Манипуляции

«Организовать трудности, чтобы их преодолеть.

Один из кандидатов за две бутылки водки уговорил сантехника ненадолго перекрыть воду в доме. Сам по­шел по квартирам «знакомиться с избирателями». Все, конечно, жаловались на отсутствие воды. Он обещал «принять меры». Вскоре вода пошла. Мишень воздей­ствия — удовлетворение физиологических потребностей. Приманка — выполнение обещания.

Манипуляция «Звезды говорят...» На тех, кто при­слушивается к астрологам, команда одного из канди­датов решила повлиять, интерпретируя соответству­ющим образом «расположение звезд»: они будто бы говорят, что лучшим депутатом будет именно их кан­дидат — голосуйте за него.

Мишень воздействия в манипуляции — вера многих людей в предсказания, в частности в астрологические.

Прямой обман. В случае неподготовленной аудитории манипуляторы могут обойтись и грубым обманом, в 1996 году в одной из воинских частей командир выст­роил на плацу солдат и сказал: «Так, кто голосует за Ельцина, ставит галочку против его фамилии. Кто против - ставит против его фамилии крестик. Всем по­нятно?». Откуда было знать солдатам, «отрезанным» от телевидения, что какой знак ни поставь — все равно это будет голос «за»?

Особо «тонкие» технологии

Голосование за «образ»

Только 6 % наших сограждан читают предвыборные программы кандидатов. Остальные делают выбор по прин­ципу «нравится — не нравится». Но в том-то и дело, что нравится или не нравится им не кандидат как таковой, а его образ. Избиратели голосуют за брэнд: Путин — это «сильная рука», Примаков — «стабильность», Зюганов — «социалистическое прошлое». Именно это дает возмож­ность манипулировать избирателями.

В создании образа большое значение имеют факторы восприятия. Многих поражал высокий рейтинг Е. При­макова, когда Ельцин отправил в отставку его прави­тельство. Кроме естественного для нашего менталитета сострадания к «незаслуженно обиженному» его высокому рейтингу способствовали и другие обстоятельства: не­торопливая манера говорить, очень низкий, внушающий доверие голос, солидный внешний вид. У многих людей со­здавалось впечатление, что этот человек надежный, пред­сказуемый, он знает что делает.

Из напутствия самого известного в мире имиджмей­кера — «творца президентов» Жака Сегела — полити­кам: «О вас будут судить больше по внешности, чем по уму. Не обижайтесь на мою просьбу, но наведайтесь к парикмахеру, купите себе темный костюм, светлую рубашку и галстук. Взгляните на своих противников: у них нет никаких целей, но выглядят они прекрасно». Особенно внешний вид кандидата важен для избирательниц. Если они сочтут, что он одет безвкусно, никакая даже самая хорошая программа ему не поможет!

Дата добавления: 2015-10-13