигляді набору комунікаційних інструментів, наприклад, тих, які використовуються для масових або персоналізованих кампаній; |
| 8 Інтеграція | Забезпечує узгоджене застосування комунікаційних інструментів; |
| 9 Послідовність застосування інструментів | Визначає, наприклад, чи необхідна реклама для формування ознайомленності після розсилки прямих повідомлень? Чи варто використовувати паблік-рілейшнз до початку програми продажів? |
| 10 Тимчасовоий масштаб | Застосовується протягом більш тривалого часу, ніж дії тактичного або операційного характеру; |
| 11 Ресурси | Вказуються через розмір витрат при застосуванні певних інструментів (чи будуть комунікації реалізовуватися через рекламу або через продавців і т.ін.); |
| 12 Цілі | Можуть сполучатися з загальними цілями стратегії; |
| 13 Маркетингова стратегія | Повинна бути сумісною із спільною стратегією організації. |
Персональний продаж - це форма просування товарів і послуг, яка дозволяє представити їх споживачеві в усній формі для подальшого продажу.
Прямий маркетинг (директ маркетинг) - під цим терміном звичайно розуміють методи поштової розсилки або, інакше кажучи директ мейл.
Тема 7. Комунікаційний менеджмент органів державної влади (G)
Питання теми
1. Комунікаційний менеджмент державних і регіональних органів влади.
2. Комунікаційний менеджмент в муніципальному та місцевому самоврядуванні
3. Форми комунікацій в організації.
Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 86 | Нарушение авторских прав