Прямой пиар

Чем больше денег вы хотите зарабатывать, тем меньше прямого пиара вам нужно делать.

Прямой пиар – это усиленное продавливание, которое лишь уменьшает результативность.

Чем больше говорите, что я гарантирую, я сделаю…я…я…я, тем меньше денег вам предложат.

В сериале «Доктор Хаус» была хорошая цитата: «Это мудак, который тебя вылечил, который спас тебе жизнь».

Вот тут то же самое. Человек тебе говорит: «вот он полный козел, но ты должен суметь его уговорить на встречу. Вот если ты сможешь его уговорить, чтобы он тобой заинтересовался и помог, то не пожалеешь об этом, а если не сможешь – то не сможешь».

В этом случае, это прокаченный статус эксперта в глазах других. Ему продавать намного проще.

Если вы хотите быть на порядок более успешными, то напишите книгу, как Иван Петрович, у которого было очень тяжелое детство, и не менее тяжелая юность, однажды после всех своих мытарств, случайным образом, в поезде познакомился с консультантом. Этот консультант за бутылкой водки научил Ивана Петровича уму разуму. И на следующий день у того все «поперло».

И вот это будет продаваться на порядок лучше.

Или берете любую «сказку», вставляете своих узнаваемых героев, пусть это будет научная или политическая литература, беллетристика. Пусть эта «сказка» будет утрирована.

Такая «сказка» - это новое поколение книг на английском языке. Такие книги пишет Майкл Герберт и многие другие. Примеров очень много. Посмотрите хотя бы мои бизнес-бестселлеры «Бизнес. Перезагрузка» и «Технология продаж».

Подобный прием работает просто как часы. Человек, который читает - читает беллетристику. Сам прием называется непрямой продажей. Человек после прочтения книги хочет быть таким же, как герой книги.

А чем меньше герои «сказки» похожи на жизнь, тем лучше. Чем больше оторванность от повседневной жизни, тем лучше продажи.

Дата добавления: 2015-09-05